关梅春：寿险我要做到80岁

“寿险我要做到80岁”

——对话华夏保险2015年度凤凰创业高峰会会长关梅春

16年前，她在个人事业最风光的时候，毅然选择加入寿险队伍。怀揣寿险大爱，她赢得了客户的信赖，成为业界的一张金色名片。如今，内心永保青春的关梅春，仍在续写寿险营销的传奇。用她的话说，“这个行业有着无穷的魅力，寿险我要做到80岁”。

和讯网：关总，在这样一个社会认同度并不算高的行业，一干16年，是什么吸引着你如此坚持？

关梅春：没有走进保险的人，受之前固有观念影响，难免会对这个行业有一些偏见。我干这行一晃16年，从新人到现在，始终没感觉到腻。三百六十行，行行出状元，当初选择进入保险，我就认准了这行，内心有很强烈要做到最好的信念。有了兴趣和对行业的认同，大家眼中不好做的保险行业，16年，我也坚持过来了。从新华到民生，再到现在的华夏，一路感受着这个行业的魅力。

尤其是在了解到华夏的机制和产品后，自己感到非常振奋，我觉得在原单位那么难卖的产品，我都能排前几名，华夏这么好的产品，肯定能有更大的可能。事实也证明，这几年，我们整个团队每年的成长速度都相当快，行业内的市场地位有很大提升。

和讯网：16年时间，对于起步较晚的中国保险业来说，发生了很大的变化，在您从业过程中有什么特别的感受吗？

关梅春：变化太大了，16年前从政策层面到媒体宣传对保险的关注度很低，那会关于保险的新闻不是说某某人和保险公司正打官司呢，就是报道理赔难等等，别说职业荣誉感，感觉不受批评就不错了。而现在，无论是政策层面还是资本层面，整个保险业都获得了发展的巨大支持，可以说迎来了黄金发展期。正是在这个大环境下，我们华夏的高管层提出了弯道超越的思路，营销队伍要从7万多人，快速达到20万人，2017年，我觉得我们肯定会实现弯道超越。

和讯网：营销队伍越来越壮大，作为区域总监，您的工作重心肯定会向带团队倾斜，工作中如何平衡团队管理和个人营销的关系？

关梅春：目前我的多半时间和精力都放在团队身上，每一位追随我的团队成员，我都把他放在心里，竭尽全力用我个人的行业技能推他们一把。要想把队伍做大，你肯定要拿出足够的时间，咱们做的这个行业就是以人为本。

我常跟团队讲，你只要有重要客户来公司，需要我出马，不要考虑我是否吃饭了、我时间是否允许，只要我在平谷，一定马上赶到。至于我自己展业，只能是挤出来的时间，在队伍暂时不需要我的空隙，抓紧去见见客户。

和讯网：在日常的团队培训和管理之中，您向每位营销员强调最多的是什么？为什么？

关梅春：在我的队伍里有不少40岁出头的成员，我跟他们首先强调的就是怎么样先把夫妻关系、婆媳关系这样的家庭关系处理好。如果你连这些最基本关系都处理不好，小肚鸡肠、占便宜没够，那你永远都成功不了。

我一直觉得，做事做人，你要先学会爱，爱自己、爱朋友、爱身边所有的人，当你用大爱拥抱世界，你自然就会成功。平时生活里，无论是对家人还是朋友，我都一视同仁，尽量为对方考虑，见面聊天，只要对方高兴了，我就成功了。

前几天还有同事的老公跟我说，把妻子交给我，他们放心，感觉自己妻子整个生活状态都得到了提升。

和讯网：在职场您是一张金色的名片，得到了很多同业和客户的赞誉，那在家中呢？亲人们怎么看待你的工作？

关梅春：能够在自己由衷喜欢的行业里奋斗16年，肯定是得到了丈夫和孩子的支持，当然他们也受了很多我的影响。十年前，女儿大学毕业，考中了公务员，那是公务员最热的时候，我就动员他来我们这个行业看看。

那时，公司有启动会、招聘会和培训，我就邀请她参加。参加完公司的启动大会后，她心灵受到很大的触动。我就跟她说，以后站在这的主持人就是你。因为女儿口才比较好，心态也好，我觉得她来保险公司发展成长进步一定很快。

我现在还会跟她说起，我们要干就干一些与众不同的，当我们把这个特别的工作整理成一套体系，这就叫本事。所以我女儿现在也在华夏（这个行业里）做得不错。

和讯网：16年的坚守并取得骄人的业绩，最后请您跟新营销员团队的新人们再分享一下自己成功的秘诀。

关梅春：这个行业其实并不难，就是要能坚持、勤拜访，既然来到这个行业，就要咬定目标，坚持不懈。在我看来，成功是99%的心态加1%的技巧，做事先要做好人。

我经常讲，40岁以前你的贫穷可能不是你的错，如果你40岁以后你还贫穷，那就说明你懒惰，你的心态、行动跟不上市场的发展。现在我们华夏保险推出了微信投保，四五十岁的人群对于使用微信确实有些困难，包括我自己对这方面也相对生疏，但你在这种大的环境下，必须要做出改变，融入“互联网+”时代，否则你就要被淘汰。

人的一生只有几十年，生命的紧迫感督促着我， 每一天都要去创造价值，钱少了自己用，钱多了社会用、大家用，做公益、做善事，这是我内心最真实的想法，寿险我要做到80岁，因为这个行业有着无穷的魅力。

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