永业集团董事长吴子申：后危机时代的中国新农业投资机会

2009年11月20日 10:40
来源：凤凰网财经

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主持人张忠：后面那个女同学，在你拿到话筒回答问题之前想问你吃了黄瓜没有。

同学：没有，我们知道您公司的永业公司名字由来是因为希望你的公司和事业想做成永恒之业，就像您所说你是一个疯子，我想知道在你创业的过程中你觉得自己幸福吗？或者您觉得自己快乐吗？

吴子申：疯子院的疯子是很幸福的，因为他活在自己的精神世界里面。所以说，幸福不幸福只有自己知道，我认为我是幸福的，方向没有错，我一直坚持下来，我是用了8年的时间证明自己是对的，所以就这个信念坚持着，支持我走下来的。如果我要是放弃了，我就失败了，就是一个疯子。

主持人张忠：我得找一个吃过黄瓜的。

同学：都吃完了。

主持人张忠：和以前的黄瓜有什么区别？

同学：我想问一个跟黄瓜具体的问题，我如果作为一个农民的话，生命素对今后农产品的改变具体是什么样的？就是算一个投入产出的帐。

吴子申：黄瓜是700钱的投入，3千块钱的收入。

同学：重量上的一个改变吗？

吴子申：对，生命素主要体现在一个产量的增加，一个是品质的改变，别人卖3毛你可以卖5毛，当然你吃的是黄瓜不可能有西瓜的味道。而且他可以提前15天，另外人为的制造反季节，按照农业这利民有一些对种植有一点点知识的话，你会知道每提前1星期可能一亩卖出3亩田的价格。

同学：现在很多大学生创业，我想问的是大学生也听过很多投资人的讲课，大学生一毕业就去创业的话一般不会成功。我想问一下，大学生创业跟工作经历的关系，工作到什么程度才能去创业，就像李开复一样，他做到很高的时候才能再去创业，太高是不是就没有激情了？到底应该到什么程度，你读过硕士25岁，读过博士29岁，这是非常年轻的，因为创业是很需要激情的，我觉得激情年轻的时候高一些，应该读的什么程度，工作到什么程度再去创业呢？

主持人张忠：你学什么专业的？

同学：微机电。

吴子申：我曾经一个好朋友，把我带到销售，理解销售，他曾经是北京大学大二的一个学生。他在北京大学大二就在中关村一家公司做一个见习，当他毕业的时候已经是一个非常成熟的销售人员，第一年就可以做到2000万的销售，所以不难想象他以后的前途是怎么样的，他差不多30多岁的时候就进入到退休的状态，然后按照自己的兴趣做事情。中国古代的文人做人做事做学生，读书给你的创业没有任何关系，就看你什么时候开始。你可以现在就开始一边工作一边来做事情，你可以去见习，我相信世界上只有死不可以试，其他都可以试，因为死一旦试过就没有机会了，其他都是跌倒了就可以再起来。学习是要持续的，包括钱老在他去世的前3个小时还在学习，这么伟大的人物还在学习，我们为什么要考文凭，读博士，不一定拿什么样的文凭，文凭不一定等于水平。

主持人张忠：我把话筒留给这边的朋友，这边的同学还没有提问过。

同学：我想问一下我觉得创业在您未实现之前是一个梦想，那么您做一切是为了梦还是为了赚钱呢？您最初在贫穷的草原投资最初是为了生态，为了农民还是为了挣钱？

吴子申：人活着生存是第一位的，就像有一句话：金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。所以，我想一个人个人的需求很少，我们差不多十几年前就已经满足这个基础了，我们有一个普遍的因素穷则独善其身，达则兼济其，…用自己的一些精力让自己富起来，用口袋里面的钱帮助别人去做事情，谢谢！

主持人张忠：我想转移一下，举手的太多了，我都不知道挑谁了，我又怕得罪别人，你帮我挑选一个。

同学：当然很遗憾来晚了，没有错过什么。直到现在我还有一个疑问，关于永业集团您讲过生命素一些方面的东西，刚才也集中关于生命素做了很多产品推广和内容的说明。但是，我还是不太明白，以前我有了解过，在植物的生长过程中他有很多的因素，现在再用基因工程提高产量也很多，但是突破成果也不是很多，生命素是用什么样的原理？单纯说生命素，而且有这么好的效果，很难说服人去相信，而且你们在宣传中一些用词，比如说“谁用谁致富，摇钱树”这些，他没有体现出本身的科技性，只是这样一个说法。我想请吴总对生命素相关的问题做一个说明，现在任何一个企业，对于创新，科技含量是很重要的，永业集团在科技创新的努力和未来的发展是怎么样，除了生命素有没有一些规划中更好的产品出现？

