养元构建核心竞争力 以明星品牌深耕市场

在激烈竞争的成熟市场，不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一个品牌与一个品牌的竞争。因而，大单品战略依然是如今商业竞争中突破重围的尖刀。养元，作为植物蛋白饮料行业的领军企业，便贯彻执行了大单品，以六个核桃这一明星品牌，深耕市场，成为实现跨越式发展的优质企业。

养元，全称是河北养元智汇饮品股份有限公司，1997年创建于河北。自成立以来，养元便专注于核桃乳饮品的研发。随着全国化布局的深入，如今养元已经成为了在全国拥有多个加工生产基地，集研发、生产、销售于一体的大型核桃乳饮品制造企业。养元的成功，离不开其2005年推出全新的核桃乳品牌——六个核桃的发展战略。

通过六个核桃这一明星品牌，养元深耕市场，从三个方面构建了核心竞争力：

一是在产品技术研发上。此前，核桃乳长期存在着口感差、营养难以吸收的问题，养元通过在这一方向的研究，独创了【5·3·28】核桃饮品生产工艺，解决了核桃难砸、口味涩和腻的问题，让核桃乳的营养能够更好地为人体吸收。养元的【5·3·28】核桃乳生产工艺，是业内目前最为先进的工艺。而且在这一先进工艺基础上，养元还不断地优化，以达到更佳的营养吸收状态和好口感。

二是在消费者认知上。在很长一段时间，核桃乳=六个核桃，是很多人对这一逐渐成为进入主流市场的饮品的认知。这已足见养元在六个核桃的品牌战略上，深入到了消费者心目中。在纷繁复杂的饮品市场上，企业要给消费者做的是认知上的减法，让消费者能够更好做选择。养元便通过产品的优质、贴切的品牌营销，成功地将产品烙印在消费者心目中。在这一超级单品的烙印下，养元得以更好推进这一单品的更深入发展，在品类上不断完善。

三是在渠道控制上。有人说产品为王，也有很大一部分人坚持渠道为王，可见产品和渠道，同样为企业的生存重要因素。而对于饮品这种快消品来说，渠道和终端的重要性更是不言而喻。没有?强势品牌的支撑，饮品很难获得到达消费者手中的最佳通路。养元通过打造六个核桃这一明星品牌，拥有了渠道议价能力，能够对渠道形成整合之势。凭借着六个核桃，养元建立起了“扁平化+独家经销商”的分销模式，更好拓展了渠道。

企业唯有构建自己的核心竞争力，才能长久发展。养元正是看到了市场发展的规律，以打造明星品牌，成功抢占了市场。