业界大佬分享智能硬件创业干货

近日，京东雏鹰计划负责人马萌在由启迪之星，京东金融，泛泰思科技联合举办的京启范儿智能硬件大会第二场——智能生活开启家庭新体验上表示，在为创业者服务的过程中，了解到大部分创业团队有优势的同时，也有短板。京东众筹将坚持打造“众创生态”的理念，倚重京东平台的庞大流量和平台资源优势，继续帮助创业者实现梦想。　

昆仑星河投资董事长欧阳昕则以智能手机为例，向大家阐述他对乔布斯和马斯克的看法。他认为，马斯克的特斯拉、Space X是通过短途和长途的方式在改变世界的出行方式，也就是智能出行。昆仑投资旗下的大量投资资金将在智能硬件领域有所作为，希望在本次活动找到优质智能硬件项目。

昆仑投资创建于2006年，是一家聚焦于清洁能源、能源互联网、智能设备、气象信息服务四大领域的专业私募股权投资基金管理机构。昆仑投资最早是在PE领域，今年开始聚焦在智能硬件领域。　　

上市公司合力泰科技股份有限公司智能硬件事业部总经理刘贺鹏，就智能硬件量产过程中的痛点，给创业者做出分享。他表示，首先，大部分创业团队都会花时间和精力去解决产品软硬件问题和市场推广问题，但往往疏忽一个关键环节，也是创业者们最薄弱的一个环节——供应链资源管理。其次，一个完整产品的出现，往往会涉及到3个以上部件，这些部件背后可能需要成千上百个供应商支持，而对于创业者来说，这是一个亟待解决的大难题。创业者很可能会在大供应商不接小订单和小供应商成本高、制作工艺差之间做出艰难抉择。最后，以智能手机为例，手机有完整成体系的供应链服务，即使一个新款手机的制造，也只是稍作部分改动和升级即可快速完成，而智能硬件是个性化的需求居多，也就意味着存在成本攀升、行业壁垒、信息不对称等难题。而对于创业团队来说，除了产品和市场，拥有供应链管理资源也是一项重大挑战。　　

京东智能硬件负责人梁博涛给创业者提出一些建议：其一，落地要想好几个问题，包括产品好吗？用户喜欢你的产品吗？团队销售能力怎么样？其二，创业者要像陌陌一样用品牌讲故事。在营销层面，可以利用意见领袖，明星等推广资源；寻找权威人士给站台；注重用户口碑。其三，众筹是种预见未来的方式。

启迪之星投资副总经理朱肖肖很认同欧阳总的观念，他补充道，对投资人来讲，创业者团队的“成长”很重要，其次轻资产和轻资本也是一个不错的优势。有时候创业团队和投资人没有达成合作，原因是两者考虑的点不一样，比如投资人目标是找重资产的项目，而创业项目是互联网公司（轻资产），两者是不可能达成合作的。融不到钱是暂时的，要找到适合自己产品的人。然后也要有成长。再比如，高技术门槛的团队商务比较弱，也是可以投的。每个项目的特点不一样，后面的逻辑顺序排序也是不一样的。但总是会有共同点和结合点，判断项目比较关注的。 　　

对于消费电子类产品，有变化快，产品凌乱等特点，创业者除对自身产品拥有宗教般信仰和开放分享心态外，朱肖肖还建议：1. 要有针对性，要专注；2. 要有一致性，节省能量；3. 要有韧性，坚持才能胜利；4. 要有结果导向思维。