中国教育路在何方谁能颠覆新东方

2013年11月18日 10:37
来源：彭博商业周刊

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此话一问，新东方笑了。《中国合伙人》再苦逼励志，俞敏洪再后悔上市，新东方再亏损关校，它仍然是中国最大的民营教育培训集团，引领8家海外教育上市公司，2013财年营收接近60亿元人民币，地位不可撼动。

新的教育创业者也笑了。他们没想去打倒新东方，在互联网教育领域，新东方并不是一个标杆。俞敏洪多年最担心互联网的冲击，但到了新的历史风口，新东方可不是能飞上天的那头猪。

徐小平也笑了。俞敏洪的这位合伙人，后来转型做投资人，说如果雷军和俞敏洪都做互联网教育，他一定赌雷军赢。“我们此刻正处在时代的转折点上，传统教育会以迅雷不及掩耳盗铃之势完蛋，像雪崩一样。像新东方这种传统教育公司就面临巨大的危险，因为互联网教育是不需要教室的……”

更多的用户也笑了，网络课程多元选择，而且免费。更多的家长和孩子也笑了，不再疲于奔命各个教室，还能线上交流分享。更多的投资人也笑了，又一块淘金之地，2013年前8个月，共有23家在线教育公司获得融资……

但是，更多的人也哭了。中国作为一个教育大国，传统教育被过度功利化、商业化宰割还不罢休，更有未来的互联网教育，难道还将继续只是满足于做一个赚钱的生意吗？哈佛有《公正》、耶鲁有《死亡》等公开课，难道我们只能有开网店指南、如何考公务员课程吗？乔布斯原本最想改变美国的教育，消灭教室，但中国即使人手一个iPad，这些内容商、渠道商、平台商能否做出无愧于这个时代的教育创新？

毕竟，教育是国家民族振兴之本，而互联网民主工具最有可能拆掉学校的围墙，冲击僵化的体制，用情怀和大数据让大众享受优质教育资源……中国的教育市场并不能天真地期待一出“音乐之声”，但是应该重温平克•弗洛伊德那首控诉教育扼杀人性的经典歌曲《墙上的另一块砖》(Another Brick In the Wall)：“我们不需要灌输式教育/我们不需要思想被控制/教室里充满了黑色幽默/老师请让孩子们自己待着/嗨！老师！让我们自己待着/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

让互联网教育的颠覆性来得更猛烈一些吧，让新东方的自我革命更彻底一些吧，创业者们上着课唱着歌，在加速拆掉教育迷墙上的一块块砖。

沪江网，找到了商业化路径

互联网教育模式很多，徐小平总结为三个方向：通过互联网来上课，通过互联网下载教材，通过互联网找老师，而大型开放式网络课程(MOOC)将会爆发。

第一首歌，是沪江网唱的草根社区之歌：“我们有圈子/我们为草根/估值2亿美元/移动端做得也很好/嗨！新东方！语言类地位不保哦/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

沪江网让人意外的是，创始人阿诺做免费外语论坛积累了大量用户，在他开了网校之后，用户跟随而来，目前沪江网注册用户达4000万。今年7月，沪江网B轮融资约2000万美元，创下在线教育领域近年最大单笔融资纪录，公司估值达2亿美元。一位投资人承认看走了眼，沪江网此前每轮融资他都谈过，但估值很高，他最终错过了。

“我们肯定不是教育公司，我们是互联网公司。”阿诺说。沪江网位于上海张江科技园区，墙体明黄色，茶水间有水果点心，办公室里还有幼儿园，几个年青老师戴着耳机在测试新上线的课程。

阿诺说自己不是好学生，所以知道“差生”的痛苦。他1998年到上海读大学，花了半年学习讲普通话。2001年，BBS很火，阿诺办了一个外语论坛，希望英语学习者分享、交流。无心插柳，论坛访问量逐年升高，到2006年用户达到20万，沪江网正式投入公司化运营。

“找到商业化路径，只是证明我们没有做错事情、站错队伍。”阿诺说，从办网站第一天开始，他就坚信互联网教育能够改变不止是一代人，“几千年前是私塾教育，现代社会有了教育机构，互联网还不能改变教育的本质，但可以让孩子们不被逼着学习，找到更好的学习方法。”

