“世纪交易”后 蛰伏多年的孙宏斌开始套路了

文章来源：微信公众号“兽楼处”

原标题:兽爷｜一个美国人的奋斗

兽爷说一个美国人，不远万里来到中国......

兽爷第一次见孙宏斌把舌头捋直了正儿八经地说话，是前几天万达融创富力的签约仪式上。

这个美国人从前说话有多结巴，你们可能不知道。30多年前，孙宏斌冒雪从北京骑自行车七天七夜到大连拜见女友父母，到了女友家，他嘴里蹦出了：

「伯……伯……母……」

准丈母娘十分感动，然后把这个在中国环境科学院上班的穷小子拒绝了。

回到北京不久，孙宏斌看到一个招聘广告，公司名字叫中国科学院新技术发展公司。

他拨通了招聘电话，接电话的人叫陈恒六。他们在电话了聊了一会，彼此感觉不错。于是他离开了体制，加入到还没开始「联想」的新技术发展公司。

这家股份和机制都很奇怪的公司，老大叫柳传志。老柳有意把孙宏斌往接班人方向培养，但接班人不可能满嘴国骂，于是老柳叫孙宏斌每天到他办公室讲一个故事，硬是把口音和结巴改了不少。

十几年后的二零零四年。练就好口才的孙宏斌在天津顺驰开会，当着底下几千员工说：

「王……王……石！傻……傻……逼！」

台下几千人，跟传销公司瞬间打了鸡血一样，呼呼呼地鼓掌。

但这次万达融创富力的战略发布会，孙宏斌第一个上台。他低着头有一说一，嘴巴干净得像个真特么man。讲完后才结结巴巴来上一句：

「对不起，这一辈子第一次念稿」。

台下的王首富、富力的李思廉和张力都笑了，假装很嗨的样子。

这个孙宏斌，跟当年在天津卫房子烂得被砸售楼处、混不下去跑来帝都开发时嘴上还逞强、高喊「北京没有好房子」的耿直boy差远了。

然后就是富力和万达王首富再上台。三个房产商要表达的信息几乎都是一样的：

孙宏斌说：老子有钱；富力说：老子有钱；王首富说：老子有钱。

本来贾会计以为自己是最能装逼最能忽悠的，直到他遇上地产商。装逼最高境界不就是这么一句话：老子有钱。

兽爷和马云加一块资产是354亿美元，兽爷都没说什么。

—1—

当年喊「北京没有好房子」的不仅仅是孙宏斌，还有一家名不见经传的广州地产商。

从广州花园村酒店总经理职位下海的张力，2002年来到北京，他带领着富力地产击败了潘石屹和任志强，拿下了中国历史上第一块地王——广渠门外东五厂地块。

这块地成本价6000块钱一平米，当时双井附近商品房也是6000块一平米。

任大炮当时很替南方来的同行操心：

以我京城深耕多年的道行，都算不过来这个账，南方来的「傻子」想干嘛？

没拿着地的潘石屹也忿忿不平：卧榻之旁，竟然有人叫板！

和孙宏斌一样，南方来的「傻子」用一句「北京没有好房子」，把京城大佬们的话都噎了回去。但张力自此之后在北京没了朋友。

2008年金融危机，富力资金链接近崩溃之时，潘石屹甚至不忘专门发博客踩乎张力一脚。

多年之后，富力在北京除了富力城外，也没有再拿得出手的项目了。

但这并不影响完成原始积累的张力追赶各种时髦——玩私人飞机，学许家印买足球队，学杨国强去马来西亚开发专坑中国大妈的海景房。

这个土豪两年前甚至曾经悬赏10万块钱，并动员全公司员工在花城广场寻找他走丢的狗。

对了，前不久好像有个喜欢炫富的国民老公，也在悬赏100万找他的狗吧。不知道经此一役，中国会不会少好几千万儿媳妇？

两周前，张力把富力足球队的主场越秀山再次整修了一遍，原本蓝色的座椅全部都换成了金黄色。只因迷信风水的他听大师说越秀山属土，与富力的蓝色相克，换成土豪金颜色，符合土生金、金生水之奥义。