吴子申：永业是这样规划的，我们每年拿出销售额的5%作为科技投入。我们有一个非常强大的研发中心，已经有8年时间了，永业是先建研发中心做市场调研，再接着去开发产品，我们虽然没有宣传我们的科研，因为我们的营销比科研更强大。所以你刚才讲了很多都不是问题，关于产品这方面我们是国家唯一一个发明专利，就在行业里面。而且，我们的基金私募最大的投资人是美国黑河资金(音译)，黑河资金后面的(英文)，他对我们做了8个月的调查，通过去年的一个科技鉴定，有7个专家对我们的鉴定成果，我们是中国制造到中国创造的一个典范，拥有了我们的核心技术，在中国整个转化过程中我们是核心的科技队伍，这是一个科技支撑的成果，这是关于我们科技的含量。

再有就是说，你刚才说谁用谁致富，我们想讨论一个问题，农民关心的是结果而不是过程。所以，他对农民要的是结果，所以从营销的角度我觉得虽然我懂了，如果大家因为时间的缘故，我们有中央七台给我们做了一个片子，如果大家都对技术问题感兴趣我可以回答，并不是回答不了。我想从销售的过程中，用户最关心的结果他是能不能致富，这是一个服务体系，产品只是其中一个环节。我们把各个农业大学请到田间地头进行一个讲课，给农民进行讲座，这是一个过程，产品只是其中一个环节。

宋学宝：吴总刚才讲的这些问题，我们很多同学也在思考，我觉得这个同学问的很好，也问出很多同学的疑问。我前几天看到重庆一个报道，中国跟美国，日本的专家写过一本书，我们中国是制造大国，跟他们相差十几年，我问了一些研究这方面的专家，他们说制造真正我们不是制造，美国更善于卖，日本人更善于造，中国人更善于学习，所以说中国学习的过程要善于学美国的卖和日本的造，我们营销讲的关键，我们中国很多产品可以造出来，但是卖不了好价格，为什么耐克、李宁的鞋可以卖出很好的价钱，但是其他的钱就不行，联想的笔记本在中国卖2万块钱，在美国同样可以卖2万，这是一个认知问题，这就存在你的产品是卖他的特征还是价值。

所以，吴总讲的这个东西，看着话很俗，但是这个话却很把握住了农民的心，这个话让农民记住了，这是一个营销策略，这个产品要求要有技术含量，但是他更需要推广，我们需要做很多事情，我们在座的同学需要做很多研究和东西，更是让世界上的人知道我们要做什么事情。这就是我们去年搞奥运会，今年搞大庆的一个原因，让全世界知道中国。所以，我觉得这些事是需要同学们要思考的，在思考过程中慢慢体会。

主持人张忠：是这样的，我看大家举手都很多，也非常踊跃。我想说一下，每一次举手你们的信息都会被我捕捉到，我会相信公平，后面那个同学一直在举手，给他一个发言的机会。

同学：尊敬的吴子申先生，第一个问题吴总的人生梦想是什么？第二假如永业倒闭了你会做什么？第三，我也是来自农村，自己个人的使命也想通过自己的努力让农民致富，我想就关于农村的教育问题，您谈一下自己的看法？

吴子申：你的第二个问题永业不可能倒闭，为什么？因为今天的永业不是我个人吴子申的永业，他是一群人的永业，是几十万人的永业，所以我们所有的员工，客户、用户在一起，有这么庞大的基础是不会轻易倒掉的。而且，我们从管理、构造，从我们的董事会，执行的管理团队，包括我们的执行层，包括现在20年以后我们永业的未来都在进行勾画，我相信管方向的管好方向，管执行的管好落实，管中间层拿一个很好的企业文化，永业是一定会是长青树，我们希望现在就开始创造一个机制，让他能够保持永远的青春。

第一个问题我最大的梦想就是希望做一个好人。很多人讲是一个歪理，我一个领导讲过什么是好人，对我好的人就是好人。今天我坐在这边你对我提问题，如果我的问题对你有帮助对你而言就是好人，如果我的问题对你来说没有任何帮助就没有意义，所以我希望我对所有的人都有帮助，我毕生梦想就是当一个好人。

