点融网回击陆金所 五句话“撕毁”人民公社商业逻辑

近日，多家平台“手撕”陆金所，否认与人民公社合作。业内人士表示，与其说各平台否认签约是打了陆金所方面夸大宣传的脸，不如说是打了人民公社商业逻辑的脸。

不知从何时起，“痛点”成了平安发布新业务时的高频用词。在带有公关性质的稿件和高层的公开发言里，都在用“化解xx痛点”、“直击xx痛点”之类的说法来阐述新业务的功能——前海征信第一次向媒体公开进展的时候是，平安普惠推出宅e贷的时候是，陆金所推出人民公社的时候也是。

但这次，这个词惹出了点麻烦。

前两日，在一批带有公关性质的新闻稿里，以“人民公社签约机构”形象出现的你我贷的高管，对人民公社模式给出了“切中P2P行业的核心痛点”的高度赞许。

戏剧性的反转随之而来——你我贷否认了。你我贷方面告诉证券时报记者，自家确实接触过前海征信，但绝未跟陆金所达成任何合作;至于对人民公社的看法，确实有高管持肯定态度，但从未有过“切中行业核心痛点”的表态。

比你我贷更加不给陆金所面子的是点融网——它发了一篇声明，不仅否认了与人民公社签约，还否认了自家创始人对此事有过报道中的评论，还霸气地来了一句“在未来的一段时间里，点融网不存在和陆金所P2P人民公社平台合作的可能性和必要性”。

这篇声明挑明了人民公社商业逻辑与目标定位之间的悖论。不妨来捋一下。

点融网开篇就说，“在风控运营方面，点融网结合了传统银行风控经验，进一步提升风控能力”。这一句更多的是一种表态：不管接不接入你人民公社，我都一直在狠抓风控，这也是全行业早就在做的事情。

第二句：“点融网布局全国二十余家分公司，直接获取优质信贷客户。”这一句的潜台词是：我们的获客不劳您费心。且不论客群是否完全匹配以及相应的转化难度，陆金所平台1200万用户是你的，而我有渠道找我的。

第三句：“依托多方强大股东背景，引入银行级优质资产。”这一句翻译一下就是，你爹很牛，可我爹也不差，它也可以帮我搞到优质资产。

第四句：“点融网打造出业内领先的技术创新型产品‘团团赚’，客户数量增长迅猛。”言下之意是：我也可以自己做产品设计，而且效果还不错。

第五句：“今年8月，点融网刚刚获得了渣打银行等传统金融巨头投资的2.07亿美元C轮融资，创下业内最高融资纪录，点融网也在为多家传统金融机构提供技术服务和金融解决方案。”这句话意思再明显不过：我还要增信?人家银行给了我一大笔钱。而且，先别说我用银行的存托管系统啥的，我自己还能反过来给传统金融机构提供技术呢。

以上几点，分别反驳了人民公社提供的获客、增信、产品设计、征信几个服务。人民公社六大服务剩下的两类——系统平台和催收——已是成立的P2P自带的先决设定。

也就是说，这篇声明其实就是在讲一句话——你所说的六大痛点，对我来说都不是痛点。与其说点融网跳出来否认签约是打了陆金所方面夸大宣传的脸，不如说是打了人民公社商业逻辑的脸。

当然，这只是部分平台的看法。拍拍贷CEO张俊比较公允地告诉记者：六大服务中“产品设计”还是有嚼头的，人民公社一些资产产品的结构化设计与打包能力，是很多平台壮大后需要学习的。但问题是，这种金融设计的能力，平台更倾向于直接与金融机构合作取得，而不是一直依靠同业平台。

张俊认为，人民公社想做P2P界的天猫，走平台化，有一点要先搞清楚：在电商这一标准化的领域做平台，跟在信贷资产这一非标准化的领域做平台，介入的程度、方式是完全不一样的。这里面还涉及资产的分层把控问题，不是说我给你一揽子服务，市场就会买单。

记者从几位中小型P2P企业主那里了解到，他们看中人民公社的系统平台和增信。然而，其中一位也表示，早有公司盯上P2P系统搭建与运维这块肥肉，比如网贷之家的兄弟公司盈灿科技。“要是陆金所收的钱比他们便宜，那我们就会考虑付费。”他说。

至于增信，我一直想问计葵生一句：资质一般甚至较差的小平台找到你，人民公社就真的能包办它的(银行或第三方支付)存托管服务、还为他家标的与投资人引入保险和担保吗?

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