雷士经销商10亿另立品牌 欲留施耐德“空壳”

2012年07月25日 07:00
来源：南都网 作者：汪小星 彭琳

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南都制图：宋小伟

吴长江回归再生变数：雷士照明今日召开董事会决定其去留

雷士照明局势急转直下。雷士照明经销商昨日向南都表示，已计划联手供应商，在重庆成立新照明公司，预计投入10亿，10天内推出新品牌，并在现有雷士渠道中销售，“只留给施耐德一个空壳”

早前雷士二股东、软银赛富首席合伙人阎焱向南都透露，吴长江已答应“阎三点”，不日将回归；雷士内部更传出施耐德行将退出。原本以为雷士剧情快到“大结局”，不料还有下一季。

雷士方面透露，今日(25日)雷士将召开董事会，讨论创始人吴长江归来问题，“这或许是最后的谈判”，但吴本人未被受邀出席。施耐德方面对此不予回应。截至记者发稿时止，阎焱和吴长江的电话均无法接通。

阎焱“I don‘t care”激怒雷士员工经销商

“我们没有一个人退却”，经销商周先生昨日告诉南都记者，几乎所有经销商都愿意加入联盟，另立品牌。“我们计划投入10个亿，目前已筹到3亿。资金不是问题，我们会很快解决。”同时，供货商方面也表示，将以最大能力支持运营中心，提供半年账期发展新品牌。

据悉，雷士照明经销商以及供应商23日已到工商局申请新品牌照明公司的核名，最快25日下午有结果。如果核名通过，可立即使用新品牌。

经销商称，阎焱的轻慢态度加速了他们另起炉灶的脚步。阎焱接受某电视节目采访时表示，吴长江以董事长身份回归要再看。对经销商将采取进一步行动，称，可以啊，让他们采取呗”。而对员工的停工，阎焱则回应“w hocare，Idon‘t care(谁管啊，我不在乎)。他们要罢工就罢呗，那怎么着。

阎焱更质疑经销商夸大每日亏损量。对此，该经销商表示，已对阎焱彻底失去信任。“每日亏损何止1500万。还有隐形的损失，顾客来买东西没有货，来了一两次，就不会再来了。

一位雷士员工表示，阎焱说的这些话，伤透了员工的心。本周，大家干脆懒得罢工了，班彻底不上了，“哀莫大于心死！”

经销商10天内欲推新品牌

目前，经销商联盟已经在重庆搬进了新办公大楼，整个团队已基本落实。该经销商表示，研发、技术、销售、采购、物流、广告，各个部门随时可以运作。只要品牌审核通过，将立即撤下专卖店的“雷士”品牌审挂上新的品牌名。产品推广、广告宣传，随即展开。“10天之内推出新品牌，完全没问题。

据悉，新品牌还是沿用现有渠道进行销售。该经销商透露，新品牌的运营不存在任何法律问题，“就好像水果摊一样，可以卖苹果，也可以卖梨子。

该经销商表示，新品牌会是雷士的升级版。首先，会在雷士模式上加以优化。雷士是个成功的案例，在此基础上改进最保险最有利。其次，原有销售渠道为新品牌保驾护航。“这么多年，我们一直用这个渠道，销售非常顺畅。没有人比我们更熟悉这个渠道，我们知道哪里有石头，我们会把它拿走。改进后的渠道会让新品牌销售更加得力。

谈及新品牌未来发展，该经销商非常有信心。他说，新品牌有四个优势：现成渠道、雷士技术、管理团队、资金充足。“我预计，未来两三年内，我们就可以做到雷士这样的规模。

吴长江心痛又无奈

对于经销商供应商另起炉灶，雷士内部人士告诉记者，吴长江只能表示心痛和无奈。因为吴长江也不确定自己能否回归。

经销商周先生说，他们事先电话告知了吴总。吴总虽不建议我们这么做，但也没办法。“我们一直在等董事会的消息，但阎焱却出尔反尔。我们再不行动，就只有等死了。

该经销商表示，近期吴长江与阎焱、施耐德一直有接洽。“吴总和阎焱谈了4个多小时，出来时两人微笑握手。吴总告诉我们结局皆大欢喜。哪知道第二天，事情就变卦了。

“不管吴总能否回归，我们都会继续自立品牌。”该经销商表示，吴总回来，不代表他可以稳坐江山，也有可能是阎焱的缓兵之计。吴长江回来重掌雷士的话，他们会和吴重新商议新品牌的具体运作。如果吴长江不回来，他们则根本不会理会董事会。

雷士骨干遭遇挖角

由于董事会迟迟不回应雷士员工诉求，雷士员工已经心灰意冷，开始自谋出路。国内照明企业对雷士核心员工展开挖角大战，有管理人员向记者透露，“不瞒你说，已经有3家照明企业来挖我。

经销商周先生也表示，正在和雷士高管团队及优秀员工洽谈，他们绝大部分都愿意加盟。“即使吴总回到雷士，局势还是很难预测。所以，就算薪酬低于雷士，他们也愿意加盟。”他同时补充，未来管理班底不仅有雷士团队，还会引进照明高端品牌的各路精英。

有雷士员工表示，雷士骨干管理人员有100多人。相比之下，大多数更倾向于去经销商那任职，毕竟都是熟人。“再这么下去，雷士就是一个空壳公司。

传闻施耐德行将退出，雷士内部人士表示，董事会没有任何官方的文件或协议公布此事，阎焱态度模棱两可，“我认为施耐德退出的可能性很小。施耐德在资本市场亏了很多，如果此时退出雷士，那么他们在中国的这个项目就完全失败了。

据悉，施耐德高层任期每三年一换，施耐德中国区总裁朱海在大中华地区任期马上到期，他需要交出漂亮的成绩单。显然，这个时候，他绝不愿意退出雷士。

有关人士透露，雷士照明董事会今日召开会议，决定吴长江的去留。

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