王书媛：女企业家的华丽转身

女企业家的华丽转身

——对话华夏保险2016上半年度凤凰创业峰会会长 王书媛

雷厉风行、遇事果敢的王书媛，是一位成就显赫的企业家，偶然结缘保险，让她对这个充满大爱的行业产生了浓厚的兴趣。放弃闲适的生活，拿起保单、走向市场，她用一年时间实现了从商界女王到保险精英的转身。

和讯网：您加入这个行业还不到一年，就夺得了会长的称号，这么骄人的成绩，是怎样做到的？

王书媛：我的确是保险的新人，接触保险的初衷就是想选一款好的产品，给自己的家庭财产做一个规划，当时正好遇到咱们华夏保险福临门产品的宣传期，了解之后，觉得这个产品特别好，特别适合我。

我这人喜欢分享，身边朋友很多，有机会就和他们分享一下最近遇到的好东西。身边好多朋友选择理财方式偏爱买房，这儿买一套，那儿买一套，我就提醒他们，房子可以买，但你要把家庭财产的20%至30%投到保险里，第一避债，第二避税。我的这些分享，朋友们都比较认可，所以基本上做得都是商界朋友的大单。

和讯网：尽管现在业绩很出色，但毕竟是从风风光光的企业家转型去跑市场、买保险，内心有过波澜吗？

王书媛：刚开始也是觉得自己的企业经营的不错，忽然跑去买保险，担心周围人的眼光。不过在跟身边朋友分享之后，收获的基本都是认同，慢慢也不觉得有什么了。而且国家现在也是提倡商业保险跟社保相结合，再加上各种天灾人祸频发，我觉得意外和明天不一定哪个先来，提前做个规划是很重要的，对家人和自己都负责。

现在，除了和朋友们分享，我还把保险作为对员工的一种关爱。因为我的员工们年龄都比较小，辛辛苦苦挣钱不容易，我会帮助他们进行财务规划。尽管他们的收入并不算多，但是通过合理的保险规划，也能获得很好的保障和收益。

我的一些员工，看着自己购买的保险产品每天都有收益，特别感激我，工作起来也更有干劲。我就觉得做这件事情是帮助了别人，成就了自己。

和讯网：从之前的排斥，到现在的游刃有余，这一年在保险圈感受最深的是什么？

王书媛：在加入华夏之前，因为人情关系也买过别的保险公司的产品，觉得它们保险产品实在太复杂了，很难看得懂。心里一直也存有疑问，保险公司将来黄了之后会怎么办，我的钱是不是打水漂了？现在通过法律条款了解到，保险公司是不允许倒闭的，即使运营不利，也只会合并，不影响客户利益。

另外，从事这个行业，也让我认识到，做销售首先销售的是自己，毕竟人家先信任我，才能谈得上认可我的产品。平时和客户聊保险，我不会忽悠客户去买。保险产品里三年、五年、十年缴费的都有，我给客户设定的保单都是保证客户利益的最大化。因为我始终认为，从保险里赚钱是其次，最主要的是想把保险的理念分享给别人，让大家都从中受益。

和讯网：最后，请和大家分享一下自己的营销心得，给从业新人一些建议。

王书媛： 我是一个喜欢分享的人，生活里，比如去哪买了衣服，去哪吃了好吃的，马上就会告诉朋友，带着大家一起去，享受分享的乐趣。我觉得分享对于干保险很重要，把自己觉得好的产品分享出去，因为只有你认可了，你去研究了，别人才会受你感染，否则你说不清、道不明白，客户一问三不知，再好的产品也难觅主人。