欧米茄攻略

“钱是个危险的东西。”欧米茄中国区负责人卢克勤在接受《外滩画报》专访时说，“一方面，钱可以支持你获得成功；另一方面，你的钱越多，就有可能浪费得越多。欧米茄花的每一分钱，都是瞄着我们的顾客。我们想着他们，我们知道他们需要什么，我们要让他们高兴。”

“让顾客高兴”(makeourclienthappy)是卢克勤挂在嘴边的一句话。事实上，这也是欧米茄教科书的第一章。

欧米茄的宣传口号是“thebestchoice”。他们又以向来的高调风格，请来了一大批名人一起说欧米茄是“thebestchoice”。这就是所谓的“名人大使”。欧米茄也许是最擅于请名人大使的一个品牌。除了前文提到的任贤齐之外，他们的名人大使还包括：名模库尔尼科娃、赛车名将舒马赫、OO7扮演者布鲁斯南、好莱坞影星妮可.基得曼、李玟等。

在每一个名人背后都有一大笔的预算，不光是所谓的“出场费”，还有相应的宣传费用。

“我们每年在中国的广告投放超过1500万元。”卢克勤说。按照中港区市场总监郑美龄的介绍，广告宣传大约只占欧米茄宣传总预算的30%。其他的宣传包括：公关活动、邮寄目录册、新品发布会等。这样算来，欧米茄在中国市场一年投入的推广费用大约是5000万元，我们前文估算欧米茄一年在中国市场的销售额大约为三四亿元，你不能不惊叹欧米茄在推广方面的大手笔。

这么多名人，在一些经过精挑细选的媒体上、在一些公益活动中、在小范围的主题PARTY里，不断地告诉大家：欧米茄是“thebestchoice”。其结果是，在一个特定群体中，这个形象被接受了。

这当然不是全部。欧米茄是传统的体育大赛指定计时供应商。绝大多数奥运会、冬奥会以及其他重大体育赛事都习惯了以欧米茄为指定计时。

另外，在诸如登月计划等时髦、热闹的地方，总有欧米茄的身影(欧米茄非常骄傲于宇航员登上月球的时候，戴的是欧米茄。)。

显然是为了和自己“出手豪阔、高调、时髦”的形象更匹配，欧米茄在赞助体育赛事方面更愿意跟赛车、高尔夫等比赛拉上关系。

如果实在没有什么热点了，那欧米茄就会动心思自己制造出一个热点来：推出各式各样的纪念表。比如，纪念登月多少年，纪念欧米茄进入中国若干年等等。每一个这样的活动都会推出至少一款新表，而且一般的纪念表都是限定数量，以强调其纪念意义。

欧米茄的设计部每年推出的新品竟高达100款，平均每周两款。

强大的宣传取得了明显的成绩。“开车要开宝马、戴表要戴欧米茄”，这似乎已经成为“成功人士”的共识。

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