发力锁定留学生市场 银行出国金融业务“各出奇招”

随着中高考的结束，境外游和留学市场再次迎来高峰。近日权威机构发布的全球调查报告《教育的价值：学以致胜》显示，近9成的内地受访父母会考虑送子女到海外读书，远高于全球平均的77%。记者了解到，近期各大银行都在出国金融业务上使出了自己的杀手锏，纷纷推出别具特色的留学金融产品和优惠服务。其中外资银行具有中资银行无法比拟的国外网点优势，出国金融业务发展较为成熟。如南洋商业银行不仅提供购汇优惠、办理留学保险等一站式综合留学服务，还提供如海外理财、海外置业等增值服务，目标客户领域从留学生进一步拓展到有海外理财需求的高净值客户。相对来看，中资银行由于境外网点布局普遍较少，出国金融服务较为单薄。

外资银行出国金融更成熟

近几年出国人数逐年递增，单一的存款证明、购汇等服务项目已远远不能满足留学家庭的需求。对于客户而言，不管中资银行还是外资银行，服务是否方便贴心，才是他们选择银行的出发点。记者了解到，南洋商业银行推出了免费预约开立境外银行账户的业务，可为留学生提前开立海外账户，免去携带大量外币现金出境的风险，覆盖美国、英国、香港、澳门、澳洲、日本、新加坡等国家（地区）。除此之外，该行还为留学生提供办理海外留学保险的服务，保障时间宽泛——涵盖留学期间、回国度假期间及往返途中，且保障内容也十分完善。值得注意的是，为了给留学生的海外生活带来便利，持有该行金卡借记卡的留学生，可在全球任意银联标志的ATM机上每月前5笔免费提取现金。

银行为何如此热衷于出国金融业务？一位银行人士告诉记者，“关键在于吸引高净值客户，从而积累更多优质客户资源，开辟其他的金融服务。”针对这个高端市场，南洋商业银行还可助力客户通过代客境外理财（QDII）精选海外基金进行海外投资，增加每月现金流的同时分散投资风险。此外，南商行还推出了海外置业服务，为客户提供免费咨询、开立多家海外账户以及一站式的按揭顾问服务。

中资银行借力互联网

相对来说，中资银行也进行了大量的投入，力图打造在线出国金融业务，利用互联网工具分弥补网点不足的劣势。如中国银行推出了为留学生提供出国攻略、跨境资讯、能完成个人结售汇及购汇还款等多重服务功能的“出国金融”APP，中信银行的“出国金融全程通”、兴业银行的“‘寰宇人生’出国金融-出国留学”也都是为留学生“量身定做”的产品，包括从出国前留学贷款、出国后外汇汇入汇出、回国后个人结汇等业务的办理。

该调查报告显示，已为子女制定留学计划的内地父母愿意为子女的海外大学教育支付高于国内同等教育的费用，其中近7成愿意多支付至少1/4，近4成愿意多支付一半的费用。不仅如此，为了提升子女发展潜力，超9成已经或者考虑在某一教育阶段为孩子支付课外辅导费用，该比例在本次调查中为全球最高，且远高于全球平均水平的78%。可以说，留学生的海外资金数目非常庞大，也在一定程度上刺激了留学家庭的海外理财需求，银行也认准了这一机遇纷纷发力。然而，由于市场环境、产品体系、监管政策等诸多差异，中资银行的境外市场拓展难度较大，相对来说外资银行对海外市场更熟悉，服务平台相对完善，优势更为凸显。