第三农村教育问题，我不敢有太多的评价，我觉得现在农村最大的不是教育，我认为是医疗问题。我们很多地方需要一些普及的常识性的东西，教育当然也是一个问题，当然我希望大量源于农村的孩子学完再回到农村去，确实是说广阔天地大有所为，而不是跳了龙门几代人都不回去，希望大家换一个思维，未来的金矿就在农业上，不要看不起自己的产业。钱老也曾经预言，下一个新的产业就在农业兴起。

主持人张忠：吴总的梦想是做一个好人，我觉得首先还是比较憨厚的，你问了三个也老老实实回答了三个。那个同学也比较憨厚，吴总回答了三个问题，他一直站着听，下面我们不要站着了，不一定要那样的形式，后面那个同学。

同学：我想问一个问题，您取得巨大的成功，有没有骄傲过？您是如何在创业的时候调整自己的心态？

吴子申：因为时代的变化没有知识能力根本无法驾驭，所以还没有骄傲的时候新的问题又来了，所以到现在为止还没有骄傲过。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，多看书。

主持人张忠：有一个情况发生了，这个小朋友举手怎么办？

同学：四年级，吴总请问您用什么方法快速的发展7千多个代理商，谢谢！

吴子申：我告诉你没办法，这7个代理商是8年，而且我们是把它当成合作伙伴，不是代理商，如果招代理商是招不来的，我们把他当做自己的亲兄弟一样，帮他站起来需要很多时间，所以我们用了8年做了7千个，你们的时代更好一些，但是需要你们去努力来做。

同学：今天晚上非常荣幸能听到您的讲座，我要说的您送这个黄瓜和牛肉干非常好吃。

我们要提问的问题，永业作为在纳斯达克上市的中国企业之一，您认为哪些经验可以为我们今后在海外上市的企业分享？近期中国能源正式推出纳斯达克，成为第一个退出纳斯达克的企业，您认为会对农业产生影响吗？

吴子申：第一个事是这样的，首先你要搞清楚游戏规则，因为在美国上市的规则跟中国不是一样的，所以我们很多公司包括前几天我在出国跟国内接触了很多的企业，他们统统是因为不了解游戏规则而导致自己一个是上不了，第二上去以后表现不好。首先，你要明确游戏规则。第二个问题我明确告诉你，不管谁去摘牌跟永业不会有任何的影响，永业是农业的行业，只要人要吃东西都会用到，所以其他的行业不了解，我只能告诉你农业的事。

同学：除了今天咱们听了这个讲座，我还想知道，因为您说后危机时代的中国新农业投资机会，您说什么是后危机时代？您说16岁开始创业打拼，假如你现在也在上大学，跟我们一样十几岁奔20了，在我们这个位置怎么样抓住现在农村三农的机会？

吴子申：后危机时代的中国新农业投资机会这是大家定的题目，从去年的4月份开始，倍儿斯顿倒闭以后带来了金融风暴，然后是9月份雷曼兄弟倒闭加剧了金融危机，这是相对来说的一个概念。在这个阶段下面的农业是有一个投资机会。

第二个问题是这样的，如果我有机会我重新选择一定跟你一样在这个地方好好学习，学好知识为了未来这是一个很好的选择。我会在学习的时候，根据实践进行选择，包括我现在也在学，下礼拜到复旦去上课。第二要把你的学习跟实践工作结合起来，所以你现在完全在校的学生可以完全有机会实践类似的一些事情。

同学：怎么实现三农？

吴子申：献出一个爱心，如果你是农村的孩子，用你的知识帮助农村，帮助你身边周围的人能够先发展起来，不管你给他提供咨询、信息还有一些好的产品介绍给他，或者是一些好人引见给他，重要不是你能够做多大，重要是你什么时候开始做的，只要你付出就一定有回报。

宋学宝：我评价吴总的，现在有很多对创业感兴趣的，但是在座要明白，书读的越多，懂得越多，创业成功就越少，你学习的东西越多，可选择的东西就越多，你工作很好，坐在办公室很舒服，你不会创业，创业很多时候是你在没有选择的时候做的。我曾经研究过毛泽东，如果他早知道过程是那么苦的话，他很可能不愿意去做，但是他们有激情，有使命感，所以他们要创业不但要有知识也要有使命感，激情。

同学：大概看过您的一些资料，看到你在沙漠投了2千万栋楼，请您讲讲当时的情况，是什么样的条件下您做了这么一个决定？在创业的过程中，您是有哪些的经验和心得可以跟我们进行分享的？

吴子申：是这样的，因为开始去做生态项目投了很多钱，当时外界的自然条件没有水，没有电，所以就希望能够改善，吸引更多的人能够介入就建了这样一个酒店，这也是政府一起合作的。

