最佳商业模式冠军高峰论坛实录

2009年11月21日 14:24
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经11月21日讯 2009最佳商业模式中国峰会今日在京举行。以下为最佳商业模式冠军高峰论坛实录：

【主持人】：下边进入我们的冠军高峰对话环节。除了今年的新科状元忠旺外，我们还将请出近两届最佳商业模式的冠军得主。在过去两年里，中国企业所处的外部环境发生了跌宕起伏的变化，我们都关心他们的商业模式在剧变中是否经受住了考验？同时我们也请到了两位商学院的院长，让学院派与实战派进行智慧的撞碰。我们有请第三届冠军皇明太阳能董事长黄鸣先生、第四届冠军苏宁电器总裁孙为民先生，以及本届冠军忠旺控股有限公司执行董事路长青先生，有请三位冠军！同时我们还请到了美国纽约理工大学商学院院长刘贤方教授、长江商学院副院长滕斌圣教授。有请两位院长！最后，我们请出本次对话的主持人--—国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁先生，我把主持的权力移交给他。

张文魁：谢谢。很高兴来主持这样一个会。沧海洪流，方显英雄本色，从2008年下半年开始，到今年，全球金融危机对我们的企业都是做了一次很大的洗礼。在座的都是胜出者，而且不是一般的胜出者，都是状元，所以我们这样一个会是状元会有新科状元，也有历届的状元，所以是一个巅峰的对话。大家在座的看到我们这些状元风光的一面，但是所有的风光都是来自于多年的探索，甚至经历了很多磨难。我们今年有这样一个机会来跟几位状元，一起来分享他们创立新的商业模式的经验，以及背后的艰辛，以及对未来的一个期望。我们先要请几位来做一个发言。然后来做对话。在发言的同时，大家在下面一边听，可以一边思考，思考的同时可以质疑他们，可以提出问题。所以请你们提问题的时候，写纸条上，送给工作人员，然后工作人员交给我，我到时候再让他们回答问题。希望这样一个环节，不但很深刻，而且能够活跃，这样的话，我们能够分享到更多思想。首先有请我们皇明太阳能董事长黄鸣先生进行演讲。

黄鸣：首先感谢商界传媒，感谢各位评委，同时感谢在座的各位，以及支持过皇明，以及中国太阳能事业的朋友们。07年作为当年的商业模式冠军，我个人感觉，我们把新能源环境，能源危机和公众的觉醒，然后诞生的市场，推动社会的潮流，顺应社会的潮流，解决社会问题和企业的盈利发展，结合在一起。当时最大的特征，就是成千上万个城市、乡村、县城的这样科普活动和店面。这已经成为过去。现在我们模式已经提升为，过去是走出去，现在是走出去、请进来，作为营销，作为推动，包括基础建设。这样的一个三产和二产结合的这样一个模式进行现代组合。大家知道IBM把PC制造业务放弃，然后提出智慧地球，进入了解决方案的一体供应商，我们认为中国制造业这方面，我们是不能放弃的，尤其是可再生能源，新能源的制造，这还是一个方兴未艾的产业，这是核心竞争力。

所以我们现在除了大规模的扩展自己的全自动生产线、物流、信息产业链之外，同时运用了云计算，运用了互联网，在我们总部建设了一个巨大的中国太阳谷，由五大中心组成，具体的是生产、制造、物流、科技、研发、标准、检测，还有观光、旅游、度假、国际会议、休闲、教育、培训、示范、科普等等。这样一个系列的体系。这样一个体系，表面上皇明进行了转型，多元化，实际上把整个太阳能的新产业进行了巨大的提升，因为现在我们面临巨大的挑战和障碍，或者是使命，就是要完成在本世纪中期，就是用30年到50年的时间，完成全球所有传统能源向新能源的替代转换，同时把我们的建筑，把我们的交通，把我们所有的生活方式、衣食住行全部由传统转为绿色，转为环保，转为生态，这不仅仅是一个地球人，一个中国人应该承担的使命，同时也是我们巨大的商机，这个商机囊括了全部的各行各业。

