住百家CEO张亨德：共享时代的经济逻辑

由明星Angelababy代言并参与投资专注的住百家算是明星创业企业11月4日，住百家的创始人和CEO张亨德来到“凤凰财经峰会”的分论坛“创新空间”，并在峰会的间隙接受了凤凰财经的专访。

8月份媒体报道住百家完成B轮融资，但现在住百家已经完成了C轮融资。且注册用户量早已突破百万，App自上线苹果商店以来，排在中国海外短租品类第一名

近几年随着消费升级，国内增加了不少的旅行短租企业，但住百家放弃了国内市场直奔海外市场。由于语言障碍，国外在线短平台有一定的使用门槛，而住百家为那些追求消费品质与服务，却有一定语言障碍的人群解决这些问题。

至于放弃国内市场专攻海外，是因为国外的共享文化，使得许多人愿意把自家的好房子出来做短租，这在国内就有些困难。而且国外的物业供给和质量都更好，便于后续的精细化运营，提高“私人定制”的体验质量。

在海外拿好房源是住百家很重要的工作。据介绍，住百家的房源更多还是与房东“直签”。住百家收购了欧洲短租企业Wimdu的亚洲公司，其核心创始人是住百家联合创始。海外BD团队，现在叫海外事业部，是负责海外签约跟房东运营，直签的优质房源已达几十万套。

住百家的运营模式是不收房屋中介费，而靠着增值和配套服务盈利。张亨德介绍说这是互联网经济催生的“主营业务毛利去零化”，换句话说，就是说我卖什么药，但不靠什么赚钱，变成一个流量入口平台。住百家用零佣金做房东与用户之前的媒介，但用极致的服务盈利。比如有“管家”团队为用户需求定制流行，以及发展当地的中国移民和留学生，带领用户去体验当地尝试游。

张亨德还说，虽然功能模式相类似，但住百家与Airbnb的竞争也并不是直线竞争，因为用户群体不一样。而且，从房源本身来说，住百家和Airbnb都是平台渠道，所以不具有排他性。