同学：有没有承受一些巨大的压力吗？您在创业的过程中像这样的事情肯定要承受一些压力，或者说一些来自各方面的声音，您在创业的过程中对这样的事情是不是很多，还有包括整个创业下来有哪些心得和体会？

吴子申：我刚才给大家讲过了，游戏规则的熟知，自己尝试尽可能从一些书本里，资料里面，多给自己一些学习创造的机会。比方说研究史玉柱就按照模拟你是史玉柱就按照他的思维。你研究柳传志就要想明天把联想交给你怎么做，你思考的多了自然而然就可以了。

同学：非常感性向您提问一个问题，您说关心农村，很多大学生来自农村，你要回报社会承担社会责任，你也会做一些奖励前置的问题，你怎么落实对大学生的资助呢？大多数大学生还是选择就业，您刚才也提到人才不断的学习，不同的学历和不同学校的大学生，到您那就业会有什么差别？而且还提到考虑目标，针对人才能力不同目标也不同，在这个里面会有什么区别，影响和差距会不会影响刺激度？

吴子申：人尽其才，物尽其用。我们相信永业创造机制为了完整的刺激大家的劳动，你是博士我相信博士做出来的事情一定跟大专生不一样，因为你的高度前瞻，包括你的理解，能力，我刚才也讲过，发现问题是水平，解决问题才是能力。大家如何有这个能力来解决这个问题，我们公司是不为文凭之为水平，不为学历只要努力，适者生存，不会因为你是清华大学，或者是人民大学，但是我们会有一些职称，博士、硕士上面的差别，学识的差别不会很大。而且大家得到的机会和培养的机会也不一样，当然作为清华这样的名校我们会有一些重点培养，因为大家学风下学习的东西，我相信后击勃发，但是就向一个积淀一样，在数量级当中累计一定量才可以，如果你学习不够，累计不足就不可能有解决问题的能力。

同学：我是清华大学法学系的博士，我07年的时候创办一个公司，后来出了点问题又回到学校读书。我今天晚上是有课的，但是我来了以后我觉得到目前为止是很值的，我的问题是这样的，我个人创业的历程有一个经验，从一个角色的角度来说，永业他肯定不会倒的，我觉得吴总像您这种梦想，和你的精神在肯定不会倒的，在清华全国各个高校还有很多像您这样去关注三农问题的学生存在。谢谢！

吴子申：还是最关心的永业会不会倒了，因为倒了中国要大批的失业，这又是一个问题要产生了。为了这个，在我们这几届里面不希望它倒，我相信永业在做的是有序经营的，只要有人吃东西，只要有人还在种地，只要还有农业的存在，只要还有一些人群还没有富裕起来，永业的使命没有完成，永业就不会倒的，他生存的基础扎根在泥土里面而不是泥沙，根基很稳，所以是不成立的。

你想的这些办法都使用了，重要的是核心团队有一个平台，创造一个好的制度让大家在游戏规则去做是法制而不是人制的，我觉得你要回到学校把你的课补好，有这样一个准备去做一个好的律师去创业比做其他的要好。

同学：刚才您说文凭不等于水平，刚才宋教授也说了，现在读书读的越多创业机会就越少，我身边好多同学也面临多，我们在大学毕业的时候，我们是要去就业还是要去读研，这是一直是我们的困惑。刚才您说人才是确保企业成功，我就想问对于您来说，什么样的人才是人才？人才需要什么样的条件？他应该有什么样的基本的素质呢？

吴子申：比尔盖茨是逃学的，李嘉诚没有上过学，包括本人也是先去工作后上的学。很多的舆论告诉你不要读书，读书无用，你看这些人都在前面，但是同样一个概念，看一些资料几乎我上面提到的人，在每一次讲课里面提到最关键的就是我年轻的时候因为没有好好读书，所以现在大家在这个位置上要读好书，对你未来是一个非常好的准备。实际上我刚才三个问题，留在一个问题就是要放在现在和大家交流，究竟现在读书的人应该做好什么样的准备？大家为了你未来要从事的，就像你刚才所问的就是人才，人就是人尽其才，你究竟未来想做什么就需要做好提前的准备。我们经常会有一些学生，到了社会第一就说我是哪一个大学我是本科就需要挣多少钱，你想现在去理发店学理头就学习交给钱，如果大家不去计较我先跟你学，然后你看我做出来你再给我多少钱，我相信只要你有能力，这个老板不用你那个老板自然跟着你。

所以，你围绕这个学以致用为未来做好准备，这是很重要的。