北京青鸟黄了：低利润价格战 健身行业难入风投法眼

2011年01月14日 02:19
来源：第一财经日报 作者：崔丹 马可佳

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崔丹 马可佳

●国内健身会所收入单一，90%以上的收入都来自卖卡，容易陷入价格战的恶性竞争，摊薄了整个行业的利润率。

●预付费模式会刺激公司拿到钱后，快速扩张，一旦收入减缓，财务就会陷入危机，最终常因资金链断裂而倒掉。

●政府没有制定针对该行业的统一标准和规范。许多健身中心时开时关，让整个行业的信誉度严重受损。

2011年1月11日下午4点，北京复兴门百盛购物中心青鸟健身的俱乐部门前，聚集了100多上门讨要会费的会员。1月12日上午，中关村青鸟店门口已经被多位讨要会费的愤怒会员包围，多名保安在紧张地维持秩序。

在位于石佛营东里的北京青鸟健身有限公司总部楼下，青鸟健身阳光港湾店是唯一还在营业的直营店，但该店门口也已贴出通知：营业时间调整为周一至周五上午11点至下午5点，周末不营业。阳光港湾店工作人员称，跳操课程已经取消，目前只能练器械，他们也已开始登记会员信息，未来是否营业不确定，有待公司通知。

“青鸟黄了。”一位会员如是说。一夜之间，青鸟健身兆龙店、百盛店、安贞店、清华店、加州店，全部暂停营业。公开资料显示，青鸟健身有限公司成立于2000年初，第一家店兆龙店于2001年6月18日开业。现有会员35000余名。据中国之声《新闻晚高峰》报道，在全国有16家分店的青鸟健身将暂停营业。

1月12日，许多青鸟健身的会员接到的一条群发短信中提到：“作为一个民营企业，我们没有国家的扶持，没有财团的支持，在竞争激烈的市场当中，能支持到现在非常的不容易。

青鸟健身总部市场部负责人表示，停业是因公司股东发生变动。被问及分店停业是否因经营不善和资金问题等，其表示“我也不太确定”

而在此前的2天，青鸟健身一直正常运营，并且依然在对外销售健身卡。

有业内传言，5家店一夜之间暂停是因为青鸟的利润越来越少，甚至出现了亏损，一些分店甚至无法支付每个月几十万元的房租了，所以导致青鸟的大股东突然撤资。该消息并未经青鸟健身证实，据百盛店的一名青鸟员工说，青鸟拖欠百盛购物中心至少两个月的房租，不到100万元。

另据一位行业内人士透露，随着越开越多的健身俱乐部，青鸟健身在价格、设施方面已经没有竞争优势。2008年金融危机对青鸟健身影响极大，青鸟会员从6万人减少到了2万人。此外，青鸟健身曾在几年前力邀各方投资，也未成功。

青鸟部分门店关停，同时也引发了市场对健身行业整体的反思，价格战、信用危机都是造成该行业难以做大的致命原因。

价格混战

“健身行业并不是外界所说的暴利行业，净利润事实上不到50%，一般一家店租金每月50万元，物业费7万多元，再加上水电费及器材折旧费、员工工资等等，成本支出就需要100多万元，而最多销售才160万元，销售利润很低。”北京一家知名健身连锁公司的管理人员称。

国内健身会所收入单一，90%以上的收入都来自卖卡，表面上现金流很好，但单纯依赖于健身卡销售，却容易陷入价格战的恶性竞争，摊薄了整个行业的利润率。“我们一张年卡，从几千元甚至被打折到低于1000元出售。整个行业价格都在往下走，现在一年年卡价格能高于2000元的俱乐部已经非常少了。”上述人士称。

不过在上述问题面前，也有一些大型健身俱乐部有所警醒，开始另辟新模式，避免沦入其中。国内另一家大型健身会所中航健身企划部人士告诉记者：“除了售卡，中航健身还重点发展私教和美容项目，这两个盈利点，不仅为其带来一半收入，还提高了高端客户的忠诚度，避免陷入价格战。

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