“对手”杨浩涌

2015年，瞅准传统招聘匹配不精准、效率低下等问题，赶集网相继启动了各种类型招聘节，将精准匹配的优质工作机会实时推送给求职者，由求职者自己去挑选中意的职位。然而此前，专业的在线招聘网站前程无忧、智联招聘、中华英才网早已将招聘领域“三分天下”。将生活信息分类作为主营业务的赶集网，现在选择加入这场红海搏杀，究竟前途几何？

蓝领是现在招聘的核心

凤凰财经：招聘未来会成为你们的一个核心业务，还是在所有的业务当中它承担一个核心的角色？

杨浩涌：招聘一直是我们赶集最核心的业务，它占到我们收入的40%以上，从去年开始我们越来越发现，可能招聘已经变成蓝领或者中低层的岗位，我们每年一直在做非常深的蓝领中地层岗位求职调查，包括他们生活状态的调查，可能我们也是全国唯一在做这个事的，我们每年投入大概接近上百万，跟我们网上跟线下发问卷做调查，去问他们的情况，他们的生存情况，他们是租什么样的房子，找什么样的工作，拿多少钱薪水，如果结婚了小孩在什么地方，然后他们过年每年回家多少次，进城第一份工作是什么，大概多久会换一次工作，他们的平均找工作的时间，我说出来你可能比较惊讶，平均三个月换一次工作，整个的蓝领的平均大概是六个月换一次工作，对我们来说，是非常高频的事。那我们就在想，我们能不能让赶集成为一个中地层找工作和这些企业的一个平台，一个真正的平台，我们把整个的闭环整个做起来，现在所有企业都在说招工难，同时还有一些找工作难，我觉得互联网平台是非常非常适合做这样的事情的。

凤凰财经：但是赶集做招聘你们和传统的那些招聘网站相比有什么优势呢？比如说智联、无忧人才网、51Job他们都做招聘，你们的差异化优势在哪儿？

杨浩涌：我觉得首先来说在招聘这个领域，不管是蓝领还是中低层，我们在这个领域已经做到最大了，两家的销售额今年在招聘上应该接近30亿左右，就是我们58赶集在一起的公司，我们已经是行业最大了。

凤凰财经：比那些专注于做招聘的公司还要大。

杨浩涌：是这样，因为你把整个求职人员当成一个金字塔的话，我们是金字塔的下面，他们是金字塔的上面，所以下面一定比上面大，我们的每天的访问人数，保证我的简历，应该是他们的20倍差不多，哪怕我们在这个平台比很多企业去挣他们三分之一、四分之一甚至五分之一的钱，因为我们的量非常大，我们还是可以去让这个生态去运转得非常好。

做招聘是希望解决社会问题

凤凰财经：也某种程度上解决了一些社会问题。

杨浩涌：对，其实我们大家觉得做这个事的本身的，让我们自己特别high的事情。

凤凰财经：有一句话我不知道您认不认同，这在互联网创业当中非常流行，叫得屌丝者得天下。

杨浩涌：是，我们说了好多年了，对，因为2005年回来创业的时候，当时有一个互联网准则，叫二八准则，80%的互联网用户是收入2000块钱以下，或者以下的，现在基本上我们觉得应该到三七，就是70%的互联网用户收入在3000块钱左右。

收入2~3千的网民才是互联网的主力

杨浩涌：其实是这些所谓的屌丝，2000块钱3000块钱，他们其实构成了生活的非常多的一部分，可能我们没有意识到，但是我们每天在为这些人服务，你每天所有都跟这些人打交道，但是这些人其实他们被忽视，这些人是中国从业大军最大的一块人群。

自2014年下半年，O2O商业模式逐渐兴起，成为了互联网领域新的红海沙场。为了争夺各自入口，或是抢夺自己的地盘，上至BAT三巨头，下至无数创业伊始的小公司通通杀入了硝烟弥漫的O2O战场。而赶集网则宣布成立“赶集O2O招聘联盟”来加入这场战斗，相比之下，赶集网切如战场的方式显得另辟蹊径。避开了主要战斗的战场，赶集网这样做的逻辑是什么？

O2O的最大好处就是解放手艺人

凤凰财经：我知道你们上半年搞了赶集招聘节，最近你们又成立了赶集O2O招聘联盟，为什么会把O2O的招聘单独拿出来说呢？

杨浩涌：这个需求是非常非常旺盛的，我们去把这些之前的基层岗位者，现在我们管他叫手艺人，O2O最大的好处就是把这些人解放出来。他们之前说公司，我一个月挣4000块钱，公司抽走6000块钱，我帮公司创造了一万块钱，现在可能平台说我一万块钱都给你，我不挣你钱，我推广，我不着急。所以这些手艺人的收入越来越高的时候，这些O2O的平台对他们有非常大的需求。

凤凰财经：说到这儿您刚才也讲到了曾经你们是颠覆者，现在也许你们面临着一些风险，被一些小品类的O2O局部颠覆。

杨浩涌：很多的，好再一个我们作为一个平台，很多中低频的需求会留在我们平台，但是一些高频的需求他们做得越来越大，好比说打车，打车就是我们之前赶集的一个品类，但现在已经出来非常大的公司了，拼车也是我们一个品类，代驾也是我们的一个品类，这些事情都是我们在不断的应对变化要去做的事情。像我们这样的企业其实非常有危机感，这些事情如果你不去做，那就会有颠覆者出来把这事做了，你过几年之后发现你就没有了。

凤凰财经：所以这里面有一个公司就是说你们仍然会选择什么都做吗？

杨浩涌：我们有几个选择标准，第一个是我们赶集要有优势，就很多品类它非常大，但是它也是低频需求，比方说房，比方说车，找工作也是一样的，它相对比较低频。第二因为太多了，所以我们只会专注一些特别大的市场。那剩下的很多品类，那其实我们选择去投资，或者去合作，我觉得任何一个企业你不能说什么都是你的，所以对我们来说，我能把这几块业务做好，已经非常非常难做了。

那这些年其实我们一直在做各种各样的孵化，我一直在说千万别怕失败，自己要去试，如果一个企业没有接受失败勇气的话他什么都做不了，他创新一定是失败率很高的。

凤凰财经：您提到一个O2O招聘闭环，这个是你们在O2O的一个独特优势吗？

杨浩涌：闭环就是这样，我们也在做，从提供信息向提供服务转变。我们的目标是在全国的很多城市，不管你是长途汽车占还是火车站，你出来就会看见我们的招聘中心，然后你走进去我们就会有一个展示平台，我们在这个城市在全国各个城市的招聘信息，帮助你去跟企业做一个对接。围绕这个闭环以后，围绕这些人，我们刚刚推出一个业务叫这个预支工资的业务，很多月光族非常喜欢，我可以提前一周帮你预支工资，然后你发工资的时候再还给我，它是一个非常天然的金融服务。

如果O2O是金矿我们就是卖铲子的

杨浩涌：再有将来的保险，包括围绕他们的培训，我觉得这些事情都是我们可以去做的。

凤凰财经：所以你也说过一句话，招聘将决定O2O企业的生死，所以招聘我听下来是你们切入O2O市场的一个核心方式。

杨浩涌：对，如果O2O是个大金矿，很多人挖金矿的话，我们就是那个卖铲子的。