券商经纪业务转型：多元化发展提速

中国网财经6月3日讯 自5月份以来，A股市场风险偏好持续回落，成交量持续萎缩。其中上证综指5月30日成交1156亿元，创下2014年10月以来的新低；同日，深市成交也缩至2179亿元，创出今年3月12日以来的新低。一家上市券商的研究报告显示，受市场大幅波动影响，一季度证券行业实现代理买卖证券业务净收入287.66亿元，同比下降53%。寻找新的利润支撑、平滑市场波动对经纪业务收入的影响成为近几年券商业务转型的主题。

佣金下滑倒逼战略转型

今年4月份，证监会正在制定《证券经纪业务管理办法(草案)》的消息传出，牵动券业神经。证券交易佣金定价自主化以及佣金定价方式的多样化，将会促使行业整体佣金水平继续下行，今年一季度行业整体佣金率进一步下降至万分之4.5。

佣金下滑趋势不可逆转，以价格战为手段的同质化竞争也将失效，传统经纪业务必须寻求突破。移动互联网成了券商寻求差异化竞争的重要渠道和平台。根据TalkingData 5月26日发布的《2016移动金融应用分析》显示，在金融业中，券商移动互联网成熟度最高，近八成券商开发了移动应用。该报告依据今年3月市场数据排出“传统券商证券类移动应用覆盖率Top10”，华泰证券涨乐财富通(0.6468%)、广发证券易淘金(0.4950%)、中信证券(0.3358%)三家大型券商移动APP位居前三。

以华泰证券为例，其积极开展互联网金融产品、服务和交易方式创新，持续推进以移动互联网平台为核心的互联网发展战略，实现了通过互联网平台低成本、高效率地为客户提供标准化服务。互联网平台优势正逐渐发力，根据Wind资讯统计数据，截至2015年末，华泰证券经纪业务市场份额为8.34%，连续两年行业第一。其中“涨乐财富通”APP平台开户数占总数的89.97%。

大型券商财富管理转型提速

伴随着投资者个人财富的增长、投资渠道的多元化以及投资观念的日趋理性，投资者不再满足单一的股市交易，迫切需要有专业的财富管理机构实现资产的保值增值。去年招商银行和贝恩咨询出具的财富管理市场报告预计，随着中国居民财富的继续稳定增长，2015年全国个人可投资资产总规模将达到129万亿元，较2014年增长16%。中国财富管理市场蕴含着可观的市场容量和增长潜力。

佣金下滑的压力和巨大的市场，使得一些大型券商正利用资本优势和资源优势加速经纪业务的财富管理转型，提供综合金融服务。

纵观全市场，已有不同的转型路径。中信证券经纪业务围绕“产品化、机构化和高端化”的发展战略，实现金融产品销售规模的大幅提升，尤其注重高端客户及机构客户的积累；广发证券在通过“互联网+”实现营销服务体系向线上转型的同时，持续增加公司的富裕客户数量特别是高净值客户数量；作为经纪业务龙头券商，华泰证券业务模式从以证券经纪业务为主向移动金融业务、财富管理业务、主经纪商业务、机构销售交易业务等综合金融服务转变。

实现客户资产保值增值的大类资产配置能力是考验券商财富管理实力的重要指标。随着利率市场化、汇率市场化的深入推进，大量高净值客户积极寻求规避风险、实现资产的最优配置。Wind数据显示，今年一季度，金价劲升约16.4%，创30年来最大季度涨幅，黄金成为今年表现最佳的资产之一，也被越来越多的投资者纳入资产配置篮子。华泰证券致力于成为综合财富管理服务提供商，通过大类资产配置满足投资者全方位理财需求，除了股票、基金、债券、信托等资产配置品种外，也在积极拓展大宗商品、PE基金等另类投资领域。目前华泰证券面向机构客户提供黄金等贵金属开户及交易服务，近期将推进黄金自营业务、黄金代理业务、黄金跨市套利、黄金ETF套利和实物黄金销售等服务。

华泰证券相关负责人表示，公司将坚持财富管理转型方向，立足场内场外多层次资本市场，设计开发定制化产品，全方位满足客户需求。

分析人士认为，经纪业务向财富管理的转型要以券商整合全公司业务和资源的能力为支撑，这是大型综合券商的核心竞争力。未来的财富管理业务将呈现华泰、中信、广发等综合金融服务商的竞争格局。

金融科技融入投顾业务

随着互联网与券商业务的深度融合，不少券商正借助互联网技术和思维拓展投顾业务的外延。

广发证券的“金钥匙”移动服务系统，被业内形象地比喻为“滴滴打车”式的投顾模式，借鉴“抢单模式”将广发证券7000名专业服务人员连成网络，投资者提出问题后，理财顾问进行“抢单”，从而确保投资者的问题得到迅速响应。

