吕晋杰：如果有合并希望是楚楚街合并别人

11月4日，“2015凤凰财经峰会”分论坛“创新空间”在北京举行。楚楚街创始人兼CEO吕晋杰出席。在峰会的间隙，凤凰财经对吕晋杰进行了独家专访。

凤凰财经：楚楚街是从导购转向电商的，与楚楚街同期的产品有蘑菇街与美丽说，新近出来的导购类有明星衣橱和有范等，在这样的情况下楚楚街如何实现差异化突围？

吕晋杰：我一直认为如果一个创业公司一上来就做电商，要做特别多的环节，有哪一个环节疏忽了都很难再做起来，前几年直接做电商的死亡率会比较高。行业内通常一种做法是先专注于一块，把剩下的外包。导购的模式是把商货先外包给了淘宝，我们专注于用户体验，再慢慢把这个外包环节收。所以这两年新起来的电商大都是导购转电商的。

要突围确实要走差异化，因为本身电商行业有几万亿的规模，你占了1%可能都有几百亿的市值。虽然都是从导购转电商，但受众定位不同。我们与他们最大的不同在于90、95后用户大概占比75%以上，而同行中这类用户占比大概20%。是针对年轻人的移动购物平台，这就是我们的差异化。

凤凰财经：现在互联网的细分领域内掀起了一种合并潮，互联网巨头的合并对上升期的行业公司会有怎样的影响？，会不会做一个大胆的假设，将来有一天楚楚街也会和您的这些竞争对手合并？

吕晋杰：为什么合并呢？是因为双再这么拼下去就要两败俱伤了，那何不握手言和？恶性竞争其实对谁都不好，合并之后提升了很多效率。从投资方的角度而言，合并本身也是一种退出渠道。至于楚楚街未来有可能跟谁合并，从创业角度讲，这个不好说，但个人主观来讲，可以合并，但希望是我们合并其他人。

凤凰财经：就是您要继续做老大做控股。

吕晋杰：不是为了做老大，是因为心中有个事业梦想，就要把它完善到那个点上。

凤凰财经：楚楚街是靠九块九那样一个活动累积起来大量用户的，换句话说就是打价格战，那么现在呢，现在楚楚街是否已经进入了一种良性的盈利模式，当初9块9烧出去的钱现在得到回报了吗？

吕晋杰：外人看起来是这样一个过程，实际我们的经历是相反的。我们最早做电商导购的时候第一个做的不是九块九，但因为我们当时在QQ空间做，发现QQ空间这帮年轻用户就愿意买9块9这样东西，所以更多是我们迎合他们。

事实上过去四年，公司虽然完成了好几轮的融资，但是每年公司本身都是盈利的，没有花过投资一分钱。反而今年，因为开始要扩大规模、提升品质，还做了大量广告，反而有一定的亏损。所以并不是为了摆脱之前的不良模式而升级，跟着我们用户需求的改变而涨。

凤凰财经：楚楚街当时是从QQ空间切入的，您在本人也是腾讯创业营中的一员，那么楚楚街的背后是否有腾讯的投资，腾讯是否有占股之类的？

吕晋杰：其实两年前腾讯就投资了我们，同时我们加入了腾讯的创业营。腾讯是一个开放平台，吸纳了很多外部独立的开发者，优秀的可以得到他投资。

凤凰财经：现在BAT都在组织创业营，寻找优秀的有成就创业者，许多创业者也争着要进入。那么您觉得您在腾讯创业营您得到了什么，您又能给他们带来什么？

吕晋杰：腾讯创业营是跟长江商学院合办的，叫长青腾，会请很多业内人士、长江商学院以及腾讯高官来分享知识和成功经验，可能很多经验是外部不知道的。第二个方面就是这四五十个同学的公司加起来，市值已经几百亿了，大家又都是做互联网的。可以互相学习与借鉴。