陈黎明：IBM在中国的历史就是一部跨国发展史

陈黎明在凤凰网财经峰会上发言

（凤凰科技/刘正伟）凤凰网财经讯12月2日-3日，以“决策与市场”为主题的第六届凤凰网财经峰会在北京举行。会议邀请到政商学等各界嘉宾，围绕十九大后中国经济改革、金融和产业发展方向等议题进行探讨。

谈到我国提出的“一带一路”倡议，IBM大中华区董事长陈黎明在接受凤凰财经专访时表示，这是一个非常伟大的创举。“一带一路就把世界上最发达的市场经济，同世界上发展最迅速的新型国家，通过一条微笑曲线能够有效的联结在一起。”

陈黎明认为，刨除“一带一路”中所包含的发达国家，中间发展中国家本身就是一个巨大的市场，如果这些国家能够本着和平与合作、包容与共赢的思路，倡议能使得沿线的国家能够从中国的发展获益，也能够从欧洲的市场去获益，当然同时也能够解决中国自身所面临的一些挑战。

IBM作为一个IT公司，已经有着将近107年的历史，它的发展史就是一部跨国史，积累了非常丰富的跨国经验。在“一带一路”建设中除了会带来很多机遇，也会遇到很多风险，包括政治、财务、战略、金融等各方面的风险。因此，需要企业对当地的风土人情、文化、历史、法律、金融方面的风险都有一些充分的认识。

“如果说IBM能够携手中国的企业，共同来开发这样的市场，对于降低甚至化解中国企业的风险我想很有很多的帮助。”陈黎明说。其次，在这当中IBM还能够利用大数据以及人工智能等技术，对于一些数据进行分析，整理出来最终给政府的决策机构提供一些决策上的支持，制定相应的一些政策也会有很大的帮助。

“这对于帮助沿线国家经济社会跟环境、环境保护、资源保护、资源消费找到一个平衡和持续发展的问题，我觉得这是像IBM这样的公司可以扮演的一些角色。”据陈黎明介绍，IBM目前有现成的一些解决方案，已经在京津冀等中国国家几十个城市使用，同样的项目也输出到了印度、南非、澳大利亚等国家和地区。

以下是此次采访的文字整理，有所删减：

凤凰财经：怎么看待我国“一带一路”的倡议，这对你们这类跨国公司会带来什么样的机遇跟挑战？

陈黎明：“一带一路”的确是一个非常伟大的一个倡议，一个创举。它的重要性在哪里呢？一带一路就把世界上最发达的市场经济，同世界上发展最迅速的新型国家，通过一条微笑曲线能够有效的联结在一起。如何能够通过一带一路这样一个倡议，沿线的国家能够本着习总书记所说的，和平与合作，包容与共赢这样一种思路。使得这些沿线的国家能够从中国的发展获益，也能够从欧洲的市场去获益，当然同时也能够解决中国自身我们所面临的一些挑战。

我个人认为各个国家都会根据自己国家的实际情况，去制定它自己国家相应的战略。中国的战略很显然其中有一部分比如说也提升我们在世界的影响力，也包括解决我们西部发展的问题，当然还包括比如说我们过剩产能的问题。那么这一点我觉得我们也不需要去避讳它，一带一路这些沿线的60几个国家，即便是刨除了这些发达国家，那么中间发展中国家本身就是一个非常巨大的市场。

过去的跨国公司到中国来，他们走的道路就是输出产品，把我所在的国家，我本土国所生产出的产品，输出到目标市场。当目标市场培育到一定程度，具有一定的接纳能力的时候，我要开始输出产能，那么产能一旦培育好了，人才培育出来了，那么我开始输出创新，其实跨国公司到中国来就是走的这样一条战略。

说中国有一定的产能输出，这个是完全符合产业发展的客观规律，不需要去忌讳。当然随着时间的推移，中国一定会进一步去优化自己的市场，自己的生产，也包括自己的创新，到那个时候我们可能就开始输出的不只是产品了，我们输出的可能就是技术了。

那么这个包容性我的理解不仅仅是包括沿线国家，其实不是沿线的国家也能够参与其中。我最近注意到比如说拉美国家都在拥抱一带一路，其实拉美不在一带一路沿线的国家当中，但。他们也看到这当中所呈现的商机，所以我觉得这个还是非常值得盛赞的一件倡议。

凤凰财经：在这个过程当中IBM会扮演一个什么样的角色呢？

陈黎明：IBM作为一个IT公司，我们专注点当然是在IT这个领域。我们有将近107年的历史，来到中国也有30多年，这其实就是一个跨国发展史。那因此在一带一路当中我想IBM有这么几个角色可以去扮演。

第一个当然就是跨国经验，这一点我想对于正在出海的中国企业是非常有价值的。虽然我们说在一带一路谈了很多机遇，但是机遇不少风险也不小。这当中的风险当然不仅仅是政治上的风险、财务上的风险、战略上的风险、金融上的风险，还包括安全上的风险。

因此需要对当地的风土人情、文化、历史、法律、金融方面的风险都有一些充分的认识。所以，像IBM这样已经有丰富经验的企业能够携手中国的企业，共同来开发这样的市场，对于降低甚至化解中国企业的风险我想很有很多的帮助。其实我们已经在探索这些构想了，包括通过跟很多政府机构展开的一些直接的对话，我们得到的反馈都是非常积极的，认为这是非常好的一种主意。

第二个就是沿线国家，作为IT公司，我们最专注的还是在IT领域。沿线一些国家的基础设施是应该说还是相对落后的，因此如何能够在基础设施建设，尤其是在信息化一带一路，数字化一带一路建设方面，IBM这样的公司能够扮演什么样的角色，我觉得也是十分重要的。

第三个很重要的，提供决策支持，帮助沿线国家经济社会的发展与跟环境保护、资源保护、资源消费之间的平衡找到一个可持续发展的方案。我们目前已经在京津冀等中国很多城市利用比如大数据分析、物联网、人工智能和云计算等先进技术，帮助客户提高化石能源、可再生能源的利用效能，甚至服务于空气质量的预测及管控。同样的项目也输出到了印度，到南非，到澳大利亚，已经跨出国门。这个项目实际上就是我们中国研究院所开发出来的。另外就是医疗健康保障的问题，这个也是我们比较感兴趣一个话题。

凤凰财经：目前IBM总部对中国市场是怎样一种战略呢？

陈黎明：我想中国对IBM来说是非常重要的，这是毋庸置疑的，尤其是中国目前的市场就很大，未来发展前景就更大了，因此中国对IBM是非常重要的一个市场。当然我们战略也在不断的演进过程当中，我们过去就是回到我们过去讲的，先是输出产品（made for China)，后来到输出技术(made in China)，到最后输出创新(made with China)，IBM其实就走过这样一条道路。

凤凰财经：那你们近期对中国市场会做一些战略调整？

陈黎明：我们的战略很明显，就是刚才我提到的made with China，如果讲具体的就是我们在2015年所发布的”3+3战略”，就是近期巩固我们的核心业务，中期推进成长计划，加强与中国的技术合作，促进公司转型，长期则是要大胆尝试新的领域，让更多尖端科技落地中国，那么这都是我们三个业务方面的战略支柱。我们还有三个主要的支撑点，其中就是包括跟当地的政府，合作伙伴以及客户建立起互信这样一种关系。另外一个就是在人才以及文化上面进行转型，那么最后一个也要促使我们企业本身一种转型，包括简化我们的流程这一类。