黑暗中太阳之死：股东间不和睦 压迫职业经理人

2013年07月10日 10:21
来源：投资中国网 作者：Mr欧阳在减肥

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作者为奇石基金国内投资部经理

入投资行业一年有余，两年不足，对于创业一直保持着一颗敬畏之心。阐述之前负责过的一个失败项目给大家以借鉴。

项目简介：

创立时间：2010年。

黑暗中的太阳，源于德国黑暗中的对话，简单的描述下，是基于自己是盲人背景的一个体验项目，一个黑暗的房间内，设置很多生活场景，包括咖啡，超市，公园，家具，图书馆等场景体验。原意为一种换位思考的体验项目，希望正常人当一次盲人，从而懂得珍惜光明以及尊重残疾人士，以及懂得换位思考。

挣扎：这个项目最后阶段落交予我运营，我对项目进行了整体的分析，以及对于追加投资和时间上给予股东预判，股东最后决定停止运营。

项目死亡时间：2012年。

中间经历了，创业团队都可能将经历的，市场定位，品牌定位，理想和现实，劳动官司，运营团队换组等等问题。

1、合伙伙伴，承诺不可全信

项目是两个股东(一个个人(A)，一个公司(B))，前期投资资本20W,主要用于项目运营，前期由A派工作人员(5人)运营，B派人员进行协助。合同约定，项目主要由A来进行运营。前期A主要采取免费体验策略，请一些名人和公益组织来进行免费体验，扩大知名度，5人中，三人为盲人，负责引导员工作，两人负责接待运营工作。

大概持续了一年时间，项目未丝毫盈利，售票每日以零计算，A投资人因个人工作无法全面照顾项目。B产生不满。

2、双项目运营，冲突不断

由于黑暗中的太阳属于场地项目中的一个项目，A主要是负责黑暗中太阳，B负责这个场馆的包括场地租赁，活动等事宜。

愿意是想以活动带动项目，或者以项目带动活动，但是事实是，场地只有一块，时间也只有一块。当A在办体验活动的时候，B也在办收费活动。A和B的团队就产生了矛盾。

3、决策层，对于项目设想很伟大，对于现实却很较真

决策层，一直在强调创意大于一切，强调制度，强调项目的愿景。但是花费了大部分时间去做很多文字功底，扭头发现销售量为0的时候，立马处于崩溃边缘，急躁地希望大量客户涌进。

4、临阵换将，快刀斩乱麻

由于A的销售量为0，B公司决定换掉项目经理，收回黑暗中太阳的运营权限。于是公司把公司一个总监派到这个项目，暂时承担项目经理一职。

5、新官上任三把火，烧了别人，烧了自己

这个项目总监任职之后。

1)首先做了团购，销售量立马有个改变，但是还是每月不超过万元，而且问题也频频出现，与活动项目组产生场地冲突，周六日不营业，导致客户数量减低，周六日营业，体验人数少，而且每场体验活动的收益还不如活动场地租赁的收益。

2)其次与政府机构合作，办了一次活动，政府机关来进行了大肆的采访，包括北京新闻的播放，起到了一定的宣传作用。

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