黑暗中太阳之死：股东间不和睦 压迫职业经理人

2013年07月10日 10:21
来源：投资中国网 作者：Mr欧阳在减肥

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6、股东对于职业经理人期望值过高，职业经理人不堪重负，自动请辞

1)股东的容忍度很低，希望尽快见到效果，而最好这个效果体现在财务报表上，而职业经理人正规的品牌带动销售的打法，不断的挑战股东对于这个项目的期望。

2)团购并没有想象的那么好，因为这个项目很多家长带着孩子买，一般周六日进行体验，但是周六日一次也就来十几个，团购30，加起来才300块钱，连人员加班工资都不足。

3)老团队不服从管理，A之前的团队，留下了三个引导员，这三个员工以是A的团队为准，不服从B的职业经理人指挥，凡事必须通过B的经理人向A请示才能得到执行。

4)职业经理人不堪重负，离职。

7、临阵抽兵，破而后立

B公司，在职业经理人走了之后，派我去接受这个项目，公司里面都知道这个是个烫手山芋，但是从公司角度上来讲，我不接手，就只能看这个项目流产，所以公司还是希望我努力一把。

8、进行财务预测，竟然在干一个赔钱的事情?

我接受项目之后，把项目的之前是所有财务数据查了一遍。并进行项目的财务预算，以及收入预算，发现这个项目不可能赚钱，或者说再股东容忍的时间内不可能赚钱。

原因：前期成本大于支出，体验馆，每次每隔30分钟进入五人为最佳体验效果，按照100元/人，每组500元，如果一组不占用外面场馆的情况下，每日亏损1000元。如果占用外馆的话，每日可容纳十组，每日亏损2000元。

9、项目进行大刀阔斧的改造

1)缩减成本，裁员，虽然残忍，但是为了为项目争取存活时间，是最有效的方式，后来去人事部门一查看，竟然发现B公司在六月份就因为与A的员工工资发放的问题，并未与A的4个员工，签署劳动续约合同，但是依然发放工资到十月份，这个就触犯了劳动法，造成了事实合同。用人单位须赔偿从未签订合同第二日起，到合同终止后的双倍工资。四人总计二十万。最后公司人事不愿出庭，说实话，这个是公司股东不懂劳动法导致的，现在很多小公司老板依然处于我掏钱，你干活的法盲状态，希望大家以后注意。

最后，我请教了很多律师朋友，以否认劳动合同的方式进行反驳，为公司最大程度的降低损失，(在此也希望大家再入职时候，熟读劳动法，懂得保护自己的权益)。最后因为对方态度蛮横，又拿不出铁证，被我钻了空子，以赔偿一个月工资，和解。

之后，我解雇了所有的老员工，重新聘用了一个高素质的引导员。从每月2W的人力成本，减低到2000元。

2)产品升级改造。

体验馆本身属于培训项目，如果单单依靠客单价100元的体验价来进行销售的话，是稳赔不赚的。故产品必须进行升级分类：

体验类：按照儿童体验，成人体验，拓展体验，企业内训四种产品进行票价分级，增加其附加价值，比如企业培训+HR+新人拓展套餐。比如儿童亲子教育+亲子培训套餐。

提高客单价，提高产品的专业度。从而提高销售量。

之后与新东方等企业进行合作。第二个月达到盈利。

10、股东不和睦，所有的努力化为泡影

到2012年为止，黑暗中的太阳项目经历了太多波折，虽然最后初见了盈利的影子，但是也把投资者的耐性磨灭完毕。B公司的投资者决定清算这个项目。改建为其他的新项目。

2012年，国内的第一个黑暗体验馆项目以失败告终!

股东是一个非常具有理想情怀的人，作为职业经理人也更加尊重企业的激情，仅以此案来给予初创企业者一参考，合理的规划自己的时间，风险，成本，收益，团队。

创业，并非拍脑瓜子的。我以为，你希望的一百分，其实只能达到一分而已，那么你的这一分项目能为你带来的，是否是你想要的呐?

谨以此文献于那些苦思冥想的创业家们，也献于曾经为这个项目奋斗的同事，这个项目现在依然有一个盲人朋友在坚持做，他在倡导公益。希望大家能多多支持。

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