方正集团总裁张兆东：企业使命与民族精神

2009年11月12日 19:47
来源：凤凰网财经

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方正的方方正正，王选看完名字以后，当时很多人说就叫王选吧，王选说怎么以我的名义，这个活不是我一个人做，成果是共同的成果是我们团队的成果怎么以我们个人的名字，王选是一个非常通情达理的，而且是非常敢承认错误的人，只要这个事情说错，过两天想起来他会打电话说这是我的错，这样的人很难得，他非常注重培养和团队的作用，我们用琥珀体把方正打出来王选非常高兴，我们花5千块钱打了一个方正的徽，那个时候我们名字不叫方正集团叫北大信息公司，前身是北京理科公司，改革开放以后中国大量企业出来，科研所都出来办企业，我们叫下海，我们下海但是知识分子不讲钱，为什么成立公司，跟日本公司有一个合作，产品叫什么呢，不叫方正，叫北大华光，当时王选产品有两个，厂家做，一个就是王选把技术提供给计算机公司，王选技术离不开计算机，所以也做一个合作单位，到90年代初期的时候，因为当时因为独家做这个事情，一个市场没有竞争，对产品进步没有好处。所以王选建议北大自己成立公司由他们提供技术，这样的话同样一个东西给两家，牵扯到服务水平和反馈市场的信息，当时我们有很多北大老师，老师讲产品相当于讲课一样，怎么讲，因为当时王选技术不是每个人都能够接受的，我们曾经在襄樊我在十堰开完会，有一个化工厂，有报社我们推广产品去，顺便到襄樊，那个时候我们还不是很知名，上我坐两小时冷板凳，厂长说没有工夫现在不是现在方正去一个副总，厂长，总监马上就来，所以当时推广是很难，我记得上海信息晚报我们去推广的时候，报社所有编辑总编都来，他不相信我们可以排出报纸了，因为信息晚报是11个字一行，字体也是特殊的，排出来了，他说不可能，我们现场给他排，刚开始推广技术很好，但是一个新技术推广是很难，现在我们所有报社都武装起来，我们很多报社到国外参观考察他们非常自豪，说我们王选技术比你们美国，欧洲先进在香港推广的时候，很多人没有接触印刷的时候不知道，以前报纸印是贴胶片，最老的国外第三代是贴胶片，我们原始是铅盘的，铅字，现在可能都找不到，我们现在找到一个，我们拍成电影。唐山的一个用户，他听说我们要拍成电影他说他管吃管住，因为他们用了王选技术的，对王选的感情还有新技术的感情全部免费，铅字盘很沉，但是拿铅字还真不行，因为很多人不认识字，把铅字变掉以后，机房抢着来，铅是有毒的，因为铅是软，以前老的报纸现在找不到，你会看到有一些字是疙瘩，因为铅软了，字磨没有了，现在很平常一份报纸十几张，四五十个版面，那样时候报纸就是一张纸，他来不及，尤其是重要新闻，都是半夜你才要排是很累，因为第一版出来，字数多少等新华社稿子下来才知道多少，第一版总编责任最大，因为我们以前把报纸当成中央文件看的，不像香港，香港报纸你会发现很多东西，我们国内报纸是不可能，标点符号从第一个开始，香港报纸也错别字不要紧，我们不行，我们上班的时候一杯水，一跟烟就看你这个字错，因为我们对报纸工信度太高了，现在好一点，现在别字也很多，尤其是网站，别字，很多字同音，但是意思不一样，也无所谓这个就是信息化的毛病，用字不准，错别字多，这个技术应用让我们整个新闻出版速度和内容增加了，这个很重要，同时可以随时上网，可能你们光看到报纸，没有看到报社的工作，报社有好几百的记者，大家明天登报的文章很少，报纸很难保存，每个报社都要保存多少份，然后报纸要防潮，虫，火，信息化以后，上网随时，同时看不到面文章记者稿件可以到资源库查，这个我们就叫报社的资源的综合利用。因为我们很多版面记者，记者是分类的有IT行业的，农业，能源，环保的还有的，文化的，还有娱乐的都很多的，这些东西是非常有用的东西。