大师就是大师。富力队在换了土豪金的越秀山球场已经连赢两场了。

兽爷不知道张力在决定掏出200亿买万达酒店时，有没有找大师算过一下凶吉如何。但兽爷知道，他一定觉得自己沾了个大便宜，一刀下去，把100多个小目标给砍没了。

一天后，富力地产董秘胡杰参与机构投资者电话会议上，得意就溢于言表：

我们从获得消息到签字拍板只用了三四天时间，并且强调「只接受6折价格」——199.06亿拿下77个酒店项目，平均2.59亿元一个酒店，收购价仅为酒店账面净值6折。收购成本确实有变化，到签约前最后一刻才定下来。

电话会议被媒体披露后，据说王首富大怒：富力得了「便宜」还卖乖。胡杰不得不发表声明，称他本人从未就上述收购事宜接受过任何媒体的采访，亦未公开发布相关言论。

一个可笑的声明。比这个声明还可笑的，是王首富解释那天发布会推迟原因时用的那句——「打印机慢」。几个人在会议室里为了钱都摔杯子打成一团，但最后大家出来面上仍一团和气，王首富甚至底气十足地说他们几个人在会议室里「谈笑风生」。

「谈笑风生」也是能随便用的？

—2—

王首富甩卖万达城甩卖了两年了。

两年前王首富拉着郁亮高调开了一个发布会，说万达和万科在一起了，想把万达城的住宅部分全部甩包给万科。

郁亮让副总裁王海武牵头研究这个合作。王海武跑了大半年，仔细研究了一遍十几个万达城后，建议郁亮放弃这个合作——因为根本不值这个钱。

两年后金融防危机控风险的大背景下，枪打露头的首富们，万达遭遇银行封锁，6月份股债双杀。王首富只能以最快速度把万达城和酒店甩出去，甩卖的价格也从6月初的千亿，直线降到了600多亿。

这一交易显然无法完全用商业逻辑来解释。王首富一个月里找过好几家公司，比如恒大。但没人愿意冒着站队的风险，去捡这个便宜。

最终是胆子最大的孙宏斌接盘。他通过柳传志的介绍，用一顿饭跟王健林敲定了这个交易。但所有银行排查融创授信之后，融创资金链压到了极致，不得不找富力一起接盘。

就这样，王首富干了二十多年，每天早上五点多起床七点钟到公司，一生呕心沥血甚至要搞死迪斯尼的王牌硕果，一天就没了。

这节奏，像极了「温州皮革厂倒闭了，所有包一律10元」。出货的和接盘的都很开心，他们看了彼此一眼，内心深处或许还互道了一声兄（sha）弟（bi）。

合同还没签，过户还没开始办，孙宏斌就打款150亿过去，说明万达真的缺钱，一天都不能耽搁。

签约仪式上，王首富还意味深长地说：大家都关心万达的负债问题，有极个别人是真造谣，唯恐天下不乱。万达商业全部平台直接就业近200万人，间接就业超一千万人，每年新增就业占全国2%，纳税400亿元，我实在看不出造谣者损万达利在何处！

你觉得王首富这话真是说给「极个别造谣者」听的吗？

王首富过去一直跟着感觉走，而且感觉很好。比如2012年开始，他在海外买买买。走出去并不是对祖国没有信心，而是上有鼓励企业走出去的政策，下有人民币升值收益一箩筐。这不是不爱国，而是有战略眼光。这两点无论如何要分清。

2015年站在哈佛讲堂上，处于人生巅峰的他口吐莲花金句不断。一句「自己的辛苦钱，想怎么花就怎么花」，真是叫人服气。

但王首富站在63岁的关口，发现路线变了，他的感觉也错了——内保外贷，花了两千多亿海外买买买，但为大国的硬实力贡献了什么呢？

700亿大交易结束后一天，他接受财新专访说，积极响应国家号召，把主要投资放在国内。

这说明王首富勇敢地改正错误，站回正确路线上来——他想要把感觉找回来。

但灯火下楼台夜深人静后，某首富会不会想起他一个大哥找他借钱的下午。

大哥去年栽了，公司缺几千万周转。他媳妇打电话找某首富借钱，某首富直接把大嫂电话挂掉了。大哥出来后质问某首富：你是不是怕我牵连你？

某首富一定没有想到命运的俄罗斯转盘，这么快就轮到自己了。

天天上央视教别人并购平衡现金流做好政商关系，但到头来，某首富和大部分人其实也没什么区别——成功不知道怎么成功的，失败也不知道怎么失败的。

—3—

把儿女卖给孙宏斌后，王首富说融创有望通过此次收购，在两年进入行业收入前两名。

在王石退休、万科被收归国有之后，孙宏斌发现自己又一次即将接近那张梦寐以求的王座了。

7月23日下午4点，孙宏斌发了一条微博：

朋友们不用过度担心融创。一是我们因现金流失败过，知道现金流的重要性，重视现金流，把公司安全放在首位；二是我们知进退，在放弃上没有人比我们更决绝，比如10月份以后不在公开市场买地，等待并购机会，比如放弃绿城佳兆业雨润；三是我们有战略更有执行，我和团队一直在一线，听得见炮声，敢拚刺刀。