很多用户一直追随沪江网，把这儿当成学习和交友的平台，但论坛并不能完全满足学习需求。有一些老师出没，人气很高，沪江网请他们录制课程，2009年推出网校。与大多数网校用视频课程的“重模式”不同，阿诺采用PPT+语音的“轻模式”。2012年，网校用户达到了200万，收入占沪江网总体的四成。

而这种模式在移动时代也有优势。沪江网开发了十多款App，直接把网校内容延伸到手机端。“PPT+语音在手机端传输没问题，其他视频形式比较难。”经纬资本前投资经理梁热说，沪江网的移动变现能力很强。

但沪江网也有隐忧，流量和用户的增长都有不确定性。其课程门槛不高，以语言类为主，比较难扩展到其他产品；用户群相对集中，基本上是大学生和工作几年的白领，如果往前做K12（6—18岁），也有难度。

阿诺最想改变越来越大的教育鸿沟。他说，上海每年初中升高中比例不到50%，高中升大学比例也只有50%，“传统意义上的好学生只有25%，其他地区比例更低，学习能力有限以及掌握较差学习资源的人是占绝大多数的。”上海闵行区育苗小学几百个孩子在沪江网上课，“上海有一百多所打工子弟学校，我们只去了十多所……”

这有点像可汗学院(Khan Academy)的“翻转教室”模式(flipped classroom，线上教育、线下辅导)。打工子弟学校的老师连普通话都不会说，更不要说教英语了，沪江网送他们充值卡，老师帮助批改作业，处于教育边缘的孩子们讲比老师还标准的口语——这正是可汗学院被大家津津乐道的“翻转教室”的意义。可汗学院是孟加拉裔美国人萨尔曼•可汗创立的非营利性教育组织，用网络影片免费授课，堪称世界最大网校，已获微软、谷歌的投资。

题海无涯，流量有限

未来网上教育将从现在占市场的10%涨到40%。俞敏洪在一次教育论坛上说，未来教育有三大模式：地面教育、互联网平台供应商、内容提供商，新东方不做平台，而是内容提供商。

第二首歌，从粉笔网到猿题库的创始人李甬唱了垂直互动之歌：“我们不做大V了/我们有练习题/公务员市场多大啊/用户欣然付费/嗨！新东方！考试题库你不多哦！/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

李甬最早在教自己孩子的时候看到教育的弊端，没有一个平台能查询老师的专业程度、授课风格、学生评价等信息。2012年，时任网易门户事业部总裁的李甬离职，带着几个老部下创办了粉笔网。“学习，从粉一个老师开始”，这是一个垂直微博网站，想做名师的微博。

粉笔网忽视了一个核心因素：老师的驱动力。梁热说，“老师是个文人，就算赚钱，也是闷头；那些名师周末去讲一堂课就赚2万，一年能赚几百万，没有动力去维护微博。”红点投资合伙人谢晨星说，粉笔网和创新工场投资的多贝网、百度投资的传课网等类似，想将授课从线下搬到线上，但受制于老师资源，处于探索阶段，商业模式尚待验证。

半年之后，李甬转型做在线题库。他们很早就想到了这种产品形态，也在粉笔网得到印证：最活跃的话题是关于考试题的。2013年2月，猿题库上线，主打公务员、司法、会计等职业类考试以及考研政治、K12高考题库等。对于一个人正常学习的三个步骤：学习、练习、考试，猿题库解决中间的练习，在PC和手机上都能进行。

与传统的教辅材料不同，猿题库声称有大数据分析和人工智能算法，能发现你的知识点缺陷。团队40多人，每门课程都有教研组。在公务员考试中备受推崇的名师沈栋，任猿题库首席研究员。2万多道公务员考试题，你做一段时间，猿题库会对你针对性出题。

但他们并不满足做一个迎合官场或职场需求的在线题库，而试图用互联网还原私塾教育。粉笔网副总裁李鑫说，“中国多年来最好的教学模式是一对一，因材施教，我们认为用技术可以解决。”

