宋剑斌：中小银行应建立细分市场的竞争优势

（杭州银行行长宋剑）

凤凰网财经11月4日讯 由杭州市人民政府、《财经》主办的“2017杭州湾论坛”于11月3-4日在杭州举行，主题为：新金融新经济的实践突破，凤凰网财经全程直播。

杭州银行行长宋剑斌表示，在经济增长速度高的阶段，各类金融机构都可以取得很好的效益。但是当高速度增长转为高质量增长，也就是高速度转为中高速度的时候，原有的增长方式就受到挑战。

对于中小金融机构如何建立自身竞争优势的问题，宋剑斌表示，建立细分市场的竞争优势，是中小银行发展重要路径。

以下为演讲实录：

宋剑斌：谢谢主持人！

各位来宾下午好！这一个环节的主题是中小银行的发展，如果我们在这个主题上稍微引申一下，是中小金融的发展，可能大家利益相关方会更多。

我想跟大家来探讨分享三点看法，一是中小银行发展的空间广泛。虽然最近两三年整个银行业的发展速度放慢了，效益增长也放慢了，但是我们知道，今年的全国金融工作会议上，总书记也讲，金融工作的四个原则，回顾本源，优化结构，强化监管，市场导向，并且越来越广泛认同于金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是天职，同时也说，改善阶段融资结构，推动国有大型银行的发展，发展中小金融机构。

那就说明从政策层面上，从我们的金融体系上，发展中小银行和中小金融机构是一个国家政策。

并且，我们各个层次的金融需求其实没有被充分满足，我们十九大报告当中也讲，当前社会的主要矛盾是发展不充分、不平衡和日益美好生活的追求矛盾。反映金融也是如此就各个层次的需求空间依然较大，金融自身改革提供更有效率，更好质量的服务改进空间也是很大的。

我们体会到中小银行，或者叫做中小金融机构的发展空间依然很大。

第二点思考，建立细分市场的竞争优势，是中小银行发展重要路径，在经济增长速度高的阶段，可以说各类金融机构都取得了很好的效益，当然也是整体经济发展带来的红利。当高速度增长转为高质量增长，也就是高速度转为中高速度的时候，可能原有的增长方式受到挑战。中小金融机构怎么能够建立起自身的竞争优势呢？我们在细分市场上依然是有作为的，并且有成功案例，也有国内国外的实践相互印证。

从大家关注的热点来看，比如说在普惠金融方面，我们各类机构之间就互有优势。浙江的台州是我们小微金融改革的试点，台州的小微金融服务就做的很好。比如说在科技金融方面，杭州的双创经济起步早，效果比较显著，杭州的科技金融服务就走的比较早，成效也比较明显。还有三农的金融服务，还有这种金融科技，甚至在我们传统的公司金融方面，比如说项目融资，我们很多企业受到应收帐款的困扰，怎么能够应收帐款盘活，把项目融资做好，也是细分市场的专业优势。尤其在当前的宏观政策，稳健中性的环境下，做好我们存量资产的文章，空间依然很大。还有在消费信贷领域里面。

面向未来建立起细分市场的优势，是我们中小银行，中小金融要着力打造的一个主要的，重要的发展路径。

第三点思考，服务双创经济发展科技金融是杭州银行走过的一条路，我们借此机会作一个简要的经验分享。09年杭州银行设立了第一家专业的科技之行，我们就明确专业专注的经营理念，到后来，我们在设立文创之行，再到后面成立科技金融事业部，形成了以事业部为重点，我们的专业支行为补充的一个科技金融的一个组织体系。到目前，服务了客户超过五千家，累计发放贷款超过千亿，户均信贷不到一千万，它突出的特点还是成长期的，中小型的双创企业。也得到了市场的认同跟好评，我们在这个基础上还不断地改进，同时在其他方面继续努力。

到三季度杭州银行的资产规模在八千亿左右，也是中小银行转型的比较典型的一个案例。因为在八千亿的规模里面，传统业务的比重也就比较大了，面向行业内外的竞争，我们如何向资产更轻、效益更好、质量更优的方向来发展，我也期待能得到各位来宾、客户，包括行业监管部门的支持、指导。

我先跟各位来宾分享三点思考，三点看法，也谢谢大家给了我们这么一个机会，谢谢主持人！