大家可以脑补一下这个场面。在北京丽思卡尔顿酒店的套房里，房间的阳台上晾着一双耐克跑鞋，桌上放着洗漱包，老孙一边看着北京雨后的CBD，一边嘴里骂着娘，用手机编辑着微博，字斟句酌。

六年前，老孙是在新浪一位美女财经主持人的软磨硬泡之下，开通微博的。老孙总是难以拒绝姑娘的盛情。在顺驰年代，他曾经做过一个普鲁斯特问卷，答到「你这一生中最爱的人或东西是什么」时，他脱口而出的回答是「姑娘」。

那时候，顺驰和孙宏斌的曝光率，要比今天的融创和孙宏斌高得多。和所有极度自负又极度自卑的年轻人一样，孙宏斌内心深处傲视一切权（wang）威（shi），憋着一股劲想表达。但不管是他的语速还是能力，都跟不上野心膨胀的速度。

《让子弹飞》里马邦德曾说过：酒，要一口一口地喝；路，要一步一步地走；步子迈大了，噶的容易扯着蛋。孙宏斌要达到的效果，就是让竞争对手有种睾丸撕裂感。

顺驰人那会也由衷觉得，老板能带领他们把王石掀翻在地，再吐上几口口水，踩上几脚，就此迎来属于自己的历史。

很长一段时间里，王石办公桌上也都摆着一大摞顺驰资料。不管在任何场合，别人问起他对这家来自津门的赶超者的看法，他都要踩乎两脚。

最终睾丸撕裂的是孙宏斌自己。孙宏斌对生意本身判断很准，但可能跟他是个美国人有关系，他脑子一直没有政府宏观调控这根弦。另外一个让他倒霉的是他那张嘴——太不讲究了。

顺驰最终倒在了楼市黎明到来之前。

2009年，孙宏斌东山再起。兽爷有次在北京嘉里中心见到他，跟他谈起王石当年的落井下石，这个不再年轻的中年男人犹豫了下，对兽爷吐出的是这一行字：

「我对……对……王……王石……只有尊……尊敬……和感谢。」

这话说得极其有胸怀，兽爷当时感动得要哭了。

不过后来聂梅生说自己去孙宏斌美国的家里，来自天津的孙夫人跟她说：顺驰是孙宏斌心中永远的痛。

兽爷当时就明白了，蛰伏多年的孙宏斌开始套路了。你真的相信孙宏斌内心深处会对王石有「尊敬和感谢」吗？

回来的孙宏斌，刚开始给人一种洗面革心的印象。口口声声不再关心规模，重视现金流，不激进。

但久而久之，兽爷很快明白这些场面话都是讲给外人听的。我还是信他的老大哥陈恒六说的：老孙梦里都是想要做中国第一、甚至世界第一的人。

陈恒六对兽爷说这话时，融创一年的销售额才80亿。

到后来的几次并购失败，都是有原因的。他口口声声说自己厚道，但每次快马而来，势低的时候装孙子喊大哥，势高了做大爷，把这家企业的前老板一脚踢开，坐在其办公室呼风唤雨——这才是他的梦想。如果能让对方俯首而拜，叫自己一声大哥，那更是不枉此生的感觉了。

厚不厚道并不是自己说了算。比如这几天里，至少金科的黄红云在骂他不厚道。

黄红云是在登机时接到电话，才知道孙宏斌竟然对外说自己想转手金科股份的事。

孙宏斌对记者说融创对金科的价格不满意，今年会缓一缓，“估计明年金科股价更低，也许只有五块，到时候融创可进可退。”

黄红云当时就震惊了。他反复问了几遍厚道的孙宏斌真是这么说的吗？确认之后，长叹一声，钻进了飞机。

估计在那三个小时的飞行里，黄红云想跟孙宏斌拼命的心都有了。

这种感觉，好几个企业家都曾有过。