猿题库收费较低，一门课25元/月，一次购买一年为138元。目前使用人数最多的还是公务员行测，接近25万人。但用户付费的增长空间有限，你会花几千块钱去上个培训班，但最多花几十块钱买套习题。猿题库已获经纬和IDG共700万美元B轮融资。

梁热认为，区别于电商，教育C2C模式会晚于B2C。现在缺乏好的教育内容提供商，C2C平台活跃度不高；教育是严肃的事情，不是随便在淘宝买东西，你买一段课程是要花时间去学的。他评价李甬：终于有一个资深互联网人来做一个垂直教育产品了；但题海无涯，流量和ARPU（每用户平均收入）会是猿题库的瓶颈。

YY做教育，它就是个平台

多年以后，当李学凌看《中国合伙人》时，不由想起他大学时听过俞敏洪的演讲。如今作为YY公司董事长，他在网上能实现新东方万人大讲堂的沸腾场景。

第三首歌，YY唱了屌丝逆袭之歌：“我们有语音/我们为屌丝/这是长尾理论/谁管网民是不是乌合之众/嗨！新东方！你的老师都跑到YY了/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

李学凌说，新东方一定会被互联网颠覆，互联网可以只收教育款的20%，其余80%给老师，但新东方不能。俞敏洪承认新东方面临老师流失的问题，原来新东方老师可以在YY讲课，今年7月，新东方颁发《关于严禁与业务竞争性网站合作的通知》，要求不能与YY等合作讲座、公开课、广告分成、联合推广。

从游戏语音工具切入到教育领域，李学凌在掩饰自己的野心。YY教育业务每月活跃用户数达600万，老师超过两万名，YY不收取费用，课程限于淘宝开店、雅思、PhotoShop等实用技能。但别小瞧这个屌丝云集的地方，它造就了虚拟空间的唱歌明星、培训名师。

“在中国寻找可汗学院？可汗在中国就是邢帅啊。”谢晨星打趣说。邢帅在YY办了最大的网络学院，2000多个教学班，10万多名学生，直播平面设计、网页制作等课程，号召力和赚钱能力极强。邢帅网络学院2010年营业额还只有100万，2011年增长为3000万，2012年达6000万，今年7月获A轮1500万投资。

这是屌丝平台上的一个励志故事。邢帅生于1983年，读大二时没钱交学费，索性辍学做Photoshop培训。他一开始是在QQ群里通过QQ语音上课。当时QQ群最多容纳200人语音同时在线，音质不稳定。2009年，他带着学员来YY，这个语音工具可以容纳1万人同时在线。相比大部分在线教育用视频点播的形式，邢帅网络学院实时直播，每天早10点到晚10点，值班讲师通过视频、电话、QQ等解答学员疑问，晚上在线人数最高时能超过2000人。

邢帅网络学院成了YY教育的样板。2012年11月YY在纳斯达克上市之后，李学凌将教育作为未来的一个重点。他说，教育互联网化的趋势毋庸置疑，“我觉得‘互联网教育’就是‘网络’和‘教育’两个词，要不然弄教育，要不然懂网络，我们更多的是有网络经验。”

但屌丝用户也可能是YY的短板。一个投资人说，“淘宝为什么牛？屌丝和高富帅都在上面买东西。但YY语音从游戏起家，用户群体要么是游戏玩家，要么是天天泡在网上的人。”这使很多教育类产品在YY上并不适合。

YY也在吸引名师入驻，和泰迪、贵学等十家教育机构发起“雅思700”商业计划，不像以往仅提供技术支持、不参与运营分成，YY承担起支付职责，学员更方便付费，从而吸引更多个人内容制作者。原环球雅思的名师郑仁强已经离开环球，全职转战YY。

李学凌把YY定义为一个平台，和淘宝一样，“淘宝大概也不懂怎么卖裤子，怎么做裤子，今天它不懂，十年之后它还是不懂。我们把懂的东西做好，不懂的东西让别人来做，所以这么多人做教育并不见得是一件坏事。”

