陈志国：分行谋差异化 陕西应结合地方特色力推“互联网+”

每日经济新闻(博客,微博)（以下简称NBD）：能否介绍下恒丰银行西安分行2015年的经营业绩和业务开展情况？

恒丰银行西安分行行长陈志国：2015年，恒丰银行西安分行各项业务取得新突破、新提升，实现了持续稳健快速的发展，成为陕西金融生态圈中一支闪耀的力量。截至2015年末，恒丰银行西安分行资产总额约485亿元，较年初增长27%；各项存款380亿元，较年初增长49%；各项贷款近130亿元，较上年增长17%。

NBD：2016年是“十三五”开局之年，今年贵行在陕西市场的整体规划和业务布局是怎样的？

陈志国：在新的一年，我们将进行市场细分、客户分层和服务聚焦，走专业化道路，做特色化银行。区域规划方面，2016年将在西安市区新设4家支行，在咸阳设立一家二级分行。业务规划方面，西安分行将以“做金融综合解决方案的提供商”为核心，大力推进业务的一体化、专业化建设，积极拓展交易银行、投资银行、贸易金融、财富管理等轻资产业务。

NBD：目前，全国性商业银行基本都已进驻陕西，金融机构竞争态势较为激烈，相比同业，您认为恒丰银行西安分行有哪些优势？如何差异化竞争？

陈志国：多年来，商业银行不同程度上存在着同质化竞争的现象。实施差异化发展战略，成为各家银行的必然选择。与同业相比，我们的差异化主要体现在三个方面：一是客户定位差异化，在对公客户、零售客户、金融市场方面进行市场细分，提供分层分类服务；二是体制机制差异化，近期，恒丰银行总行正在进行新一轮业务改革，目前，总行层面已经实现，在前台业务方面，我们设立了公司与投资银行（CIB）、同业银行与金融市场（BOB）、资产管理与私人银行（AM&PB）、M银行（M-BANK）与零售、创新等“五大板块”，目的就是更加贴近市场、更好地满足客户需求；三是产品业务差异化，我们主动摒弃“规模心态”，致力于打造精品银行，做客户的结算行、清算行、服务行和主办行。

NBD：当地政府对金融行业的支持力度怎么样？对今年的陕西两会，作为在陕的金融机构，您最关心哪些内容？

陈志国：一直以来，陕西各级政府都非常支持金融业的发展，致力于为金融业服务实体经济发展提供更好的政策环境。就陕西两会而言，我可能更关心金融支持“一带一路”、服务实体经济和普惠金融等方面的内容。

NBD：如果您是政协委员，对金融行业您最想提交什么样的提案？

陈志国：我想我会建议陕西紧抓国家推动“互联网+”发展的历史机遇，结合自身优势、大力发展“互联网+”经济。陕西省有很多在全国都很有优势的产业，比如能源、装备制造和旅游等，具备培育推广智慧能源(600869,股吧)、智能制造、个性旅游等“互联网+”经济的基础和条件，在这方面，我觉得陕西大有可为。