王潮歌：我是一个另类企业家

2011年01月24日 09:00
来源：21世纪经济报道

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本报记者郝凤苓南京报道

2010年12月17日，云锋基金宣布注资北京印象创新艺术发展有限公司（下称“印象创），金额达5000万美金。这已是印象第三轮融资。此前融资额为数千万美金，投资者包括IDG高盛、海纳亚洲等知名机构。

在国内文化创意行业，有如此吸金能力的案例还不多。但如果外界套用现有的商业模式去理解印象，其CEO王潮歌会“万分的不愿意”

“因为我觉得，您给我搁旧了”，王潮歌直言不讳，她认为，商业模式是一个个企业家自己独创出来的一种商业特点，一定要随着时间和人的变化而变化。

那么，作为一家文化创意企业，印象在走以及将走怎样的商业路径？

王潮歌“自己也很好奇”，她说，“我是第一个先吃螃蟹呢，也许以后长得特好看，也许早早地就死了，不一定。

2003年至今，印象共打造了6部作品，印象·刘三姐、印象·刘三姐、丽江、印象·西湖、印象·海南岛、印象·海南岛、武夷山和印象·普陀。而伴随印象系列成长的，一直不乏质疑甚至反对的声音。比如，有人公开炮轰印象系列“高投入未必有高回报”、“一窝蜂复制”等等。

面对质疑，王潮歌频繁的解释，“我很担心”，她说，“我知道掐死这个东西有多容易，而要诞生这样一个东西有多难”

艺术能挣钱

《21世纪》：在印象公司，你兼任总导演和CEO两种角色，在选址以及打造印象作品的时候，如何平衡两者之间的关系，要考虑的因素是否会更多？

王潮歌：我是一个另类企业家，特另类，我的思维方法和我对企业的认识都跟大家不太一样。我敢天地良心地向大家保证，开始时，我没有想到以赚钱为第一目的；我融资的时候，一定也不是想做一个商业模式，使我变得更发达、更有钱。我确确实实认为，（赚钱）那件事为小。

《21世纪》：什么为大？

王潮歌：有一种力量，就是艺术能挣钱这个事（为大）。

过去我们一直把商业和艺术割裂，院团全是国家养，国家拨经费，院团去做节目，演得好与坏不大有关系；甚至很多院团的终极目的，是为了拿一个奖或者到北京去。这样长期形成的文化体制，实际上让更多的人不会去想市场，比如张口要票成了一个习惯。我觉得这是对市场的不尊重。同时更坏的影响是它剥夺了非常多的普通百姓享受文化、消费文化的权利，他们慢慢就拒绝掉了。

印象做的最重要的是，告诉我们的同行，艺术能挣到钱；告诉我们的百姓，你们有资格去享受和消费艺术；告诉给我们的政府，文化产业还可以有这个样子。如果能做到这些，我觉得人生圆满。同时，因为我这么去做，我一定能做得好，一定能挣到钱。

《21世纪》：公司已经三轮融资了，投资人会对盈利有期望和要求吧？

王潮歌：所有的钱都是趋利的，不是做慈善的，他们一定是看到利才投的，一定是我的模式不错他们才进来的。

目前，只有印象·海南岛还未盈利，2010年印象·西湖盈利6000万以上，印象·刘三姐和印象·丽江的年平均观看人数均超过130万，印象·大红袍于2010年3月首演至今上座率超过70%，当年实现盈利。

但如果虞锋每天跟我说，下个月把多少钱挣回来的话，我眼睛瞪得比现在要大多了，我都不认识他了。关键是他跟马云从未跟我说过这句话。我们是在一起玩一个游戏，这个游戏也许成，也许不成，但如果成了，那将是中国非常新鲜的文化产业运营模式。这比算计投资回报率多少有趣多了。

《21世纪》：你说过，因为“印象·刘三姐”，整个阳朔的生态都发生了改变。但对于印象系列而言，赚到的仍只是票房。公司目前有无拓展收入来源的计划？是你之前说的“中国版迪士尼”设想么？

王潮歌：我说的“迪士尼”是一个大概念，它把零售、旅游、房地产等都放进来，做很多延伸，然后慢慢复制。我想借这种方法告诉中国人，复制本身没有错，只有复制才能打造文化产业链。但怎么去扩大、去延伸，这个事真的是要一点儿一点儿攻下来。

《21世纪》：对于已经完成的印象系列，哪些仍是需要花精力去做的地方？

王潮歌：实景演出，它不是机器，不是流水线，可以做到很标准。我们这里的标准存在于两个地方，演员的内心和观众的内心。这两个人心就没标准，是一个感受，所以，演出的标准化能维系，非常困难，这跟电影不一样，人家拍好了，电影院一放，都一样的，我的不行。

所以，我们每年都必须去做维护它的品质。标准化是需要在以后的过程中不断地去做的一个工作，现在做得还不是特别好。

《21世纪》：如何能知道哪里不符合标准？

王潮歌：我们是按8拍计时，本身底下有一个舞台记录，每一天都要记的，同时，还有一个硬指标，就是掌（声）。比如，我们有几百场的例子，我知道哪个应该是观众感兴趣的，应该有40次掌声，现在只有37次，那3次哪去了？为什么没了？如果掌（声）少了，那我会是一场大火，非常可怕的一场火，我会把所有的职员都骂到了，然后大家一起找，把掌（声）找回来。

职业导演，兼职CEO

《21世纪》：从导演到CEO，你如何完成角色转换？

王潮歌：举个例子吧，我喜欢在机场买杂志、买书，原来都是买一些小说什么的，现在特自然地就走到经济类那块去了。我已经不是一个被动地学习，已经开始对这事感兴趣了。

投资人也给我很多帮助，我把虞锋都当字典翻，我有时候连一些基本的术语都不知道，经常向他询问各种各样的问题，但有时也会探讨，我们这个模型如何建立的更好。经过三轮融资，很多商业精英等于是给我上了商业课。

《21世纪》：作为导演，你强势、拼命，也可以这样要求演员，但作为CEO，这样的价值观是否被员工所接受？

王潮歌：我在企业运营的时候依然强势。我依然遵循一个观点，你在我这儿工作，一定能挣到你养家糊口的钱，但这不是第一位的，在这儿，你一定要感觉到不一样的生活状态。你是不是很兴奋，是不是对你自己可满意了，是不是很冲动，是不是跟我们在一起过这种日夜颠倒、每天工作16个小时的日子觉得挺来劲的。如果不是，另外找个地方待着去。因为艺术本身要求人全身心地投入，有这样精神的人才能在关键时候顶上去。

《21世纪》：“王导”和“王总”，更喜欢哪种身份？

王潮歌：你还是叫我王导吧，王总太别扭了。我是一个职业导演，兼职CEO。

每年大学毕业生，搞金融的，搞企业管理的，有几万人吧，你知道每年毕业的导演有几个吗？20个都不超过。所以，我能成为一个导演，已经是社会的各种财富和我个人好的运气集合在一块了。我可以找一个非常好的CFO、CEO，但你给我找一个好导演试试，全中国都没几位。所以，我还得当导演。