淘宝、百度、腾讯也来分一杯羹

互联网行业言必称“平台”，但还有谁能超过BAT呢？

第四首歌，今年7月，淘宝和百度先后杀入网络教育领域，唱了平台霸气之歌：“我们有流量/我们要通吃/消灭教室/C2C而且O2O/嗨！同学们！在虚拟世界尽情狂欢吧/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

连YY都能威胁到新东方，更不用说BAT了。新东方那纸《关于严禁与业务竞争性网站合作的通知》，所禁止的对象也包括淘宝。但奇怪的是，新东方却出现在百度教育平台上。新东方在线CEO孙畅说，原因很简单，淘宝有可能拉走他们的老师，百度只是他们新增的一个销售线上和线下课程的渠道。

淘宝的教育业务叫“淘宝同学”，跟电商一样，这儿聚集了企业卖家和个人卖家。点击“我要开课”，课程内容五花八门，从如何开淘宝店到外语培训以及K12等。据淘宝同学数据，2012年淘宝教育销售额3.3亿元，其中三分之一是教材教辅，另外2亿是课程销售，相关卖家数1万—2万，课程商品数8万—9万，天猫入驻大机构大概20家。他们内部估算，目前淘宝同学在线教育日均交易额为300万左右，今年能做到10亿规模。

淘宝声称是在做教育电商化，利用其用户、流量优势，为线下和线上教育机构搭建一个平台。跟YY以“不卡不掉不延迟”的语音工具为切入点不同，淘宝从营销和交易入手，聚合线下线上教育O2O。淘宝同学10月份新版，将利用淘宝旺旺延伸出来的“旺旺互动直播间”，更多介入教学过程。不过其大多数课程是点播，而非实时直播。售价1元或9.9元的直播相当于一次性播放，比如教你线性代数的一个知识点。

比起淘宝同学这个海量的集市，百度教育更多是以搜索利器形成学海无涯。9月份，百度文库课程首页的显著位置开设了直播课程专区，链接导向百度注资的传课网。百度作为O2O平台，提供线上线下教育机构的课程搜索，比如环球雅思在百度有在线口语课程，最终导向它的网校。

据财报，2013年上半年百度教育获得了10亿元广告营收。梁热说，“BAT中，百度是最有资格做教育的，将会是它第二大变现来源，第一大是医疗。”而腾讯也有可能，QQ群是很多教育培训机构的重要工具，增强版QQ群还加入QTalk功能，腾讯看好教育的直播和互动，那也许将是不亚于游戏的新增长点。

人人都有机会进常春藤

但平台和流量再大，缺乏好的内容，竞争境界不高，也是“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，而不是科斯说的“思想市场”。

第五首歌，来自美国的MOOC三巨头Coursera、Udacity、edX唱了众生平等之歌：“想读哈佛斯坦福吗？/学分有效哦/知识就是力量/老师请让孩子们翻墙/嗨！老师！让我们翻墙/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

2012年4月，斯坦福大学计算机系教授吴恩达(Andrew Ng)与达芙妮•科勒(Daphne Koller)创建了Coursera。他们与斯坦福、普林斯顿大学等80多个教育机构合作，为全世界400多万名学生提供400多门免费课程。Udacity由斯坦福大学人工智能教授、谷歌X实验室创立者、谷歌眼镜和自动驾驶汽车研发负责人塞巴斯蒂安•特龙(Sebastian Thrun)发起，为没有时间、金钱或机会进入传统大学的人提供在线课程。相比前两者，edX是非营利性机构，由MIT和哈佛合资成立。

《时代》认为“MOOC为广大普通人打开了一扇通往常春藤的大门”，《纽约时报》将2012年评为“MOOC之年”。Udacity已获顶级VC安德森•霍洛维茨(Andreessen Horowitz)领投的1500万美元B轮融资。Coursera今年7月完成B轮4300万美元融资。

MOOC已经来袭中国。“我是中国人，Coursera致力于确保网络课程在中国能够流畅便捷无障碍地观看，我们做的其中一件事就是尽量将更多用英语授课的课程翻译成中文。”吴恩达说。这位谷歌X实验室的“X教授”，开发了超大规模的人工神经网络Google Brain项目。

