“糕点师”沪江网：拥抱淘宝同学不惧在线教育黑天鹅

2013年08月29日 10:01
来源：ChinaVenture 作者：王先

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资本教育博弈之痛

近年资本市场对在线教育行业青睐有加，在线教育在短短几年内一跃从朝阳产业迅速变得甚至有如日中天的势头。然而沪江网却在今年的七月份才拿B轮融资。一个十几岁的品牌才拿了两三轮融资，在很多互联网创业者的眼里，这简直是一件不可思议的事情。

“我们只根据自身发展节奏和能做的事情来接受融资，不是为了扩张而融资来招兵买马。”徐华对所处行业有一个非常清晰的认识与定位——互联网教育产业的流量变现与网络游戏流量变现相比，周期较长的天然属性就决定了它的“慢”发展。从这个意义上来说，练内功，做基础性产品服务，提高工作效率和质量对于沪江来说，比融资到了第几轮更重要。

“在线教育是一个长线市场，既然是长线，那么它的增长就不会像电商那样出现一个突然的喷发点。”按徐华的理解，在线教育的用户消费不是冲动消费——为了学习什么东西而去上什么课程，不会因为课程做活动突然特价而去狂购一批回来。

面对这样的现实，徐华坦言，就算在线教育行业错过一些东西，也不会因为没有占住自己的一席之地而马上死掉，毕竟行业还没有出现一种标准化的盈利模式，还需要多做尝试并等待时间考验。

资本求快，教育求慢，已上市的线下教育企业包括新东方、安博教育等都经历过双方博弈之痛。电影《中国合伙人》再度将新东方在资本市场的困境凸显出来，俞敏洪后来多次表态称后悔上市——话语权削弱，要求的增长率过于快。而线上教育企业似乎也难逃此问题困扰。

沪江网曾被传对投资人比较挑剔，徐华坦言，其实沪江非常尊重前来合作的每一位伙伴，他拿结婚来比喻沪江和投资人的这种关系，“我们在寻求合作之前会考察投资方的运作风格，比如说它是习惯投一些快钱还是怎么样，有哪些资源——除了钱之外，是否还有其他方面可以帮助沪江成长。最重要的一点是我们双方对互联网教育的观点要趋同，或者说达成共识，就像两个人结婚一样，三观一定要配合，否则未来婚姻关系肯定会破裂。”

例如手游这种半年的生命周期产品必须在资本市场快进快出，但是教育是一个服务性产业，徐华表示，用户要靠服务的质量和效果来做评价，服务周期会更长，如果急躁地去做的话，反而会错失整个行业。

沪江网对于此前几轮的融资细节从未向外界透露，徐华证实了近期的融资传言，由几家机构联手参投。但在一日千里的互联网科技产业中，作为已经十几岁的互联网“老品牌”只完成了B轮融资，沪江在资本市场的成长似乎显得缓慢。

但与此同时，资本与扩张的压力，在沪江网身上体现得也并不明显，徐华认为沪江走的并不慢，“我们其实切入市场是非常快的。包括用户增长、营收，每年都在翻倍增长，从这个意义上，沪江的速度并不慢。”

“有意去规避一些风险，把精力和资源放在用户需求方面，这也赢得了投资方的认可。”他说。