太极打造全球销量最大中成药

藿香正气液经销权拍卖，推动国基药供给侧改革，藿香正气液提速成为全球销量最大中成药

习近平主席在两会期间参加湖南代表团会议时指出，供给侧结构性改革是场硬仗。要以市场需求为导向，调整完善农业生产和产品结构，以科技为支撑，走内涵式发展。以健全市场机制为目标，政府要坚决守住民生底线，坚决打赢脱贫攻坚战。国务院和各级政府都把中药材种植作为医药惠民的主要工程，更作为脱贫攻坚的主要抓手。但如何防止云南三七害民、植物伟哥玛咖戏民、红点山药伤民的恶性事件发生，就必须以企业为主体，诚信为根本，全力开展订单式中药材标准化种植，全力做到海内外市场，才能够打赢习主席提出的供给侧结构性改革硬仗。

回过头来我们看中国医药市场，“多、乱、差”是明显特征，药厂多、8000多家，医药公司多、近2万家，药店比米店多、超过30万家，品种多、药品、保健品文号上10万个，这么多个“多”就导致了乱和差，主要是价格乱，二是产品质量差，服务差，过度竞争造成中国成全球最大的假药生产国、劣药生产国，再加上卫生系统对药品管理更无良策，一品双规和药品招标唯低价是取，造成医院院长不受贿都很难。医药生产企业被逼上梁山，不造假药就更难。因此，研究如何把国家基药做大做强，首先就要从市场源头抓起，用市场这只看得见、摸得着的手发力，实现原料可控，生产达标，渠道顺畅，消费者受益。

医药事业关乎社会和谐、国家稳定、民众福祉，具有十分突出的重要地位。积极探索药品营销的新模式，开创工业和商业合作的“新局面”，是对药品企业新的考验。顺应新的医药环境，医药商业应具备五大新职能：1、研究产品；2、管理渠道；3、管控价格；4、配送及时；5、增加销量。同样，医药工业也应该具备以下新职能：1、新产品开发；2、消费者培育；3、广告宣传；4、药学服务；5、促销活动。只有这样，才能让工业、商业和消费者实现共赢，在市场中立于不败之地。

根据这样一条思路，太极集团决定用国家基药中的代表性低价药品种藿香正气液来做供给侧改革试点，结果引起全国医药市场的热烈响应。成都德仁堂竞买获得了四川省独家经销权，2015年在四川市场有2.5亿的销售额。2016年2月28日德仁堂向太极集团交了3000万元的市场保证金，德仁堂总经理曹康说，我们交了3000万元保证金有压力，更有动力！太极集团将藿香正气液在四川的渠道管控和销量增长任务交给了我们，我们的首要任务就是要在三个月内用藿香正气液来代替四川医药市场的同类假劣药品，把保障老百姓用药安全放在工作的首位。各个终端只能按照国家规定的价格销售藿香正气液，不能低，更不能高。更重要的是，促使我们医药商业全面改变服务方式，以消费者为中心，以供应商为后盾，主动出击，不能只当棒棒军挣劳务费。

太极集团董事长白礼西3月9日在广东市场调研拜访上药集团广东省公司总经理谭立宁时，谭总讲，很遗憾未能成为太极藿香正气液在广东市场竞买候选企业，但他们很赞同这种市场化方式，上药集团今年初就要求全集团商业服务方式要全面转型，今年内必须由接单式商业变成销售型商业，主动控制渠道，主动增加销量，是新型商业的两大任务。广东通用医药公司给太极集团表态：尽管藿香广东通用没有入围，可通用与太极深化合作的决心与意愿毫不动摇，一如既往全力支持太极业务在广东的投产。通用集团中国医药总经理高渝民与太极集团董事长白礼西约定四月初面商通过品种战略合作形成利益联盟，推进药品质量，提升和服务优化。

太极集团于2月28日成功试水川渝市场藿香正气液、急支糖浆、散列通独家经销权拍卖。3月18日将举行藿香正气液川渝外市场全国经销权拍卖，包括九州通，国药控股，上药集团，广州医药等大型医药商业均带足了钱，卯足了劲，参与这场硝烟弥漫的经销权争夺战。

2015年藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，川渝市场销售超5亿元，太极集团规划十三五期间单品种将超20亿元的销售，销量过4亿盒，在泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、老挝五个市场成为国际化示范市场。十年后太极集团规划该品种销量将超10亿盒，销售额预计达80-100亿元，成为全球销量最大的中成药，成为中国人出国、出差、出游、防暑解暑、治疗水土不服的必备药品，成为中医药走向世界的排头兵，推进中医药及养生文化成为国家竞争力战略的重要组成部分，实现毛泽东主席高度评价的中医药是中国人对全世界最大的贡献的宏愿，让全世界人民不光记住“呦呦鹿鸣，食野之蒿”的屠呦呦，更要记住人生伴侣的藿香正气液和太极。