今年3月、7月，吴恩达分别跟清华、北大和上海交大、复旦谈合作。MOOC对中国高校最大的冲击，除了免费学到世界一流课程，还能获得国外大学的有效学分或专属证书（不是正式文凭）。清华、北大选择与edX合作，Coursera目前有港台地区大学及上海交大、复旦的五门中文课程。它还在果壳网和译言网新开设“MOOC学院”、“译言×Coursera”板块，大玩众包模式。10月8日，网易宣布和Coursera合作，为对方提供视频托管服务，并在网易公开课开设Coursera官方中文学习社区。

吴恩达说，他们最终的目的是“颠覆教室”。徐小平在微博上写道：“在线教育使得最优质教育能够免费抵达最贫穷落后地区。印度在这场革命面前处于领先中国的优势状态：英语是印度的官方语言，一旦几亿印度人都可以免费上哈佛与MIT等名校在线课程，中印竞争格局就会发生变化。虽然狼还没有到，但狼正在路上。”

网易公开课，舍我其谁

但在MOOC之前，公开课已经在推倒美国高校的围墙了。受此风气熏陶，2010年，哈佛《公正》、耶鲁《死亡》两门课程在中国火爆起来。

第六首歌，网易公开课唱了公益之歌：“我们有钱/老板有情怀/欢迎加入知识的盛宴/老师请让孩子们翻墙/嗨！老师！请一起来翻墙/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

在网易公开课上有国际名校公开课、中国大学视频、TED、可汗学院、Coursera、BBC纪录片等内容。前两年看着网友们志愿翻译公开课，网易“有点舍我其谁的感觉，毕竟网易有资源去做这个事情”，网易产品经理陈衡鑫说。

2010年10月，网易成立项目组来做公开课。网易创始人丁磊对公开课的定位是“公益产品”。陈衡鑫说，他们有两个理念，第一是公益，没有商业化运作的计划；第二是开放，并不想一家垄断。在网易之后，新浪、搜狐、凤凰、优酷土豆等也做了公开课频道。

网易挑选课程尽量多元，“我们并不想就拿一些比较花哨的，或者大家喜欢看的去获取高点击量，而是提供更广的选择给大家。”陈衡鑫说。网易公开课有哲学、金融、物理、环境保护甚至是癌症研究等内容。这让他们有一定的口碑。2012年11月，哈佛教授迈克•桑德到北京推广《公正》新书中文版，对陈衡鑫说，知道他的课程在网易很受欢迎。

尽管本土课程不多（北大5门，清华4门），网易也在跟更多中国高校合作。“老师们并没有太大动力把课程公开化，课程能够上网还是源于‘十二五’规划教育部层面的推动。”陈衡鑫说，高等教育出版社拿到课程版权之后主动找到网易。“值得高兴的是，越来越多的年轻教师希望将课程放在公开课上。”

2011年，网易加入“国际课件开放联盟(OCWC)”。这个非营利组织始于2001年，MIT宣布用10年时间把2000多门课程免费网络共享。十多年后，OCWC拥有250多个高校和机构成员，但中国仅有上海交大等三所学校。网易是其唯一的中国企业成员，承诺每年投入100万元用于翻译课程。

虽然不赚钱，有11个专职人员的公开课团队在网易却很重要。2012年1月，丁磊将他们搬到杭州的网易研究院，这儿离西湖不远，条件优越，傲娇毗邻阿里巴巴。“搬到研究院意味着我们越来越独立，越来越重要。”陈衡鑫说。丁磊还给他们发邮件，说BBC的纪录片知识性很强，可以放到公开课上。团队采用了这一建议，《生命的起源》、《美丽中国》等BBC纪录片成为网易公开课点击量最高的课程之一。

优酷，扶持更多的自媒体明星

简而言之，在线教育的优势是轻生产、跨地域、标准化、可复制、个性化、移动化、视频化。一个被低估的对手或许是优酷这些视频网站。

第七首歌，优酷唱了商业变现之歌：“我们有UGC/我们能分成/做大教育的奶酪/扶持更多自媒体明星/嗨！新东方！你们没有《晓说》和《罗辑思维》吧？/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

