鞍钢靠百余新产品赢得中高碳钢市场

12月10日，鞍钢中高碳钢产销研团队南下江浙，他们此行的目的是围绕鞍钢中高碳钢产品替代进口与用户进行探讨。中高碳钢是鞍钢打造的新品牌，近两年，该产品在鞍钢从无到有、从低端到高端。截至目前，鞍钢已研发中高碳钢品种规格108个，品种覆盖率接近70%，产品辐射华东、华南、华北地区。今年，中高碳钢销量已超过30万吨，稳居国内行业龙头地位。

中高碳钢就是含碳量在0.3%至0.9%且含有硅、锰、钒、铬等合金成分的钢种，俗称优特钢，优质碳素结构钢、刃具用钢、弹簧用钢、合金工具钢等都是这个家族的成员，国内每年有近百万吨的市场需求。

“用户需求量少且分散，钢厂生产难度大，终端产品加工难度大，与小型钢厂电炉加小铸机生产的窄带钢相比，鞍钢大板坯连铸连轧生产没有竞争优势。”鞍钢中高碳钢产销研团队负责人关菊说。2015年，随着国家去产能力度不断加大，小型钢厂生产的窄带钢呈现逐步退出市场的趋势，下游用户开始尝试接受大板坯连铸连轧产品。

抓住国家的“大气候”，利用企业创新的“小气候”，鞍钢人敏锐地“嗅”到了商机。从先期介入到订单生成再到生产轧制，鞍钢产销研团队努力做到全过程、“一站式”跟踪服务。2016年，中高碳钢产销研团队在市场走访中了解到，目前特钢市场对T10A刃具钢有较大需求。由于碳含量高，冶炼、轧制难度大，国内仅有两家钢厂能生产，而且质量不稳定、成材率低。

“鞍钢若能批量生产T10A热轧卷板，既能为用户解决采购难题，又能为企业自身开辟新领域。”关菊说，为保证一次开发成功，课题组在试验室做了充分的前期研究工作，根据该钢种的特性，缜密设计出钢种的冶炼、加热、轧制、冷却等工艺参数。

今年7月，鞍钢鲅鱼圈分公司成功生产出200多吨T10A热轧卷板，经测试，产品的化学成分、夹杂物水平、脱碳层、力学性能、表面质量等技术指标完全满足用户使用要求。T10A热轧卷板含碳量高达1%，标志着鞍钢高碳钢冶炼、轧制水平迈上了新台阶。

鞍钢中高碳钢热轧卷板得到市场认可后，国内外多家知名企业向鞍钢投来橄榄枝，纷纷要求与鞍钢合作。以冷轧高端优特钢为主的欧洲百年企业威尔斯，2015年下半年开始与鞍钢合作。鞍钢以生产65锰刃具钢为突破口，与威尔斯公司签订了专有供货协议。经过一年多的合作，今年初，威尔斯公司提出加强与鞍钢高端牌号的技术开发与合作，一次性与鞍钢签署了6个钢种的供货协议。

年终岁尾，又到了制定新一年规划的时候，关菊说，新时代要有新气象、新作为，中高碳钢产销研团队的目标是让鞍钢生产的中高碳钢彻底替代进口，让鞍钢生产的中高碳钢走出国门，在中高碳钢市场打响从“鞍钢制造”到“鞍钢创造”的品牌。