当你看到皇明明年都开创这样的时代，开创那样的时代，到了今年，在我们的产品上开拓太阳能3G时代的时候，第一代的太阳能，就是一个裸机，配件、管道都是经销商采购的，所以危险隐患很大。然后第二代，我们原始的，我们创出第一代原配一体机，就是把配件、管道、安装整合在一起，但是这个不能形成一个真正的机组，所以第二代作为品牌机组，就是08年。07年我们推出的，作为商界冠军推出的是原配一提起，就是组合在一起了。今年我们推出3G，就是第三代整体解决方案，简单地说叫一大、二小、三全。大规模、大规格、大容量，大使用量，然后洗手、洗菜、洗衣服。现在的家居装修，一般中产阶级以上已经达到星级宾馆的水平了。大家唯独热水供应水平很低。我们可以24小时全天后、人性化、恒温、傻瓜、智能化、全方位。我们现在的商业模式，跟刘社长探讨，我们是第七名，是农村的商业网络，我们现在非常害怕农村，但是特别倾向于农村，让9亿农民都能用上太阳能，这是我们巨大的梦想。但是现在所能做的，是在富裕的地方去做。现在我们能够做到的是什么呢？就是捐赠。后来我们总结出赚富人的钱去帮助穷人。这是我们的商业模式，我们对那些能够卖便宜的产品，让大家享受富人生活的商业模式和企业，我们是心怀尊敬的。但是各有各的生存方式，这就是这个世界为什么多元化，为什么能够全面发展的一个根本愿意。我们现在通过影响全世界的高层、政要，我们现在的太阳谷当中一个最大的特点，就是几十个，几百个，将来会几千个，各种各样的未来太阳能建筑，我们有跟鸟巢一样大的太阳能鸟巢，有跟水立方一样大的太阳能光立方，有太阳能鸟蛋，有太阳能长城，有太阳能贝壳，就是挑战悉尼歌剧院的太阳能贝壳，现在马上要建完了，而且还有挑战七星酒店的七星国际会所，其中有一个太极宫，是专门等待美国五届总统来参观的。当然也等待大型的房地产商，他们将会买我们产业链当中30亿的楼盘，将会买我们5亿各种各样的太阳能生态环保的节能门窗等等，包括我们的设计、我们的规划，买我们的知识产权，买我们的解决方案。这样的客户，我们完全可以在太极宫接待他。我们跟世博会联手，准备把3%的参观者拉到德州，这个就是200万人口，然后用5年内达到1000万的旅游人口，其中有20%买我们的产品，每个人平均1万到2万，我们就是200到300亿，这还是产品，还不包括旅游产品。而且世界太阳城大会，2010年我们申办成功的，将有一个巨大的报告厅，6000人的报告厅，开完会之后，这个报告厅将转身为太阳文化剧场。整个太阳谷之间充满了文化、宗教、科技、人文、未来，它是一个21.5世纪的未来城市模板。我刚才自己很悔恨，没有把照片放在这儿。实在对不起大家，也对不起我们自己，我们会改进。人类和我们所有的商业集团，还有我们所有的创业者，都是在这种不断的改进，不断的悔恨，但是又享受孤独，又去突破孤独的这样一个不断创新的，不断梦想成真的过程来实现我们人类的可持续，来展现我们人类和自然和谐发展的一种美丽的前景。谢谢大家。

张文魁：谢谢。非常精彩的发言。作为一个商业模式的冠军，不容易，你要不断创新，不光是卖热水器，现在在卖解决方案，未来是为我们人类的生活方式，绿色的生活方式来提供一种全方位的解决方案，我们再次掌声祝贺。第二位我们请出苏宁的总裁。苏宁电器在09年逆势扩张，我们听他他怎么样在严酷的冬天里面，他怎么样逆势扩张。

