被抛弃的汉王

2011年05月10日 15:49
来源：中国联合商报作者：易斐

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站在中关村南大街的任何一个地方，透过密集的电子商城和拥挤的人流，就能看到位于大街东侧科贸电子城前那块黄底黑字的巨幅广告牌，上面用大字体写着“汉王电纸书，您随身的掌上图书馆。

若是两年前，甚至一年前，一定有不少人对这块广告牌上的产品充满好奇，那时电子书正掀起热潮，喜爱阅读的年轻人第一次感觉到这个新玩意的时髦与便捷，但如今这块广告牌对前来中关村的年轻人已失去了吸引力。他们关注的是，前不久降价的IPAD1和刚刚上市的IPAD2。

对电子书孤注一掷并在国内抢得头筹的汉王科技登上创业板才一年，就遭遇尴尬处境。

既要面对苹果公司平板电脑带来的市场冲击，又要应对爱国者、台电、纽曼等传统硬件和数码品牌的竞争，更有盛大Bambook以999元的低价冲击着消费者和竞争者的心理防线。

而去年电纸书产品毛利率的大幅下降，以及最近数名高管选择同一天减持的疯狂套现行为，更将汉王推入了风口浪尖。是继续做大做强电纸书，还是进行转型？这个哈姆雷特式的拷问正挑战着汉王对自身命运的抉择。

被消费者抛弃：

功能单一价格不低

“这款电纸书去年推出后已降价几百块，那款产品是带手写笔的，也比以前便宜了。那边产品是汉王新推出的，带上网功能”，中关村E世界大楼的汉王专卖店销售人员对记者讲解着汉王电纸书的类别。

汉王电纸书目前主要分三大类，一类是较早推出的产品，不带手写笔，只能用来看书；另一类产品带手写笔，在阅读的基础上增加了手写、笔记、找词典和中英互译的功能。最高档的一类产品是既带手写功能又能上网的。其中一部分是通过WIFI无线上网，另一部分是通过3G上网卡上网。销售人员介绍说，这是汉王为了增加电纸书功级，满足用户更高需求而升级的产品，但该系列产品售价并不低，报价为3500~3600元，比IPAD1的3300元售价还贵，但功能也只是阅读。

另一款产品D31状元版是专门给学生学习和阅读用的，报价为2200多元，实际售价为1800多元，但功能也只是阅读，能听音乐，不能上网，不能看视频，没有任何娱乐功能。

记者随后在该楼二层的一家爱国者产品销售店里也看到有汉王产品，不过，同样的产品，爱国者专卖店售价要比专卖店便宜100元钱左右。“专卖店是形象店，肯定比我们这儿卖得贵”，店主对记者解释。

她同时表示，“汉王的电纸书产品在国内算是不错的，以前卖得好，现在不好卖了，一周都卖不了两三个”，对于滞销的原因，她认为是“功能太单一，缺少电子产品应有的娱乐功能，有点过时了。

除卖场外，汉王科技还有网店，在汉王的淘宝专卖店里，记者看到，成交量比卖场要大，比如汉王N618火星版一个月内就售出了350部，但一名购买者表示，作为阅读器，该产品2380—2480元的售价明显偏高，而且“汉王预存的书不好看，没有目录及页码，多页数的书若没耐心逐页读，想跳读就像盲人摸象”

另一名网购用户表示，由于自己要看一些超过50兆的专业书籍，“可能是超大的缘故，显示的字体比较小，我只能选择横板浏览，但pdf格式的书籍是不支持手写批注的，对我还是有点影响，”同时，“手写笔好像得用力点才行”

也有不少用户对记者反映，刚买完产品就降价，有时就要求网店退钱。实体店也在降价，目前汉王N628电子书的商家报价就为2480元，而该产品原来的报价为3080元，下降了600元。这其实也是汉王面对同行竞争和消费需求不断变化时的不得已之举。

尽管如此，数名到中关村购买电子产品的年轻人谈到电纸书时，仍表示，“功能单一价格不低”。