苏海琴：追寻二十年的保险梦

追寻二十年的保险梦

——对话华夏保险2015年度凤凰创业高峰会副会长苏海琴

二十多年前初识保险时，苏海琴便有了投身其中的冲动，迫于当时工作和家庭的状况，她只能选择放弃。如今，从商界退居二线的她，在年过半百之时，终圆二十年前的保险梦。在她看来，保险是花小钱办大事。加入华夏保险后，她致力于让更多的人真正认识到保险的重要性，让华夏大爱传播到鄂尔多斯的每个角落。

和讯网：您的从商经历已经非常耀眼，却在五十多岁本应享受生活的时候选择走入保险行业，有什么缘由吗？

苏海琴：说来话长，进入保险行业真的是我二十年前就有的梦想。上世纪九十年代初，我陪同丈夫一起去了深圳。1995年我的邻居向我推荐了保险，在了解之后，我给女儿买了我们全家的第一份保险，那时候我已经了解到一些营销员收入不错，所以非常爱尝试的我也有了加入保险的冲动。无奈当时既要上班，又要照顾家庭，权衡之后只能放弃。

后来丈夫经营的公司发展的势头非常好，女儿也慢慢长大出国留学。这期间，我又为全家人买过健康险等产品，也多次对转行保险跃跃欲试，但终因时间不足未能投入其中。

直到去年，丈夫彻底退居二线，小外孙也不用我带了，我终于圆了二十年前的保险梦。其实，说来也是缘分，当时去华夏给小孙子买保险，凭借我之前干财务的从业经验，评估之后，觉得华夏的产品非常不错，我就先斩后奏没和家里商量，毅然加盟到华夏保险鄂尔多斯中心支公司。

和讯网：那事后在得知你要去干保险，家人是什么反应呢？周围的朋友们都是什么态度？

苏海琴：我把决定告诉丈夫后，他开始还是有反对情绪的。他觉得我毕竟也是在商界有些身份的人，这个岁数再去做这行，会让朋友感到窘迫。

我就和我老公谈，首先这真的是我一个多年的梦想，是缘分把我带到了这条路上，我觉得我有干好这行的素质。另外，每天看到微信朋友圈都是让大家捐赠治病的消息，我每次捐赠那么点，杯水车薪解决不了什么大问题。我就想，能不能引导大家平时用小钱，四两拨千斤买点保险，一旦疾病来临保险公司会赔付一笔不小的救命钱，能解决不小的问题。慢慢老公也接受了我的想法。

一些老同学知道我干了保险，开始还有人以为我经济上遇到了困难，我就跟他们说，我来保险公司实际是冲着快乐来的。我说你平时不做这个保险，你在家闷得慌，你也要出去和朋友喝茶、聊天、吃饭吧。我深信现在所从事的行业是在送关爱、送温暖、送保障，是一个朝阳行业。而且现在国家对保险这么认可，从养老保险到社保，从农村合作医疗到低保都是在加大改革力度，我们都要与时俱进。

和讯网：现在你觉得自己圆梦了吗？接下来还有什么期待？

苏海琴：2015年我刚刚进到这个圈子，一直是兼职状态，而我所在的部门一直是华夏业绩的排头兵，我跟着这个团队，在光环之下幸运的取得了一些成绩。领导也和我谈过，希望我能带队伍，帮助更多新人成长。

我就想，人是要感恩的，如果我在兼职的时候，没有得到别人的帮助，也许就不会做得这么好。因为我有财务从业经历，现在公司有什么新方案，我都让同事先发给我，周末赶到单位，再和大家聊产品，帮大家解释分析一下。现在30个人的队伍已经基本成型了，接下来我要借助华夏保险这样完美的创业平台，带领自己的团队向着更高、更远的目标前进。