“糕点师”沪江网：拥抱淘宝同学不惧在线教育黑天鹅

2013年08月29日 10:01
来源：ChinaVenture 作者：王先

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“厨师”不谈竞争联手巨头做大蛋糕

沪江网目前营收业务的模式多元化，B2C和B2B业务兼顾：B2B有广告销售和企业培训，B2C有电子商务和沪江网校。据透露，目前沪江的营收来自三部分：沪江网校占40%，电子商务(即销售图书和在线课程)也在营收中占有一席之地——沪江充分开发并利用了自己的平台属性，第三种营收模式即广告收入。这种销售模式的优势在于：规避了季节等因素对单一业务产生影响。

8月中旬，“淘宝同学”上线，巨头阿里正式介入在线教育领域，尽管平台业务重叠度不低，但来自沪江网的反馈却普遍正面，这令人颇为不解——淘宝同学上线后，是和沪江的平台业务形成直接竞争关系的，如果沪江现在更多考虑的是在淘宝同学的平台上进行产品营销，那么对于自身平台产生的影响又怎么看?

徐华承认此前一直在强调沪江的平台属性，但并不担心阿里对行业的参与。“互联网教育这一领域市场才刚刚起步，这就意味着离市场成熟以及我们进入一个完全竞争阶段还有一定的距离，即便将来有一天将市场炒热的话，也是需要大家一起去推动的，如果真的有巨头介入，大家一块儿把这个市场炒作起来，我觉得对整个互联网教育产业和同行业来说都是有价值的。”

微信的凌空出世无疑帮腾讯帝国吃掉了IM市场大部分份额——其他人再想涉足这一领域相当艰难。沪江是否对淘宝同学也有类似的顾虑——淘宝同学一旦做大的话会不会把沪江的市场份额挤小?徐华认为，线上教育行业与移动IM面对的市场不具有可比性，规模上仍有很大发展空间，因此目前考虑“切蛋糕”的问题还为时尚早。

当成功学敏感地牵动着商人们的神经时，沪江却觉得奶酪并不是他们的最终目的，他们想要的是一块尺寸更大的蛋糕。“其实市场是很大的，我们一起把小蛋糕做成大蛋糕，虽然份额小了，但是总绝对值一定会上升。”

沪江对与潜在竞争对手共同努力烘焙这块尚未成形的“大蛋糕”显然充满了兴奋期待。除此之外，沪江之所以会如此乐观还与它的双重属性有关，今天的沪江是一个既有平台属性又有业务属性的在线教育网站。“或许在平台属性上面是面临一些竞争，但是在业务属性方面，淘宝会帮助我们进行销售。从这个意义上来说，我们依然是非常良好的合作伙伴关系。”

沪江并不想关注谁是竞争对手，在这位“高级厨师”眼里，同行业的都是合作伙伴。