优酷负责教育的团队有3个人，教育频道只是其诸多视频内容的一个部分，从斯坦福的公开课到TED或“一席”的演讲以及网友上传的视频，内容参差不齐。在一档《MarsTalk》语言学习类节目中，教师节这天以“师生恋”为话题来授课，其中一个案例是杨振宁和他相差54岁的妻子。

“我们就是一边做公益的东西，一边做游戏。”优酷内容总监张曙光说。与那些在线教育内容商和平台商很难赚钱不同，优酷教育的商业模式简单有效——延续整个网站的贴片广告模式，越是热门视频，广告时间越长。比如袁腾飞历史课、“一席”演讲，片头广告都长达一分钟。“其实我们也没有把广告时间全部卖出去。”张曙光说。

优酷大热的自制剧《晓说》和《罗辑思维》并不属于教育频道，但除版权合作，优酷鼓励内容上传，与视频内容制作者分成。今年6月，优酷正式提出“分享”计划，按千次有效点击率(CPM)与视频制作者分成，制作者获得三成收入。据优酷数据，其单个视频制作者最高收入可达8090.26元。

这也让一些教育机构心动。“国内和国外的一些大学希望参与到我们的商业体系里，这意味着我们可以获取更独特的内容和更广泛的收益……”张曙光说。俞敏洪担心的事情越来越挡不住了。他今年5月说，“在新东方教出国留学的老师，两三年就对这套熟悉了，自己去开个作坊……”吸引他们的包括沪江网、YY、BAT以及优酷们。

用玩的形式做互联网教育

理想的在线教育是怎样的？谢晨星说，“首先是颠覆课堂，其次是互动，比如用游戏机制缩短链条。”经纬投资经理黄云刚说，“首先是优质内容，其次以互联网方式呈现，如果只是播放一段视频还是很弱的。”

第八首歌，手机App“英语流利说”唱了游戏闯关之歌：“我们轻生产/我们陪你玩/在手机上免费练口语/英语版愤怒的小鸟/嗨！新东方！光脚的不怕穿鞋的/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

“在我们的游戏机制中，不过第一关，不能解锁下一关，尽量以兴趣激发用户自动学习英语的动力。”英语流利说创始人王翌说，他们借鉴《Angry Birds》等闯关游戏，寓教于乐，免除大多数人学英语没时间去上课、做一堆作业但其实是哑巴英语、孤独学习等麻烦。

今年2月，英语流利说app在苹果商店上线，目前iPhone和Android用户超过100万。它提供日常英语、商务职场、旅行、娱乐等对话场景，比如“基础营销”、“了不起的盖茨比”等，你对着手机念出来，它通过语音识别技术给你打分。超过60分以上，你闯关成功进入下一环节，会获得一至三个金币，你可以分享并进入金币排行榜。

英语流利说就像一个陪你练口语的Siri或外教，在游戏中不断练习，让你学到标准发音和英语用法。这背后是智能语音识别及算法技术。王翌是普林斯顿大学计算机博士，曾经在谷歌做云计算及广告分析产品经理。他2011年回国后在数字广告公司易传媒工作了一年，2012年9月3日开始创业做口语学习App。王翌说，“我儿子的生日是9月2日，我的公司比我儿子小一天。”

王翌在上海有个忘年交，亚马逊前首席科学家。有一次两人去洗脚，一个17岁的服务员对王翌说，想跟这个美国老头学英语，让他帮忙翻译。“他希望有一天有一份体面的工作，学英语或许能改变命运。但你能想象洗脚工去上新东方吗？不可能，他一没钱，二没时间。”

手机App就能使英语学习民主化，“别人看不上的东西我们来做”。但王翌没有教育方面的背景，英孚教育全球总裁杜仁(Jacob Toren)成了他的军师。他去美国参加英语会议，“收获巨大，我把世界上教口语最牛的四个老太太变成了顾问。”环球雅思也把一套口语教材授权给他们。王翌说，微信对英语流利说也蛮支持，“因为教育类他们没有较好的样板，对我们很扶持。”

