李宁深陷“90后”困境 腹背受敌惨遭滑铁卢(4)

2011年01月06日 14:15
来源：财经国家周刊

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重整分销体系

影响李宁业绩的另一个因素是销售渠道。有别于安踏体育等公司，李宁以独家分销的形式销售产品，即分销商不会以“李宁牌”开设专门店，而是同时销售其他品牌产品。目前李宁拥有超过129个经销商及超过2000个分销商，其中大部分分销商规模都比较小，他们平均经营2家店，有1756个分销商只经营一间店。

中银国际近期对李宁调研后发现，李宁的基本状况不容乐观。公司在中小城市的销售渠道面临一定的结构性问题。目前，约有2000个分销商运营的零售门店存在着门店经营效率低下的问题。这些门店大多在商品采购和库存管理方面表现不佳，旧货库存过多，导致新产品推出后无法上架销售。

张志勇表示，集团早前主动提出改革其分销体系，目的就是要解决零售环节面临的问题，提升同店销售增长。

根据李宁透露的信息，在李宁管理层提出的重组计划中，分销商数量将压缩30%左右。

业内人士分析，此次李宁关店的数量可能达到500~600家。截至2010年6月30日，李宁品牌共有7478间店铺。

海通国际分析员认为，李宁整合分销渠道，包括2011年关闭一部分店铺的相关措施，影响了分销商的信心。

“关闭店铺会影响部分分销商明年的订货，有的分销商担心被关掉，就不在订货会上订明年的货”。上述业内人士表示，整合渠道可能将给李宁带来利润和市场流失。

“虽然这些措施会带来短期的阵痛，接下来的两个季度，李宁品牌的订货仍可能会面临一定的压力，但是这将有利于集团长期稳定健康的发展。”张志勇告诉《财经国家周刊》。

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