因为你不需要别人会需要可以继续查，可以提高我们报社效率，现在所有报社各个神大报社都建大楼，他效益提高，可以同时印很多报纸，同时出很多东西这个就是王选技术对这个印刷业的贡献。这个是非常重要的东西，而且从这一点可以看出一个企业成功，尤其现代企业高科技企业要舍得投入创新。另外一个一个企业要从长远发展一定要尽到应尽的责任，股东，员工，社会做一个合格的公民企业，才能成为一个被尊敬的企业，最后我们方正问题是什么，第一是创新，第二方正做人，实实在在做事，做企业，做人都是一样的个只要我们踏实做事方正做人，就能成功。

谢谢。

张京华：谢谢张总带给我们精彩的演讲，从他的切身经历讲了很多典故可能我们没有听到过的故事，我想让我们大家再次对张总精彩演讲表示感谢。

之前我们刚刚说过，您可能还不能下去因为我们有二三十分钟提问，下一个环节是请北京航天航空大学经管学院经济学教授、博士生导师韩立岩教授上台，同时再次请出方正集团总裁张兆东先生接受我们韩老师的点评以及提问，包括我们大家各位同学们，老师如果有问题，可以提问。现在我们就进入互动环节。

张京华：刚才我在下面听张总演讲，听到很多东西，包括讲了很多过去我不知道，比如说提到73年张铁生考试，包括说到铅字印刷，出报很烦琐的东西，确实是方正王选技术改变了这些，你们可能现在觉得这些东西理所当然，我知道一个沈阳日报排字工，半夜的时候排字其中掉了一个，后来摸到了，就按上了，结果出来了，那个字掉是毛主席的席字，拿起来是驴字，这个人的命运可想而知，那个时候就是政治事件，驴那个字，很危险，排字确实很辛苦，张总讲的时候我确实很多感慨，特别是做报纸从业人员，确实是从中受益匪浅，所以我们对方正排版系统，这么多年努力，做出这么大的贡献确实是深有感触。刚才也介绍了包括最早艰苦的时候没有什么名气的时候，用了很多的营销手段，包括一些现代化营销还是用媒体等等，现在已经由一个仅仅IT行业的一个公司现在发展成包括医疗，房地产，金融这些行业都有，特别是金融，我看出简介上，我第一个环节请韩老师对张总讲的一些内容有没有一些评价，您有什么问题先把第一个提问的机会给你。

韩立岩：我觉得今天晚上这个活动我个人，我跟张总是同一个时代的人，也是感觉耳目一新，在座同学是80后为主，所以张总提到很多故事，未必很清楚可以问问父母，我想简单一边听，也说一些自己的心得，第一无论是我们同学还是我们这几位老师，真的是应该能够理解领会张总这一代人的使命感，到文革，到老高一，那个时候到响应毛主席号召，69年去兵团，东北，内蒙，新疆，云南兵团，这个过程中我想，到北大念书，十年教学工作，87年创业，一再说到北大精神，北大清华是我们一千多所高校领头羊，他说北大精神我个人觉得这种精神代表整个的中国高等教育或者这一代几代大学生的精神。其实有时候调侃一下，中国从新民主主义革命开始，历次闹事都是北大挑头，从五四运动，一二九一系列都是北大调的事。一直走在时代的前面，是这一代人的这种时代精神。第二我们想看一看方正23年发展历史，我们那个时候叫他校办企业跟乡镇企业结合或者大校办企业开始代表我们从30年改革开放以来，民营科技企业发展的历史，这里面耳熟能详能够提到联想，方正，四通，紫光等等。所以我觉得这一代这个历史我们应该拿方正这一个缩影体会这个历史，从汉卡到整个汉字处理技术，讲王选的价值，我觉得他讲到王选价值是一个个人的价值这个是值得我们理解民营科技企业发展史，去理解王选技术的价值，最后我想对于从一个无论是一个企业发展理论，企业战略思想应该有这样几点启示，对于这样一个企业发展的过程，和我们整个的民营科技企业发展过程，我们应该去体会，他们这样精神，第一就是他们的创业精神，第二是商业精神，民营科技企业有它独特的精神，第三就是它贯穿始终的科技精神，我们看过一本书叫数字化生存，现在这样一个数字化的时代，那么整个这样一个发展过程中，方正所体现出来的三种精神是一个完美的结合。

