雷士内讧落后遗症：经销商“动摇”LED照明企业抢渠道

2012年10月15日 01:53
来源：第一财经日报作者：徐沛宇

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内讧落后遗症

经销商“动摇”LED照明企业抢雷士渠道

雷士风波虽然表面上已风平浪静，但其内讧导致的后遗症或许才刚开始显现。

在深圳市绿色半导体照明有限公司(下称“深圳绿色照明”)12日召开的新品牌发布会上，多位来自内蒙古、山东等地的雷士照明(下称“雷士照)经销商应邀前来参加。有部分经销商向《第一财经日报》表示，此前雷士总部纠纷导致自己遭到损失，而且雷士的产品在推陈出新上有些跟不上发展，所以已开始考虑经销雷士之外的更多产品。

来自内蒙古的李明(化名)已与雷士合作了十多年。他此次来到北京，是专程与深圳绿色照明总经理陈宝东商讨下一步合作开设专卖店事宜的。李明告诉本报，此前雷士的产品曾出现断货的现象，签好的工程供应不得不中断供货。现在虽然供应已恢复正常，但公司高层的纠纷打击了经销商的信心，现在心里多多少少还是有些受影响。

李明对雷士还有产品更新换代方面的担忧。“现在照明行业已处于调整时期，未来的趋势是LED照明替代传统照明，而雷士的产品还是以传统照明为主，所以我想找一个专做LED照明的强势品牌。”他说。

LED照明的发展此前也是吴长江和阎焱经营理念不合的焦点之一。多年来，雷士的LED照明产品并没有传统照明产品发展得好，吴长江和阎焱重归于好后，雷士高层终于统一思想，开始在LED照明上发力。吴长江日前宣布，雷士将加快LED产业布局，五年内LED照明将占雷士收入的一半。

不过，雷士要完成这一目标还有较长的路要走。据高工LED研究所所长张小飞介绍，雷士目前在LED领域所占的份额很小，其去年LED照明的销售额不足2亿元，不到其总销售额的1/20，占整个行业的比例更是微乎其微。

张小飞还表示，雷士内讧重挫其渠道，并加剧了其在LED领域的难度。

且市场不等人。在雷士内讧、LED发展滞后的时候，其他的LED照明企业已经找到了市场的空白点，开始抢夺优质渠道资源，深圳绿色照明就是其中之一。作为国内最大的LED平板灯制造企业，深圳绿色照明此前85%的产品都是出口，今年出口形势急转直下，该公司就将目标市场转向了国内，开始着手建立与雷士类似的全国销售渠道。

陈宝东说，到2014年前，深圳绿色照明计划在全国建立30家LED运营中心、300家专卖店，以及500家经销商。“这其中可能就要与大量雷士的经销商合作。”某位不愿透露姓名的LED照明业内人士分析说，雷士内讧之后，有不少经销商都有代理其他更多品牌的想法，照明行业由传统产品向LED产品转型的过程中，谁将成为新一代照明行业的强势品牌，现在还不好说。

国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长杨兰芳提供的资料显示，2011年我国LED照明行业的产业规模为1500亿元，年均增长速度达30%，居全球之最，预计到2015年，市场规模将达到5000亿元。“但我国缺乏强大的LED照明品牌，全国有超过5000家的LED照明企业，大多规模较小。”杨兰芳说，未来照明行业将迎来一场整合。