为什么加多宝痛失王老吉？(2)

2012年05月16日 09:44
来源：福布斯中文网

0人参与0条评论

甚至到这里，加多宝与广药大体上还是“共赢”的。一方面，当时的广药集团并没有完整地利用“王老吉”这个非物质文化遗产的计划，另一方面，加多宝对王老吉的改造也会对广药集团自己生产的绿色包利乐装王老吉销售有提振作用——最重要的是，当年加多宝红罐装王老吉的销售额与商标使用费之间的差距还不会让广药产生过多想法。

然而随着红罐王老吉销售奇迹的上演(2002年到2010年，红罐王老吉的销量狂涨80倍)，从2008年起，加多宝和广药集团双方在“王老吉销商标使用费和商标使用年限上，开始出现杂音。

矛盾的出现并非偶然。一切要从2002和2003年双方签订的两份脆弱的补充协议说起。

1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，约定香港鸿道集团对“王老吉”商标的租赁期限至2010年。2002年至2003年期间，时任广药集团总经理的李益民又与加多宝签订了“王老吉”商标租赁期限延长合同，在两份补充协议中同意加多宝对“王老吉”商标的租借期限延长至2013年和2020年。

正是在这两份补充协议签订之后不久，一手促成此事的李益民即被调查出在收受加多宝300万港币贿赂，案发后以受贿罪被判处无期徒刑。广药集团据此认定，王老吉商标被李益民“严重贱租”了：公开资料显示，从2000年到2010年，红罐王老吉已从2亿的销售额增加到了160亿元，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，即便到2020年也只有537万元。

需要指出的是，李益民在2002年和2003年签订补充协议之时，王老吉还处于品牌重构期，况且2002年之前，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元，并没有剧烈变化。广药称2002年的补充协议意味着王老吉被“严重贱租”了——是否是在指责李益民没有未卜先知地预料到2010年王老吉的销售额可以狂增80倍达160亿？

无论如何，广药集团还是坚持加多宝对王老吉的商标使用权只能维持到2010年，此前签订的关于延期至2013和2020年的两份补充协议无效——意即，从2010年至今，加多宝生产红罐王老吉的行为均构成了侵权，广药集团保留对加多宝的上亿元索赔权。

最后一根稻草：广药的“大健康计划”

双方的矛盾不仅限于商标使用费标准和商标使用年限之争上。就在广药集团与加多宝为了僵持不下的2011年，广药集团突然提出的“大健康计划”才是真正触及到了加多宝的底线——或许还让陈鸿道终于下了“去王老吉化”的决心。

2011年11月起，广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，具体举措包括：在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，希望到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。

消息传出，加多宝立刻指责广药集团“缺乏商业伦理”。加多宝的不满可以理解，毕竟如今“王老吉”的火爆，可以说是加多宝一手打造的，而广药的“大健康计划”不但有坐收渔利之嫌，更无形中稀释了加多宝红罐装王老吉的品牌价值——这无论如何都是加多宝不愿看到的。

或许是厌倦了双方旷日持久的扯皮，或许是广药的“大健康计划”让加多宝明白：继续保有“王老吉”商标也未必是一件好事……总之，这场18年的“婚姻”终于走到了尽头，而长达5年的争吵也将渐渐平息。

最重要的，作为国有企业的广药集团和心有不甘的加多宝都该思考，到底是什么，戳破了当初双方“共赢”的梦想？千里之堤，是否只是溃于当初合同上的蚁穴，还是溃于贪婪。