数据显示，广发证券的经纪业务营业利润率达到66%。“但值得一提的是，这个模式是以高成本对应高产能为基础的，这得益于广发证券62.12%的网点集中于北上广等一线城市。”北京一家大型券商的研究员表示。

华泰证券通过“涨乐财富通”APP提供智能投顾服务，不论是服务机制、流程及模式与线下并无本质区别。同时，华泰证券还在推进与金融科技领域的跨界融合，今年4月华泰证券7.8亿美元收购美国领先的统包资产管理项目平台(TAMP) AssetMark，该公司在过去20年里为美国投资顾问提供领先、专业、系列的投资方案。华泰证券相关负责人表示，借助AssetMark在投资咨询和信息技术领域的领先优势，公司将为客户提供更多创新的财富管理方案。市场人士认为，这是华泰证券形成批量化的可定制投资策略体系以及服务场景的重要举措，是华泰经纪业务差异化的一个支撑点，有助于巩固并进一步增强华泰证券的经纪业务市场竞争力，并有望引领“市场份额”向“存量价值”转变的行业新航标。

华泰证券觊觎互联网券商龙头 七亿美元卡位资管

另一方面，金融市场国际化和不断增加的海外投资需求促使国内金融机构尽早布局海外。 上述不愿具名的研究员分析认为，此前大型券商的海外拓展桥头堡都在中国香港，比如，收购香港证券经纪公司、设立香港分支机构，借香港这一区位优势向海外市场发展。

2016-04-17 08:37

券商股权质押业务规模逐年增加 风险渐现

风险逐渐显现 需求者的急迫为该项业务埋下隐患，近期主板市场及新三板出现一些恶意质押、隐瞒质押、“一女二嫁”的事件，引发多种质疑：企业经营诚信、各方中介的尽调是否到位，法律关系是否厘清…… 去年顾地科技几乎成为国内首个股权质押爆仓案例。近期ST华泽的“一女两嫁”、新三板公司哥仑布的实际控制人将股权质押后辞职……股票质押业务风控的复杂性一时受到业内广泛关注——原本用来融资的业务。

快讯：券商股放量拉升 华泰证券领涨

中国网财经4月21日讯 今日券商股一度低位震荡，13点54分左右，券商股放量拉升，板块指数翻红。 个股方面，截至发稿时，海通证券以及华泰证券涨逾2%，山西证券、广发证券以及国信证券涨近1%。

2016-04-21 14:04

华泰证券总舵手吴万善风浪期离船 周易履新难"易"

吴万善任总裁时，年仅34岁，是当时省级券商中最年轻的总裁，2001年起开始担任华泰证券董事长。 在吴万善执掌华泰证券期间，该公司从一家区域性、地方性、以经纪业务为主的中小券商成长为全国性、综合性、创新性、全功能的大型券商，同时通过布局公募基金、并购证券期货机构、发起成立银行等动作完成了向大型综合性、国际化、多牌照、全功能。

2015-12-30 10:15

华泰证券违规性质恶劣情节严重 五月两遭监管通报

值得一提的是，不仅如此，华泰证券中山北路营业部客户因高佣金状告营业部被罚返还26万佣金之事也被闹得沸沸扬扬。据悉，截至2015年7月7日，苏豪控股及其控股子公司苏豪股份作为—致行动人，合计持有华泰证券A股股份3.66亿股，占总股本比例为5.1%。

2016-02-07 07:29

华泰证券又一老将辞职 去年以来7位董事相继辞职

1990年，江苏从人行江苏分行抽调包括吴万善在内的7个人，开始筹建江苏证券(华泰证券的前身)，初始注册资本金1000万元。在华泰证券的25年间，吴万善历任华泰证券发行部副经理、总经理助理、副总经理、总裁、董事长(法人代表)，担任总裁以及董事长时一直兼任公司党委副书记。 在吴万善的掌舵下，华泰证券从一家区域性券商发展成为全国性综合券商，并实现了A+H股的上市梦。

2016-03-25 14:07

吴万善辞华泰证券董事长 因工作变动辞职

因此，对华泰证券责令改正，给予警告，没收违法所得1823.53万元，并处以5470.58万元罚款。 有媒体报道，近几年华泰证券屡屡受到监管部门关注，今年上半年，华泰证券还曾因两融业务违规受到中国证监会行政监管。

2015-12-19 08:54

挥别华泰证券 金融家吴万善履新

吴万善为华泰证券主要创始人，一贯主张券商除了提供传统服务外，更应该以客户利益最大化为目标，向财富管理业务转型。在多年的华泰生涯中，他曾带领华泰证券从区域性中小券商成长为国内举足轻重的大型券商，并通过布局大型公募基金、并购证券期货机构、发起成立银行等动作，使华泰证券蜕变为综合性、国际化、多牌照、全功能的大型金融控股集团，而。