王翌拉了清华同学，在谷歌做语音研究的林晖、硅谷数据广告公司Quantcast工程师胡哲人一起创业。他记得谷歌创始人两句话：“把用户伺候好了，别的东西不用担心，钱一定会来的；我不会在现有的院子里玩，那叫渐变，我要的是质变。”在英语教育这片红海，王翌看到了新机会，“真正有外语学习需求的人比现在花钱学外语的人大好几倍。伤其十指不如断其一指，我们先把英语口语做透。把中国人的口语做透，我就已经火了，然后还可以发展日本、韩国、世界各地学英语的用户。”

传统的学而思，双线作战

由于互联网教育还没人拿到“船票”，看一家传统教育公司是怎样双线作战的，或许很有借鉴价值。

第九首歌，学而思唱了圈地总动员之歌：“我们做了十年网校/我们有十多家网站/虽然还是亏损/但已经战略布局了/嗨！新东方！我至少领先你了/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

今年8月19日，被徐小平称为“21世纪的新东方”的学而思将沿用了十年的集团名字更名为“好未来”。好未来副总裁刘亚超说，“我们不是轻装上阵，是基于现有的资源与优势去思考的。我们还没有拿到船票，其他人也没有拿到。真正会颠覆教育产业的，不会是现在看到的这些人，我们唯一能做的是尽量排在前面。”

做了十年的“学而思网校”名字不变，属于好未来集团旗下。好未来始于2003年的“奥数网”，后来主攻K12教育培训，2010年在纽交所上市，2013财年营收2.26亿美元。好未来创始人兼CEO张邦鑫说，“我们能否放下已经视为正确的认知，是否具备自我否定的勇气和决心，是否能够放下原有领域的既得利益，是否具备面向世界的和面向未来的眼光……无一不考验着我们。我们需要用科技与互联网来推动教育进步，实现传统教育与在线学习的融合。”

张邦鑫在线下扩张的同时，一直没有放弃互联网圈地。他花费数百万元收购了幼教网、中考网、高考网、留学网、作文网等很多域名。十多个教育网站群统一在“e度教育网”事业部下运营，注册用户超过300万人，月度覆盖2000万独立访问者。e度网副总经理沈文博说，他们一年投入几千万元。

2008年，学而思网校上线，做K12远程教育，2012年收入5000万元，占好未来集团全年营收的3%，亏损100多万美元，前一年亏损300多万美元。张邦鑫纠结过，“教育更强调的是品质，互联网更强调的是价格。”

从2010年开始，学而思网校从1700元一学期降至500元、300元。张邦鑫表示还会降价，吸引更多的家长来购买。他估计未来网校的收入会占整体收入的5%至10%，“老师赚到钱了，迟早有一天我们也会赚钱。”网校100多员工，其中40多位老师，有两位老师——教数学的朱韬和教物理的杜春雨——年收入超过百万元。

既然趋势是没有一家教育公司将是纯线下公司，“就像我从山上往下冲，你从山下往上冲，我的势能强过你，你肯定打不过我。”刘亚超说，“浅层次的学习会转移到线上，深度的学习会继续线下传授，这是百分百的趋势，但目前看不出变化的节奏。好未来一定要赌这件事，不赌就会死。”

但K12产品有特殊性，付费的人和享受服务的人不是一拨人，注定了赚钱很难。梁热说，K12也比较本土化，中小学教育各地不一样，而学而思网校全国一盘棋，要做本地化必须各地分校去推，但这会与传统线下业务形成竞争。再说了，让孩子们上网学习，很多家长还不太能接受。

张邦鑫说，好未来在互联网教育上没有解决亏损的时间表，短期内没有盈利计划。“中国13亿人，希望像美国3亿人那样生活得美好，教育资源不够均衡，唯一能解决的是互联网。”他希望通过互联网让教育资源的分配更公平，更长远的愿景是，“用互联网让学习变成美好的体验”。

新东方，只是墙上的一块砖

最后终于轮到新东方自己了。第十首歌，新东方唱了自我革命之歌：“我们是土豪金/我们有危机感/教育就不应该产业化/也不能被体制绑架/嗨！新东方！你什么时候做私立大学/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”