孙为民：首先非常钦佩商界杂志在去年把商业模式的冠军授予给我们公司。作为我们对行业的分析和判断，我们在2007、2008年初的时候，对我们未来发展做了一个规划就是在2010年实现在行业里面的全面领跑。实际上在当初做内部规划的时候，我们并没有对外界大肆宣传，行业里面突发性的因素，我们也并不是有这样的远见，对于金融危机的演变我们也没有这样的预计。我们主要是基于多年来我们自身打造的一个基础，以及对于我们成长和行业成长树立的对比，来做出这样的预测。

到今天，这样一个美好的地位已经可以明显的昭示出来。对于商业模式的探讨，我最近刚到一些投资者那边去做了一些拜访，大家跟我聊起这个问题，说你知道不知道苏宁从上市以来股价涨了多少？他们帮我算了一下，从上市04年到现在，每股从1块到了1000块钱。在这个行业里面，尤其是今年创业板开始兴起以后，很多人又不知不觉的有这么一个说法，说它是哪个哪个领域，以至于好像这是一个可以参照的题材，变为一个模式的翻版一样。对于这个模式的问题，其实我们在其中去做，到并没有去深刻的去思考这个问题。最近由于跟投资者有一些接触，也从两个不同的领域，一个是投资者，我们属于实业的领域，来共同关注这个问题。做风投，做PE投资专业的，很有名的一个人，他跟实业界进行接触的时候，因为他同时能够选择很多的实业领域作为他的投资对象，他经常开玩笑说，说站在投资者角度来看你们做实业的，叫选择比努力更加重要。

在不同的行业，因为他同时看到很多行业的人，同时看到不同行业里较为优秀的人才，他说在某些领域里的努力，所付出的10倍的努力，可能也许不如在另外一个领域里付出的八分的努力，七分的努力，所以讲了一句话，叫选择比努力更重要。当时听了这句话，我们还是感觉挺灰心的。如果站在实业角度来看投资，看起来做投资的人，都是高智商、高智力，肯定不像做实业的人水平或者知识学历那么平均比较低。但是有的时候我们看他们的一些投资选择案例的时候，我们有一句话，叫做投机比投资更重要。有很多人做了很专业的，很理性的投资，可能比不上某一个做投机的获得收益更好。实际上我觉得不管他站在他的角度，还是我们站在我们的角度，我认为这样的话都是错误的，只看到了问题的某一个方面。我们固然讲选择商业模式，建立商业模式很重要，作为投机，有的时候对于获利来讲也非常重要。但是对于一个投资者来讲，对于一个实业家来讲，不管从事的哪一个领域，可以说都有一个共性的东西，坚持比什么都重要，运作比什么都重要，运营和运作比什么都重要。也就是说虽然我们在创建一个模式的时候，可以规划一个方向，规划一个目标，但是所有方向的执行，所有的目标的达成，都是靠着中间的这个过程。而中间的过程，不光是一个努力，实际上是一系列的不断的调整，不断的选择，不断的优化这样一个过程。刚才黄总已经讲了，他们自身的商业模式也并不是一成不变的，从第一代到第二代，到第三代，实际上有一个不断创新和优化的过程。

作为我们企业发展也是这样的，它在看到了一个连锁模式，是不是这样一个模式放在各个领域都能够成功呢？也不尽然。至少作为一个模式来讲，它有三个方面的构成。首先是作为企业的价值观问题。你有什么样的价值观决定了你的事业模式有序的发展问题。第二，你的行业经验、知识能力的问题，这个决定你对各种机会的判断。第三个，更为重要的就是结合自己的资源条件，以及对于市场的判断，你所选择的路径的问题。我想作为苏宁这么多年的成功，我想把一个最根本的东西告诉大家，实际上我们一贯是坚持把握核心的这种规律，正确认识行业的核心东西，零售业最根本的就是物流业。我们如果加上一个时髦的东西，我们叫现代零售业，现代零售业是什么？就是在信息引导下的现代化的物流作业环节。那么这个可能是几百年、上千年，乃至更远的时间里面，商业、零售业一个永恒的东西。当然形式和手段在变化过程中，它带来的价值也不一样。不管做哪一个领域的，归根结底还是在认识行业核心的价值所在，不断地进行创新和优化。谢谢大家。