杨浩涌：融资就像谈恋爱 结婚前要拿到财权时刻准备过冬

58赶集集团首席执行官杨浩涌

凤凰财经讯 2015年11月4-5日，由凤凰网与凤凰卫视联合举办的“2015凤凰财经峰会”在京举行。本届财经峰会汇聚全球一流思想家和实践者，围绕中国制度变革与技术革新两大议题进行深入讨论，寻找大变革时代，通往繁荣的未来之路。

58赶集集团首席执行官杨浩涌在4日下午举行的“创新空间：创业在路上”发表演讲认为，面对资本寒冬，大家特别想把自己嫁出去，找到合适的人，拿到钱，这个心态导致你接触很多投资人的时候，当他们开始对你有兴趣的时候，你会倾向于特别早一点跟他确定男女朋友的关系，签一个投资意向书，这个意向书其实代表什么？一是你不能找别的男生了，其实现实的情况是还是可以找别人的。同时你们俩确定关系的时候，他在考察你下面几个月的时间是不是适合的。

他表示，结婚前，要拿到财权，时刻准备过冬。

以下文字实录：

杨浩涌：不知道今天来的有多少是专业的人，还是挺多的，第一轮是2009年，那一年的金融危机，因为很多优秀的创业者包括优秀的投资人还没有融到钱。尽管艰难但是还是融不到钱，那时候还是更难的。我们那时候公司才刚刚开始，也很难。2008年6月份拿到投资意向书，第二年5月4号拿到这个钱，很荣幸在第二年4月份我们公司开始盈利的时候拿到这个钱。第二轮是在2012年的时候，公司经历了非常差的情况，我们公司的整个人从2500人裁到900人，每次开股东会大家讨论的是如何节约成本，为什么需要这么多的研发人员，为什么需要这么多的人力资源的人，为什么要花这么多的钱。我们当时帐上差不多有一万两千美金。没有融到钱，一直到4月份去香港的时候见了一家很大的全球的PE公司，刚好是那年的12月份，说我们一年只在全球投一家高科技公司，后来3000万美金给了我们，后来我们开始转，一直到今天。每一家创业公司都是一样的，如果你发展超过五年、六年，一定是要经历寒冬的。这是一个常事。

两次的寒冬其实比较明显，首先跟大家聊一下我自己融资的感受。我们从2009年开始融资一直到去年7月份差不多是第五轮，融资有一点像谈恋爱，其实分两个阶段，第一阶段是创业者像一个女生一样，尤其是现在是冬天，大家特别想把自己嫁出去，找到合适的人，拿到钱，这个心态导致你接触很多投资人的时候，当他们开始对你有兴趣的时候，你会倾向于特别早一点跟他确定男女朋友的关系，我签一个投资意向书，这个意向书其实代表什么？一是你不能找别的男生了，其实现实的情况是还是可以找别人的。同时你们俩确定关系的时候，他在考察你下面几个月的时间是不是适合的。这就是现实。很多公司拿到这个意向书以后，发现过了几个月以后，这个男朋友毁约了，很痛苦，因为之前谈的其他男生发现你已经被一个人追到手之后，发现这个人已经名花有主就算了，等你回过头再去找他的时候，会说你可能是二手的。所以融资就像谈恋爱…不要因为一棵树放弃整片森林。多一些接触，我们一般的经验是你不要再做任何商务的尽职调查。商务的尽职调查一定要在签意向书之前完成，很多投资人说先签再做尽职调查，这就像我们先确定男女朋友关系，再看我们俩适不适合。在恋爱之前，在确定男女朋友关系之前，一定要把自己双方能够更多的、更透彻的了解，这样你们确定男女朋友关系之后，能够在一两个月之内双方结婚。在座的越是在冬天的时候，不要说我终于有个人追求我，赶快跟他签算了，不要被轻易投资人追到手。

第二点，结婚前，要拿到财权，时刻准备过冬。估值与出让股份不是最关键的，我们在2012年最惨的时候，2009年这一轮被降了估值，那两轮对我们的股权稀释是非常厉害的。回过头来看，有了这笔钱才有后来发展的春天。