寻找最伟大的商帮之三 义乌商人突围记(6)

2010年06月21日 19:53
来源：《锦绣》杂志

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对话

Q&A

翁荣弟：我们做这个，做不死

我想很多人会问你，你对现在的经济情况怎么看。你在义乌看到的情况是怎样的？

义乌的企业，我看到的还是满不错的。平时我们也会有交流。义乌的企业基本上都是从贸易转向生产，所以对市场的敏感度非常强。像我们的产品线，有时一天要改3次。义乌的一些大的企业，已经有了市场的决定权和发言权。

另外，这些企业老板都很敬业。这也很关键。自己的工厂都是一点一滴做起来的，他当然会很呵护。这些公司前店后厂，老板白天接待客户，晚上还要看机器、看工厂、看管理情况。在敬业精神上，义乌这批企业家是不错的。

对你而言，什么时候感觉到外部的环境在变化？

从2003年非典开始，企业就开始难受。非典的时候整月整月不生产，但是义乌的企业还是把工人都留在工厂。我们当时的三千多名制造工人，都留在工厂。再到后来，缺水缺电。然后是水电费用上涨。再然后是员工工资上涨，原材料价格上涨，人民币升值，出口退税下降……你想想，制造业总共的利润才有多少？一直以来，企业都很难。

义乌公司上市的特别少。

我们是义乌民营企业里面第一家上市的。义乌本地的公司盘子还不够大，都是轻工产品。每家公司的考虑也不同。像我们，品牌做了十几年，资本市场也筹办了十几年。我现在是小额贷款的主发起人。我们不是光看到现在的小额贷款，而是未来五年、十年的战略发展需要。

你是想做金融吗？

应该都有这个想法。我本身现在是金华商业银行的董事。我想我们自己未来能够在金融方面有更多收获。比如有一家银行。如果我们自己搞起来，肯定会承担更多的社会责任。

你从什么时候开始关心资本的？

我们从1998年就开始了。那时候是想IPO上市，后来选择了借壳。进入资本市场也不是全为了企业家自己，它会对企业的品牌、影响力、产品线的延伸、治理结构等产生好的影响。

我看浪莎的历史，发现你们一直都很克制。

我们也做过房地产。那是2003年，不过从2004年4月开始，我们就退出了。当时国家提出了宏观调控。我们做出的判断是，这个行业应该是高风险行业。我们后来就再没有进入。当然，我们去做，肯定也会用自己的资金，而不是用民间的资金。那样风险太大了。

如果可以悔棋的话，你们还会这样做吗？毕竟会存在巨大的利润的诱惑。

不要去管什么悔棋不悔棋，不存在这种选择。应该说我们一直都很明确，不管做什么外向性投资，我们的主业都不会变。品牌的建立、主业的拓展、自主创新、技术改造、引进国外人才，我们在这方面做了很多很多。我们一直这样认为，一定要做稳，没有必要去做有风险的事情。

现在大家开始说我们精明，以前人家都说我们傻—自主品牌做得那么好，你们不做房地产；民间借贷那么厉害，你们老执着于自己的资金。

什么时候认识到品牌的重要性？

实事求是讲，创办浪莎之前，我们的品牌意识就很强。

这种意识从哪儿来的？

主要来自对国外品牌及其运作的考察，包括可口可乐，包括宝洁公司。

这种品牌意识在义乌的公司里似乎是非常少的。

这个讲一讲很容易，做起来很难。毕竟拿出去的都是现金。

你是否有这种焦虑—这个行业本身而言蛋糕是不大的，而且竞争很激烈。

这不是焦虑，这是我们要怎么来面对的事情。我们这个行业，其实固定资产投资规模很大，所以净利润很微薄。这样要想再进入，需要带很多钱进来。而且，我们总是讲，只有夕阳的产品，没有夕阳的行业。我们自己是越来越强了。

可是有大量的行业看上去利润是比较高的。

爬得高，跌得重。我们做这个，做不死……哈哈。

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