大湖股份转型开局良好 020互联网金融成加速核引擎

中国证券网讯（记者 刘涛） 坐拥183万亩湖面资源的大湖股份转型初见成效。公司董事长罗订坤7月19日接受中国证券记者独家专访时表示，作为公司战略转型的先锋，落子上海仅半年的“大湖一网鱼”目前发展超预期，农贸市场、餐饮、社区店渠道建设进展顺利，有望明年全面完成上海市场020的点位布局。围绕着现有湖面资源，公司还将在互联网金融、环境水处理等领域加速布局。

分析人士指出，以垄断性的湖面资源为核心，一方面大湖股份向下游拓展分销渠道掌控客户提升利润率，另一方面则依靠自身在行业内龙头地位，为上下游产业链供应商、合作伙伴及业内其他公司建立信息交流、数据分析、供应链融资等多功能的平台，进而创造服务费、融资佣金等多渠道收入的全新盈利模式。从资源型企业到转型“资源＋品牌＋金融+服务”已迈出关键一步。

发力020初见成效

司1月13日发布公告称与西藏泓杉、杭州磁谷、上海东熙投资、上海联纵智达、天天控股共同以现金方式出资人民币1500万元设立上海大湖一网鱼生态科技发展有限公司（简称“一网鱼”）。

值得关注的是，“一网鱼”公司由公司董事长罗订坤亲自挂帅，同时联合投资机构及国内最大的营销公司共同参股投资，其目的就是要提升大湖股份的品牌化市场拓展能力，组建优秀营销团队，创建全新营销模式，亦标志着公司由传统批发渠道正式转型 O2O 产销服务平台。

数据显示，公司之前的淡水鱼放养业务主要通过批发销售，面向批发商、企业集团等客户，目前产品均价约为 7 元/斤，低于农贸市场、商超等消费终端售价70%-80%，不但限制了产品价值的体现，公司产品“天然放养、生态优质“的特性并未获得充分的市场溢价。

据罗订坤向中国证券网记者介绍，一网鱼公司运行半年以来，在上海附近已完成暂养基地建设；直接在市内80余家农贸市场开设销售专区，销售情况超出预期；公司年内还将开设30家直营社区店，以10-20平米的小店为主，从销售情况看单店销售额已超过1万元/天。

“社区店的核心价值是希望打通020模式，实现线上和线下的联动销售，2016年还将通过加盟模式开200家，争取每一个点辐射周边五公里的社区，实现020点位的布局”。罗订坤还透露，“公司还将参股上海糖烟酒集团、上海蒙牛的社区店计划，公司将为上述社区店提供生鲜产品。”

值得关注的是，餐饮店也成为公司重点开拓的对象。除了供货模式，公司还在实行股权上的合作。通过开设‘店中店’模式，在单独的区域做鱼主题餐厅，如果运行成熟，还将投资开设鱼主题连锁餐饮。“餐厅既是提货点也是体验店。”

业内人士称，通过近半年的布局，一网鱼通过建立“区域基地暂养供货、农贸市场终端零售、线上平台下单预订”的模式，基本形成“近百家农贸专区+商超直供+餐饮专供+品牌专卖店+微商城+微团购”的立体渠道布局，随着去中间化及创新营销步伐的加快，消费者可更实惠购买野生大鱼，公司利润率有望大幅提高。

互联网金融：聚焦上下游产业链

除了020之外，互联网金融也成为公司加快转型的又一引擎。

公司于5月14日联合大湖产业投资集团有限公司投资3000万元成立深圳前海沅金所金融服务有限公司（简称“沅金所”），定位于“挖掘水产垂直行业，服务上下游产业，推动淡水养殖产业大发展”，主要是依托公司水产上下游产业链，提供互联网金融平台服务。

据规划，沅金所将从2015年底大量养殖户短期囤鱼的资金需求入手，收集大湖股份旗下各水产分、子公司养殖户和经销商数据，择优选择借款人，推出“囤养贷”业务，以解决养殖户（借款人）囤鱼资金需求。2016年3月初，逐步推出“养殖贷”业务。

罗订坤表示，经过多年的沉淀，公司上下游产业链的合作客户超过10万户。作为国内淡水养殖领域最大的上市公司，大湖股份非常了解水产产业链中各养殖户底细，可提供较详尽的潜在借款人资料，沅金所将在此基础上，建立“潜在借款人授信模型”，筛选优质借款人，确认借款人授信额度，并要求提供个人资产抵押保证（如个人房产、水面养殖权证等），与其他P2P平台相比风控手段更为完善。而在未来，公司刚刚并购的江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司相关闸蟹养殖户也将纳入到平台体系。

分析人士指出，作为国内最大的淡水鱼养殖的上市公司，公司未来不会单独定位于做P2P平台，而是为上下游产业链的农户和中小微企业提供金融服务，建立相容共生的新商业生态圈，从而更好的支撑上市公司的发展。由于沅金所的运营模式将整个流程形成一个闭环，物流、现金流、信息流全程由公司控制，对公司而言，不但抵押物易于变现，不但风险可控易复制，未来市场空间巨大。

公司加码水环境治理领域也有新进展。据公司介绍，通过长期摸索，发现每亩100斤左右滤食性鱼类对保持水质效果最佳（仅为标准化养殖产量几十分之一），公司拟联合国内知名环境水处理机构合作成立公司，专注于符合主业要求的水面进行环保处理，既增加环保水处理收入，还能增加养殖水面面积实现一举多得。