体现在王选的价值对于一个民营企业应该理解第一点，第二就是对市场深刻认识，30年前我们还有一些技术，还有比较好的科学基础，对于新中国发展过程中，30年前已经有了，但是我们没有一个市场，没有一个很好的经理人的市场，所以我们当时根据不知道什么是商业规则，我记得1979年建国饭店开创是一件大事，我们根本不知道怎么管理一个饭店，全盘管理人员都是从香港引进，但是方正从发展过程中从一开始，张总一开始接手做市场推广开始能可以抓住对市场深刻的认知，体现两头，一头你的研发的灵感要来自对市场深刻理解，再一头最后价值实践销售要取决于市场，所以我们下来仍然需要对市场的深刻理解。

第三就是要创造自己的商业模式，我们应该看到，我们企业有是来自科学家，来自于乡镇企业的，也有它的出身是来自于就是从温州代表小规模，小商品私人企业，但是每一个企业只要能够坚持下来，发展起来，必然有它的道理，有它独特商业模式。我这里就想到了我们发展到现在，我们成千上万的有自己源泉核心竞争力的企业，怎么能够继续发展下去，能不能创造新中国历史上一个真正的企业发展的春天，我们从戊戌变法开始，当时我们武汉汉阳鞋厂几次民族工业大发展，到现在，我们想到我们再过多少年，中国有当然响当当的百年企业，这件事情即使是方正还没走完。

但是有一个数字每天两个专利，23年下来上个专利，这个也许是方正23年发展壮大从40万到几百亿资产的道理，也许是我们可以理解所谓方正商业模式。第四我想大的方面说中国到今天无论是说我们总结30年改革开放还是我们还讲成为世界大工厂以后经历这次金融危机给我们带来新的思考和机遇有一个问题焦点，所有中国企业都面临二次创业的问题，外资企业需要本地化，成为长久发展的企业，国有企业要进一步市场化，民营企业，包括高新技术民营企业需要形成自己新的股权治理模式，包括国防科技企业，我们几个大领域国防科技企业，是11大竞争集团正在经历一个新的变化，比如说中航一二集团的变化，也意味着我们要采取一个新的市场化的模式，对于我们同学，特别是我们北航的学生来说，我们是以理工为本的学校，要真正理解我们现在这样一个企业发展或者我们改革开放继续发展这样一个新的历史阶段。

我有一个自己的体会，特别是金融危机讨论几百个经济体，发达新兴都有的，发现这样一个一般规律，对于我们后发起来大经济体一定要坚持经济立国，包括以金融现代工业，比如说新加坡，冰岛这两个小经济体，看看是以服务业为主，一个是非常激进，一个是非常稳健但是在金融危机中经历的他们现在的困境。今年2009年诺贝尔获得者威廉姆斯，老先生以什么获的奖呢，大家注意我个人认为是以治理经济学，他的很多思想对于我们中国企业的全面二次创业会有一定的借鉴意义。

最后一个我想说我一直体会，方正的企业精神，无论是走进校园还是理解我们华商发展史，企业精神或者企业文化是他们真正的核心竞争力的一部分，这里面涉及到张总提到的，四个价值创造，为谁创造，当然首先是股东，说到员工，客户创造，进一步的为社会创造，我想体现出来的会表现为两方面。

一个方面就是这个方正集团商业价值，或者他的商业责任，再一个社会责任，我想说的就是这些。

张京华：谢谢韩老师，我确实觉得确实是经管学院的教授，我估计今天有两类同学可能对我们这个讲座对感兴趣，一个是学经管的，还有一个是IT，毕竟方正是搞IT，刚才韩老师包括经济管理，企业文化都涉及到，总结负责好，谢谢。

下面我们就把这个时间留给我们在座同学们，哪位同学有提问。

提问：刚才听过您的演讲我们了解张老师经过了方正集团从小到大，从弱到强发展过程，我想问一下张老师对于一个从零开始草根创业的创业者形象，对这样一个环境技术和市场这两方面应该重要性能做一下对比吗？

