“糕点师”沪江网：拥抱淘宝同学不惧在线教育黑天鹅

2013年08月29日 10:01
来源：ChinaVenture 作者：王先

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7月中旬曾有消息传出，在线教育网站沪江网完成了约2000万美元B轮融资，这一数字创下在线教育领域近年最大单笔融资纪录，品牌估值也达到2亿美元左右。日前，沪江官方对投资中国网证实了融资的消息，具体融资细节未透露，只表示是由几家风险投资机构联投。

沪江网前身沪江论坛由伏彩瑞在2001年发起，脱胎于第一次互联网泡沫破灭时期，在2006年转型至企业化运营，与其同期起步的在线教育网站或固步自封艰于求生，或已然消失，而沪江这一“大龄”互联网品牌的生长却有愈加茁壮的趋势。

近期在线教育行业关注度较高，但始终未能摆脱叫好不叫座的尴尬，市场有观点认为教育行业的未来在线上，市场爆发会有节点。反观慢性子发展的沪江网，成长十余年仅仅做到B轮融资，是否会有未来踏空趋势的风险?

沪江网副总裁徐华对此认为，行业很难因某个局部的产品或契机产生全盘的革命性变化，互联网教育公司目前仍应以修炼内功为己任。

作为沪江网电商业务的直接竞争对手，此前传闻已久的淘宝同学频道在8月中旬正式上线，对此沪江上下却一片赞誉之声。徐华对此认识很清晰，他表示，在线教育行业并未进入完全阶段，蛋糕仍待做大，巨头现阶段的介入，对整个互联网教育产业很有价值。

拒绝线下布局不惧在线教育黑天鹅

不久前，沪江网成为第一家亮相于中国互联网大会的教育企业，徐华向投资中国网记者阐释了沪江网对互联网教育基因的表述。“从沪江网诞生之日起，一直以来都是互联网企业，沪江网没有做线下的基因，全部精力都是围绕线上来做，所有的产品都是围绕互联网平台甚至包括移动互联网平台。线下对于沪江来说仅仅是一个推广渠道，并不是说业务就要放到线下。”

这么多年过去，沪江仍然至今未出现一个非常稳定的盈利模式。不过徐华对此并不悲观。

“同行业里面，盈利的互联网教育企业并不多，也没有一个可以覆盖标准化的产品出来，这反而证明了线上教育市场具有巨大的发展空间。现在线上教育领域仍然以提供免费服务为主，这样反而使这个市场充满了生命力，提供了一种莫大的发展机会。”

然而，有一点也是外界人士比较担心的，就像到电影院里看电影，它是一种刚需，在线视频做的用户体验再好，也没有办法占领电影院这一市场。放到教育行业里来看，情形颇有类似。当投资中国网的记者问到徐华如果沪江完全把线下教育放弃的话会不会感到做起来有点吃力时，徐华轻松地说了一句：“各有所为吧。”

“互联网上的资源实在太多了，你应该把眼光放在你有能力做的事情上，而不是说看别人的碗里肉好去抢一块儿来吃。”

互联网教育和线下培训不同，线下培训是一个劳动力密集型的市场，它若想扩张——只要打理好门店，肯定会有学生来。但线上教育则需要随时提防“黑天鹅”的降临。教育行业的现状而言，线下教育在新东方上市前就已被资本大规模透支，以安博、学而思随后陆续登陆美股，但表现不佳，多数风投已经放弃该领域，市场内的投资也以并购为主。但事实上，教育行业的营收重心，仍然滞留于这片红海之中。学而思的在线教育业务每年亏损数千万，尽管网校贡献了学而思3%的营收，却承担了50%以上的亏损，学而思网校的年度目标是——盈利1元钱。

面对短期难以踢动的线上营收铁板，沪江网却始终没有布局线下的计划，甚至团队还在着力规避线下业务。

互联网市场日新月异，徐华表示，两年前谁能想到APP应用会火得一塌糊涂?疯狂的小鸟一定会想到下半年我就会创造出十亿吗?又比如去年那么多打车应用会疯狂进来抢市场，这都是无法预计的市场变化。所以沪江的策略很简单地定位于——做好用户服务体验，致力于用户的基数、服务和口碑的优化。

有观点认为，在线教育一样在等待一个变化的契机——它有可能是在一款产品、一种形式或是一个平台，有可能对公司未来的经营、这条路甚至整个行业的变化会形成一个冲击。徐华对此并不认同，他表示，在线教育存在着非常多样的业务模式，非常多种的垂直市场。它不是一个单一的产业，不会因为一个产品改变一个行业，这就是线上教育的特点。