友邦重走IPO之路(2)

2010年08月17日 17:10
来源：财经国家周刊

0人参与0条评论

痛失霸主

友邦1931年在中国成立，是为数不多的起源于中国的美国公司。1992年，友邦正式进入大陆保险市场，成为第一家外资寿险公司，也是至今唯一一家全外资寿险公司。

从1992年开始，友邦率先把寿险营销员制度引入中国，在外资保险中确认“霸主”地位。但是从金融危机开始，友邦昔日的光环逐渐淡去，经营的困扰接踵而至。

在AIG危机的冲击下，友邦在中国的保费收入受到不小的影响。保监会统计数据显示，2007年友邦保费为89亿元，市场份额为1.8%。2008年受AIG的影响，其市场份额跌至1.03%。此后一路下滑，2009年降至0.99%。2010年上半年，友邦更是从外资保险老大的位置上退下来，市场份额也仅剩0.65%。

对于市场份额下滑的原因，友邦内部一位人士分析，前途不明，军心不稳，客户和代理人都出现了大规模的流失。

从金融危机开始，一批老将就陆续离开了友邦，原上海分公司总经理张剑峰出任首创安泰人寿总经理；原上海营销总经理许宗隆宣布“退休”；李元、蔡伟冰等销售人才也陆续出走。据了解，仅今年上半年，友邦上海分公司就换了两任总经理，徐正广在这个位子上坐了仅4个月就换成了张希凡。

受人员动荡的影响，友邦一直引以自豪的代理人队伍也出现了大规模的动荡。流失比例一度高达40%，人数从高峰时期的3万人缩减至2.3万人缩与此同时，在同业力拼银保渠道的夹击之下，友邦原有的市场也丢失不少。

治理架构问题也成了友邦在中国发展的桎梏。

友邦目前在华共有5家分公司，分别位于上海、北京、广州、深圳、江苏。这5家分公司各自为政，每一年的分公司财务报表都是单独上报友邦总公司。2007年，友邦曾设想将上海分公司改为子公司，统领大陆业务。但是这一想法被保监会驳回。

保监会认为，如果要完成这一改革，友邦必须先符合国内的相关规定。根据中国入世承诺，境外寿险公司在华设立营业机构必须采取合资形式，外方股比不超过50%。而友邦则属于100%全外资。根据中＜中华人民共和国外资保险公司管理条例＞实施细则》，外商独资寿险分公司再行开设分支机构时应当以合资身份。

而友邦无意于与中资分享既有的蛋糕，不愿改为中外合资，这成为其发展的障碍之一。

打印转发