张兆东：一个创业公司首先是要做什么东西这个很重要，一个企业我觉得两个都重要。两个实际上你讲的是技术和市场。一个好的技术没有市场策划没有好的经营模式，我们的例子有很多，倒掉有很多，一个相对不好技术做得很成功也很多，好的技术固然重要，市场也很重要，所以王选有一句话方正成功是由一批懂得市场科学家和理解科学企业经营家的结合，所以是同等重要。

提问：我是电子工程信息学院的。

张京华：这个学生可能觉得在科技上可以相对容易掌握一门技术，但是想问假如我只回做技术能不能成功。

提问：是。

张京华：如果你是经管的学生你就会想我不懂技术但是我会做。

张兆东：我觉得从这一点我觉得做市场比较重要，你看看中关村很多企业不管大小，有很多人是根本没有技术，他就会卖东西，他可以把很多东西卖掉。就是说懂经营，有模式，不一定有技术。前一段我们评营销模式那个人不会写书，他把书卖得很火。所以我觉得不要偏废哪一个，如果技术做大了一定会找产品卖，我们现在很多人说一个品牌去靠，我们很多品牌华晨汽车跟丰田一样，吉利机车像宝马一样，干吗要靠人家呢，所以品牌必须有自己产品，营销和产品结合我觉得从没有技术的人同样可以创新，他会卖别人的东西，因为他会卖，别人不会卖这种结合也是很重要的。

张京华：如果你想创意的话我建议你到经管学院找一个搭档。

提问：刚刚听您介绍从创业过程，我学到很多东西，比如说坚韧，我知道贵公司有一句很有名企业精神就是方方正正做人，实实在在做事，您觉得在大学里面我们最应该养成的品质，为以后创业最重要的品质是什么谢谢。

张兆东：北大我学了多少专业知识，成为专门人才还不具备，大学本科三四年的学习是打一个基础，所以我觉得学生很重要基础很重要，根据你你自己立志从事的基础很重要。另外我觉得从学习过程中，老师讲课过程中很重要一点，要学哪些东西，没有老师给你一本书教你怎么办，刚才我讲的，北大最大收益是让我学会了怎么看一个事情，看一本书，怎么解决事情，因为我觉得这个是一个谋生的本领，我懂哪个无线电并不是很重要，现在大学毕业生有多少人不是从事他本身专业的。但是经济好一点，法律好一点，但是学工，理的，现在看看，排行榜里面有可能不一定都是学经济，我觉得大学生本身，比较好，不像我们那个时候教室挤挤的，老师上课要喊，像这样的大教室老师很累，这个条件我觉得现在计算机和网络很现成，所以我觉得首先扎扎实实学基础更重要。我的观点不要过早介入市场，大三以后，现在大四基本不上专业课了，上也不是很认真的，大四的时候就找工作了。所以不管怎么样前三年踏踏实实做，因为我觉得对您今后发展很重要，没有这个基础今后缺胳膊腿。

有的觉得我缺乏法律，财务知识，学营销，我觉得一个基础打好那个缺去补方法掌握就比较方便，会省很多时间我们搞经营讲会降低很多成本。

张京华：首先，特别是在三年四年之前一定要好好学，至于学什么可能尽量多的都无所谓，不一定是本专业，可以学各方面，可能跟你学的专业不太相关也无所谓是我个人的理解。但是工作之后觉得不一定什么时候可以用上。

提问：我不是北京学校毕业，所以我比较关注就业，我想问您择业方面普通院校学生和重点院校的优势在哪，方正选择员工的时候会不会考虑他是营销毕业。

张兆东：这个问题下一阶段告诉你，从我的观点讲实际上现在重视两个东西，一个是文凭，跟院校挂钩还有一个重视能力，这个能力可能不是跟哪个院校挂钩，现在我们公司北航学生多，多过清华北大，不是因为在北航讲这个，专门问了我们人事总监，他说北航学生多，北大清华学生不一定好用，一个企业用什么人要分层次，不分层次不行，中国几乎所有的学校，不见得说是名牌我们员工都有，包括大专都有，不要说自己不是名校就没自信，人最重要就是自信，自信比什么都重要。