2013年新东方又遇到了麻烦，1月底发布2013财年第二季度财报（2012年9月-11月）显示净亏损1580万美元，4年来又一次亏损；因扩张过快，2013财年关闭和出售了73个学校或教学中心。新东方创业19年，全国开了不到500个教学点，但2012年一年就新开了200多个教学点。

在内部会议中，俞敏洪说，新东方在线应该承担起未来增长的义务。“其实这件事情特难，因为你是革自己的命嘛。”新东方在线CEO孙畅说。

其实新东方在2000年第一波互联网热就成立了网校。“老俞可能没有想得特别准确明白，但是他觉得技术和教育的结合肯定是未来的方向。”孙畅说。但长期以来，网校对新东方可有可无。2003年“非典”，电商和网校都有转折性增长。2004年新东方在线重组，2008年平台升级。

新东方现在有2万多个老师，在线上录制课程的却只有300多个，网校注册用户是200多万。“一个老师在线下一年只能给一千个学生上课，但是在线上可能达到一两万个学生。”孙畅说。

俞敏洪说，在线业务占新东方总收入还比较小，不到10%，但未来希望能够占20%-30%。互联网更像是新东方的一种延伸和补充。“除非你有强烈的诉求，否则不会有兴趣去看网上课程。”艾力说，“应试课程是刚性需求，一般课程可能看着看着就去看美剧了。”艾力在新东方在线教授一门“2014高考英语核心考点精讲班”课程，每节课30分钟左右，共有156个课时。

孙畅说，新东方将来更多会线下和线上相结合，一部分线上业务要在线上完成，比如报名、付费、做作业。“我们越贵的课程卖得越好。”新东方做互联网教育有天然优势，“教育不比其它产品，并非越便宜越吸引人，新东方这么多年的品牌还是在的，对于学生和家长有天然的信任。”

2013年暑假，在中关村新东方大楼一层，贴着一个托福班的成绩榜，红底黑字。“这么多年了，新东方还是在做应试教育培训，几乎没有变，在帮中国学生们度过应试教育的坎。”孙畅说。

教育迷墙一时不会坍塌，但俞敏洪多年来想创办一所鼓励通识教育、培养人文主义精神的私立大学的梦想已经实现了。今年10月9日，他宣布接手民办大学耿丹学院，并担任理事长，“希望用我后半生的精力和资源，打造出一所出色的中国私立大学来”。

投资人士预计互联网教育将占整个教育产业的20%—30%，由于互联网寡头竞争，最大的互联网教育公司可能拿下这其中的70%。徐小平说，“这是不可阻挡的趋势，一定会诞生市值几百亿美元的互联网教育公司，腾讯的市值从几亿美元变成600亿美元，不就花了十年嘛。”

多贝网创始人兼CEO陈广涛认为，现在互联网教育有点像2003年淘宝之于电商的阶段，仍旧处于蛮荒时代，一片乱象。“拿MOOC来说，国内大学有几个大师？在学校没办法让学生热爱你的课程，又如何在网上让用户爱上你的讲课？”他预测，互联网教育短期内不太可能出现赢家通吃的局面，“教育是很顽固的资源，接受新事物很慢，不会像电商一样快速颠覆传统行业。”

80后CEO张邦鑫说，目前的互联网教育依旧是按照线下的需求解决问题，考这个证评那个等级，“本质上，线上线下的需求是一致的，就看效果谁更好。现在线下效果更好一点。这就是互联网教育没有到爆发阶段的原因。只有某一天，大家不在意文凭了，就是自我完善的需求，互联网教育才会产生超乎想象的爆发，互联网对学习的推动才会产生质的变化。”

到那一天，这些创业者们重温《墙上的另一块砖》这首歌一定会感慨万千：“我们不需要灌输式教育/我们不需要思想被控制/教室里充满了黑色幽默/老师请让孩子们自己待着/嗨！老师！让我们自己待着/这只是墙上的另一块砖/你只是墙上的另一块砖……”