德豪王冬雷回应雷士矛盾：有不同观点喝喝酒就没事

2013年01月14日 07:42
来源：南都网作者：王涛

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继入主雷士布局中国市场、与德国A D G合作后，德豪润达又有大动作。近日，德豪润达宣布与惠而浦合作，布局欧洲市场和北美市场，显示了董事长王冬雷对LE D的野心。王冬雷表示，选择与惠而浦合作也是基于市场需求：德豪润达没有那么大的资金实力去铺设渠道；如果等到德豪润达有足够资金去铺设渠道的时候，LE D的游戏已经结束。这是德豪润达三次布局LE D照明通路，也是消化其巨大的LE D芯片产能的良方。对于LE D的前景，王冬雷也很乐观，他预计“中国LE D市场将在24个月内爆发”

三次高调布局LE D照明渠道

德豪润达10日公告称，公司全资子公司德豪润达国际(香港)有限公司及E T iSoliDStateLightingInc.与惠而浦公司的下属公司W hirlpool Properties，Inc.签订了品牌《特许协议》。由惠而浦授权德豪润达在北美地区使用惠而浦品牌进行市场开发和销售，以打通北美照明市场，推进全球品牌布局。

据悉，惠而浦公司创立于1911年，总部位于美国密歇根州的奔腾港，是世界上最大的大型家用电器制造商之一。其白色家电产品已连续11年保持全球市场占有率领先。

“跟惠而浦的合作，实际上从10年前就已经开始，当时主要是一些小家电产品。LE D照明产品要在北美市场普及，就一定要进入到家居领域。”王冬雷表示，选择与惠而浦合作也是基于市场需求。第一，德豪润达没有那么大的资金实力去铺设渠道；第二，如果等到德豪润达有足够资金去铺设渠道的时候，LED的游戏已经结束。

这是近日继收购雷士照明股权以及与德国A D G签订品牌战略协议之后，德豪润达在全球第三次高调布局照明渠道的行动。

布局LE D照明通路，实际上也是德豪润达消化其巨大LE D芯片产能的良方。王冬雷表示，160台M O C V D全部开工，其芯片产能所带动的LE D照明产值，将占据全球7%-8%的市场。公司的产业布局已经基

本完成，下一步公司将考虑收购LED照明厂商，以满足渠道需求。

“中国LE D市场24个月内爆发”

德豪润达进入LED产业，可以说是一场豪赌。其2009年才进入LED行业，仅仅三年时间，从规模上来讲已经是全国第二，全球前五；从产业布局上来看，以上游LE D芯片为主业，但上中下游无不涉及。对此，王冬雷毫不讳言，“德豪润达在下一盘很大的棋，我的确是豪赌LE D，但德豪润达要做就做全球前三。我们是以欧司朗、飞利浦为榜样的，要做就做世界级企业。

而王冬雷庆幸近年来在上游砸下接近百亿元的投资，他坦言：“如果最初我只投资20亿元，在寒冬中只能卖掉、送掉；但现在我可以‘以大欺小’。”根据规划，德豪润达将购入160台m ocvd设备，目前已经有80台，王冬雷表示：“还会接着上。”他预言，LED产业的格局基本奠定，游戏已经结束了，现在LED出口没有问题的国内企业，只有德豪润达。

王冬雷认为，上述布局让德豪润达具备迎接中国LED市场爆发的能力。他预计“中国LED市场将在24个月内爆发”

不过，其财务状况并不乐观。“今年就O K了，”王冬雷表示，“虽然我们收购雷士股权花了一笔钱，但我们计算过这笔钱能为公司带来更大的利润。另外，政府也给予了强大的支持(补助)，一部分变成了利润，一部分变成了资产。

“雷士的发展将由我们主导”

当天，王冬雷还谈到了与雷士合作的背后故事。“我们琢磨雷士很久了。雷士的渠道最强，而股价也处于低位，对于我们来讲是进入的好时机。”王冬雷还透露，德豪润达即将进入雷士的董事会，只等在即将举行的股东大会上通过了，今后“雷士的发展将由我们主导”

不过一开始，德豪润达收购吴长江的股权并非一帆风顺，对此，王冬雷认为“所有传统灯具都已经不行了”，雷士也需要向LED转型。入主雷士之后，雷士战略层面的发展将由德豪润达主导，LED产品将会迅速进入雷士的渠道。“不是我们强势要求，而是雷士主动请求进入。”他特意强调。

进入雷士之后，德豪润达会否面临协调与赛富、施耐德关系的困扰，王冬雷回应称：“外界夸大了雷士的内部矛盾。我跟阎焱、朱海一直在沟通。以后将尽量协调各方关系，有不同观点的话，出去‘喝喝酒’就没事了。

而同日，热点人物雷士照明创始人吴长江也现身发布会现场，但并未发言。