“对手”杨浩涌

杨浩涌是个典型的技术型CEO，平时少有在公众面前露面，也很少公开的为公司站台宣传。然而这位看似内敛的创业者，对付投资人似乎有着独特的一套。2010年，初见著名投资人沈南鹏的杨浩涌，便将一份投资协议书拍到了桌上，并表示，估值、条款一个字都不能改。 精明老道的沈南鹏被这个强势的创业者震住了，一个20分钟的电话会议后，沈南鹏接受了这份协议。然而杨浩涌则表示，与投资者打交道这件事，对CEO来说并不容易。

CEO最重要的是拉投资 要能屈能伸

凤凰财经：最后我们发现其实你在面对投资者的时候还是很理直气壮的，这是你跟投资者打交道你的方式吗？

杨浩涌：不是，这个怎么说呢？其实两种情况我都碰到过，我2009年金融危机的时候，投资人一句话我甚至会飞到杭州去，就是陪他吃顿饭，就是市场决定供需，我觉得这个对CEO来说这个融资是最最重要的一件事情这件事情所以对我来说，只要为了公司好，那什么都该做，你表现得强势也是为了争取更好的条款。

凤凰财经：所以创业者怎么跟VC打交道，你会给他们什么建议呢？

一不要向投资人作假二要超出他们预期

杨浩涌：我觉得最重要一点，不管你是去求还是说理直气壮，第一是不能作假，第二个就是说不要把话说满，你是一定要超出他们预期的。我们在董事会一直管理的比较好的原因就是，我们历史上以来，可能只有少数的两三个季度，我们没有达到他们的预期，剩下的我们每个季度都是超的。

凤凰财经：所以他们比较放心。

杨浩涌：对，如果你每个季度都是超预期的时候，你遇到一些困难，做得不好，他们会理解你，所以我觉得这两点特别重要。第一个是要比较诚实比较真诚，第二个就是要，不要去太夸大，或者说去向投资人承诺自己其实有可能做不到的事情。

凤凰财经：反过来讲也是管理投资人的预期。

杨浩涌：是这样的。

凤凰财经：不要让他预期太高，反而超预期会有更好的效果。

杨浩涌：更多就是说让他们看到长远，短期看得更少一些。

杨浩涌2004年回国创立赶集网，正是中国互联网爆发式增长的黄金年份。正是乘上了这股东风，杨浩涌得以将赶集网从默默无闻的创业公司，发展成了如今和58合并后，估值超过百亿美元的互联网巨头。如今，随着“大众创业、万众创新”的国家战略提出，越来越多的人加入到了创业的大潮中。这位曾经的创业先驱，又会给当下的创业者一些什么样的经验呢？

一万个创业者能混出来的也就几个

凤凰财经：你怎么看待当前这股潮流，给那些热血沸腾的年轻人有什么样建议？

杨浩涌：这波大潮有很多非常好的机会，大的前提是这个时代的确是非常好，这波互联网的确是对中国产生了一个非常大的拉动。第二，绝大部分的创业不是一帆风顺的事情，任何一个公司只要发展个五年十年中间肯定有很多槛，而且至少有两三个槛你当时做得不好，你就结束了。

其实赶集也是一样的，我们有好几次如果做得不好就不做了，我们有三五个月发不出工资的，有差一点点融不到钱的。最后出来的可能是一万个创业者，真正拿到融资的可能有那么几百个，这几百个真正能做成的可能就那么一二十个。所以我觉得对每个创业来说，第一个其实是，他是个非常享受过程的事情，任何一个过程每年过年我都会去想过去一年发生什么事，那如果你能不断的学到东西，你就有很多成长，我觉得这就非常好。

第二个就是说，你千万不能低估中间碰到的困难，也千万别气馁。很多事都一点点熬过来的，最惨的时候，那没办法。我们最差的时候2009年，其实我们VP一天走走好几个。那对创业者来说，你会被很多人挑战，你的管理能力，让你最好的人离开你，你公司又没钱，发不出工资，这么多人看着你，你的决策是错的。这些都是你在过程中必然要经历的，但这些东西，其实它也是事后，我还挺享受这个过程的。

创业遇到困难不要气馁要享受过程

凤凰财经：即便很多VP离开，员工离职，你也享受这个过程吗？

杨浩涌：当时你会很痛苦。但是事后你觉得你经历过这块以后，你觉得这段经历是值得你回味，你的战场上下来以后这种感觉。我觉得这种东西它是一个很宝贵的财富，从事任何工作可能都没有的，所以我觉得年轻人就是这样，全身心的投入，但是做好高高低低起伏的准备，而且享受这个过程。

不能为了发财而创业

凤凰财经：但是不要为了发财而创业。

杨浩涌：肯定的，这是百分之百的。

总裁秘籍

越是不擅长的事越要去尝试

杨浩涌：我想给所有的创业者推荐一本书，叫《少有人走的路》，它是一本心理上的书，大概是这样的一个说法，就是它说每个人其实在说我自己不太擅长做某个事，或者不太适合做某个事的时候，其实他是一种心理上的一个逃避，比如有的人说我天生不擅长去做很大的演讲，或者我不擅长做营销或者怎么样，如果你是个创业者，这些都是你可能要去改的，很多这些问题你不去改的话，有一天在你的创业过程中它会回来，会狠狠的打倒你，它会加倍让你认识到这件事对你产生的一个影响。所以我觉得对于创业者来说，十年的创业，我觉得最大的一个感悟来说，就是说你要不断的去改变自己，如果你不去改变，当竞争来的时候，被打翻的最痛的可能就是你。

《总裁在线》独家对话

赶集网CEO 杨浩涌

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