国内消费类软件第一股！专注“出海”的万兴科技成功上市，行业冠军初显峥嵘

1月18日，国内最大的消费类软件出口商、国家规划布局内重点软件企业——万兴科技在深交所上市。当天，万兴科技的股价一路暴涨，刚开盘就迎来了第一个涨停，每股达到23.83元，涨幅43.99%，总市值突破19亿大关。

作为面向全球海量C端消费者提供市场领先的软件工具的高科技企业，万兴科技走出了一条自主化的消费软件之路，以自创品牌、自建渠道开拓出一片广阔的市场，每年新增用户数千万，成为出海企业中的典型代表。 其实，国内有许多企业面向海外进行软件产品的研发和销售，但是大多属于比较低端的层次，产品不成体系，品牌影响力也非常有限。他们更多是依靠国内较低的人力成本，为国外企业进行代工，与早些年国内鞋厂为阿迪、耐克代工的模式如出一辙。 然而，要完成万兴科技这样的“蝶变”，需要在技术、产品、营销、品牌等方面进行全方位的建设，投入大，周期长，同时还要具备对海外软件市场敏锐的洞察力。既要有“涅槃之心”，也要有“破茧而生”的实力，这对出海企业来说并不容易。 多年来，万兴科技一直在国内潜心打造产品性能，国外则用全方位的网络营销获取用户;在国内默默无闻，却在海外拥有千万用户，有媒体曾评价万兴科技的“现状”是“墙内开花墙外香”，颇为贴切。 丛林法则奠定国内基础 万兴科技创始人兼总裁吴太兵是一位程序员出身的企业家，公司最大的优势也在于技术层面。万兴科技创立于2003年，对于软件企业来说，那是一个“野蛮”的时代，在这种环境中成长起来的万兴科技，对于市场的敏感程度远超国外的竞争对手。 最开始，万兴科技只有一款照片刻录软件——Photo to VCD。随着对于需求的精准把握，万兴科技的产品线也日趋丰富起来，逐渐积累了包括多媒体、跨端数据管理和数字文档三大类的数百款软件产品。 在同类产品中，万兴科技的产品有着性价比高、使用方便、性能卓越等诸多优势。在功能上，万兴科技的产品从底层架构到UI界面，都处于行业前列，而产品的高频率迭代则让用户的需求得到持续满足;加上产品拥有着超高性价比，万兴科技的产品一直大受欢迎。 值得注意的是，为了迎合用户碎片式的功能需求，万兴科技还在营销模式上进行了大幅度创新。在原有注册码模式的基础上，引进了最新的SaaS销售模式，让用户可以根据自己的需要，到服务器上租用不同的功能模块，根据不同的使用时长支付相应的金额，更方便，也更加灵活。 万兴科技组建起了一支全球化、多语言的服务团队，提供7*24小时全天候服务，让全球用户都能得到完美的服务保障。 国外布局，参与全球分工 北美市场是万兴科技最大的市场，为了更好地服务这一地区的用户，积极了解当地用户的使用习惯和审美爱好，万兴科技于2014年在加拿大温哥华建立了北美运营中心，以主角的姿态参与全球分工。这与腾讯、阿里普遍采用的收购国外公司的做法不同，万兴科技的这一举动更显自信，也更具魄力。 万兴科技有着海量的海外用户，在国外的知名度非常高。毫无疑问，在当地建立分部可以拉近品牌与用户之间的距离，增加他们的信任度;此外，北美运营中心的设立可以帮助万兴科技更好地进行本土化营销，因地制宜，用更贴近当地用户的方式融入市场。 另一方面，北美运营中心同时也是万兴科技的设计中心，这里拥有全球化的人才队伍，和舒适惬意的办公环境。他们的设计能为万兴科技的产品带来更多国际元素，让产品更符合欧美用户的审美习惯。这也是万兴科技多年来能够快速融入欧美市场的重要原因。 关注需求和趋势，成就全球万兴 很多人有这样的疑问：在全球经济都不景气的时期，为何万兴科技敢于在国内外不断加码，底气从何而来?其实，这也是万兴科技时刻思考的问题。 变幻莫测的商业市场从来都没有常胜将军，日新月异的科技行业更是如此，哪怕昔日的手机帝国诺基亚也在顷刻间覆灭，更何况是一家正在成长中的企业呢? 这么多年，万兴科技能从一家仅有9人的小公司走向上市，究竟靠得是什么?许多人从时机、环境、技术、人才等方面找到原因，但是贯穿其中最关键的一点就是：关注需求。 万兴科技深知，自己处在一个时刻在变化的世界，显而易见，用户的需求，市场的风向也都随时在发生变化。唯有找到应对变化的方法，方能立于不败之地。因为你如果不能撬动地球，那就只能随着地球的转动而转动。 万兴科技身处一片创业的热土，同时也是从一片科技的原始丛林中成长起来的企业，自然懂得适者生存的道理。而生存的前提，就是要吃透用户需求，用技术打造出合适的产品，再用恰当的方式送到用户手中。这一过程中，研发、营销、服务缺一不可，每个环节都衔接得当，这才成就了万兴科技今天的地位。 如果说，“关注需求”成就了万兴科技的现在，那么“关注趋势”则将成就万兴科技的未来。 从2011年开始，万兴科技开始在消费软件领域之外寻求新的突破。花了将近五年时间，万兴科技终于摸索出一条“物联网”发展之路——以家居安全为切入点，以“云+端”的底层逻辑构建一个生态闭环。在软件的基础上，加上了硬件的砝码，业务范围的扩大，让万兴科技的事业结构更加稳固。