泛鑫事件系金融诈骗或助推保险中介变革进程

2013年08月26日 17:49
来源：金融界网站

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“泛鑫事件”或将助推保险中介变革进程

“泛鑫事件”就其总的涉案金额和案件的快速侦查处置来看，其对行业的负面影响亦有限，但另一面它倒可能作为一个反面教材和警示案例，引发市场主体和整个行业的思考，助推保险中介的变革发展进程。

其一，保险中介市场很可能以此为契机迎来新一轮洗牌。当前，保监会已经部署全面清理中介业务，整顿和治理中介市场。下一步，监管部门势必会进一步强化“扶优限劣”导向，从准入门槛、机构批设、治理结构、行为规范、资金管理、产销合作、责任准备金等层面进一步加以规范，出台更严格的管控措施，加大对保险中介行业扶优扶强和限劣汰劣力度，发挥大型中介企业全国性网点布局和综合实力优势，促进行业整合。由于此前保险中介机构门槛低，不少保险中介公司股东结构过于简单，极易引发高风险事件。监管部门也势必会进一步加强保险中介机构的公司治理，将通过加强对中介机构的高管人才、资本进入、股东制度的监管予以完善。随着监管部门中介新政的出台，预计一批中小主体和区域性主体将面临被兼并和退出的命运抉择，新一轮市场主体的重新洗牌即将到来。

其二，市场化风险机制体系建设将更加完善。“泛鑫事件”的爆发，对所有保险主体都是一个很好的反面教育题材，将有利于提升市场主体的依法合规意识，强化正能量。透过“泛鑫事件”暴露出来的销售误导、业务品质、规范经营等方面的问题，下一步，保险监管部门也将出台一系列措施，建章立制，堵塞漏洞，也会从监管政策和法律法规层面对危机事件中的中介机构、供应商、销售人员、客户等市场各方进一步明确各自承担的责任，为未来处置危机事件提供机制制度保证。

其三，品质和实力将成为对中介公司最重要的考量条件。此次事件中遭到重创的主要是客户和与泛鑫合作的保险公司。这次事件无疑再次提醒保险公司，开展中介业务一定要以品质和实力作为选择合作伙伴最为重要的考量条件。泛鑫实际控制人陈怡此前仅是一位个人销售高手（现在看来，其之前的业务销售模式也值得存疑），公开资料显示，泛鑫注册资金仅300万元，其管理团队的专业能力和企业的整体实力均乏善可陈，细究一下便知这家企业底蕴明显不足。相关媒体报道称“泛鑫”为上海中介老大，现在方知其是虚胖。保险销售看似简单，其实不然，从各家寿险公司依然不得不把大部分精力倾注在销售端上便可窥见一斑。由此可以想见，在竞争激烈的市场上做专业化销售，会对专业实力、渠道建设和市场开拓的能力等有更高要求。

其四，经营规范的大型中介企业有可能赢得快速崛起的机会。“泛鑫事件”证明，依法合规方为企业安身立命之本。急功近利、浮躁冒进、违法违规终将遭到消费者唾弃和市场惩罚。唯有依法合规、遵循规律、脚踏实地经营发展才是企业成长的沧桑正道。从短期内看，“泛鑫事件”会给整个金融保险行业造成一定的不利影响。但从长远来看，这些短期内的“不利”影响恰恰能给整个行业带来积极的变化，一方面将促使监管机关和保险企业强化风险管控措施，提高风险防范能力；另一方面将促进保险中介行业的整合和发展，特别是依法合规经营、持续稳健发展的大型保险中介企业，将更能赢得消费者、上游保险公司、同业优秀人才的青睐，获得健康成长的有利环境和发展机会，实现快速崛起。

当一批规范经营的大型中介机构崛起后，就会成为推进中介变革的力量，乃至成为推动整个保险行业市场化改革的引擎。到那时，一个发育成熟、市场化程度较高的保险中介市场应该是值得期待的。