KVB昆仑国际总裁刘欣诺：港交所是我们的榜样

KVB昆仑国际执行董事兼行政总裁刘欣诺

凤凰网财经讯1月15-16日，由香港特区政府和香港贸易发展局联合举办的亚洲金融论坛将在香港会议展览中心举行。1月16日下午，凤凰网财经、KVB昆仑国际将联合会议主办方举办大会分论坛，主题为“对接国家策略，香港新活力：打造中国离岸金融服务桥头堡”。

KVB昆仑国际行政总裁兼执行董事刘欣诺表示，港交所是我们的榜样，在近期刊发数据中，沪港通及深港通于年内的成交量显著增加，2017年北向成交总额较2016年增加近两倍，南向成交总额亦上升百分之170，分别达到超过2.26万亿元人民币金额，打破多项纪录，我们希望在未来一到两年中，也把企业外汇和司库管理的产品和服务深度推向市场，实现真正落地。

以下是演讲实录：

刘欣诺：女士们，先生们，各位嘉宾，主持人，大家好。

非常荣幸KVB昆仑国际能够在AFF这个亚洲金融业盛会中，与凤凰卫视、凤凰网合办“打造中国离岸金融服务桥头堡”的分论坛。同时，也我非常感谢梁锦松先生、管涛先生以及关家明先生给大家带来的非常精彩的演讲！前三位嘉宾的精彩演讲口才相比，我对我的口才没有信心，但是我对主持人给我10分钟时间，把这个演讲做完的执行力，我是有信心。

今天，我首先与各位简单分享一下KVB昆仑国际的发展里程，在2001年，我们做了两个预判，一个是人民币的国际化，一个是中国离岸金融市场的蓬勃发展。正是17年前我们对这两个大趋势的准确判断以及对这两个战略方向的坚定执行，让KVB走在了离岸外汇行业发展前沿。2017年12月，KVB在香港交易所转主板上市成功，令我们夺得大中华区外汇第一股头筹，这成为中国外汇零售行业里程碑事件。

过去十余年的发展中，围绕着企业外汇和司库管理这个策略性业务单元，本公司持续投入金融科技领域，开发和搭建电子交易系统，不断积累各种成功关键要素，包括培养和积蓄人才、拓宽银行对手渠道，搭建多样性的风险控制模型等等。除此之外，我们也积极走向市场、拥抱企业，我们的人员在一线了解企业在外汇和财资管理的痛点，掌握不同行业的规律和特点，提供切实有效的解决方案。

我非常骄傲地告诉大家，我们遍布新西兰、澳大利亚、加拿大、中国内地和香港的团队，在过往5年中已经累计服务超过5000家大大小小的企业客户，外汇交易和结算的金额超过120亿美金。今天在坐的嘉宾中就有我们尊贵的客人来自各行各业，他们见证了我们的发展。我们扎扎实实地工作，将我们的金融和科技专项转化为企业发展的软实力，增加客户的价值，建立互信，把它理解为我们的社会责任和事业成功的意义所在。

在过去几年中，我们听到很多专家学者都在探讨如何对香港进行新的定位。在我看来，随着中国经济转型、人民币国际化、以及离岸金融市场功能的不断提升，香港在金融转型发展这方面，正在赶上一个前所未有的好时机，定位的方向也非常清晰，作为中国企业走出去的桥头堡，发挥其辐射大湾区、面向全国、联动海外的金融服务的强大优势。

而我相信，香港其实已经找到了新的发展方向。去年6月，香港回归祖国20周年前夕，港交所李小加总裁提出的3个“新中心”的定位，去年12月中旬，香港特别行政区行政长官林郑月娥在北京签署的支持一带一路建设的安排，以及近期著名经济学家巴曙松教授对香港金融市场的新定位，其实都在指向一个核心——如何在中国对外经济高速发展、以及一带一路新国家战略中，利用香港的金融底蕴，做好扎实的服务，支持、改善、以及创新的作用。我们更多的思考是，如何在这个历史机遇下把事情做扎实、做好，港交所就是一个很好的榜样。KVB加速推广企业外汇及司库管理的一个原因，与香港定位发展的大方向是一致的。

其实，港交所就是我们的一个榜样，在近期刊发数据中，沪港通及深港通于年内的成交量显著增加。2017年北向成交总额较2016年增加近两倍，南向成交总额亦上升百分之170，分别达到超过2.26万亿元人民币金额，打破多项纪录，成绩有目共睹。我们希望在未来一到两年中，也把企业外汇和司库管理的产品和服务深度推向市场，实现真正落地。我们将努力打造一个共享式、平台型的企业外汇及司库管理生态圈。我愿意在此，跟大家分享，从核心来看有以下四个方面：

第一，透过KVB在过去十余年所积累的全球顶尖交易对手行的资源，免去企业直接对接的壁垒及难度。这将为企业提供包括24小时电子化交易、覆盖“一带一路”全货币交易及结算，提供包括期权等更丰富的衍生和投资类产品，大幅降低内地企业在离岸金融对接上的困难。

第二，KVB在外汇行业标杆式的避险及管理思路，能够帮助企业有效认识并规避货币风险，守住企业利润。特别是为内地企业定制行之有效的对冲策略以及符合行业特性的交易建议，解决大宗小企业金融人才匮乏不足的困难。

第三，通过KVB的云外汇及司库管理平台，实现企业流程整合与优化。标准化流程可以实现大量自动化操作，并提升企业运营效率，也能够节省人力及运营成本，让企业弯道超车，提升企业软实力。

第四，KVB希望通过这个针对企业外汇及司库管理的生态圈模式，吸引更多的金融机构加入进来，从广度和深度丰富金融服务全链条，为企业形成一站式的离岸金融服务。香港是中国离岸金融桥头堡，是一带一路的桥头堡，也是所有中国企业走出去的桥头堡。KVB作为在香港主板上市的大中华区第一支外汇行业股票，我们希望能够为企业以及实体经济贡献我们的力量，为外汇行业创造正能量和价值。随着人民币国际化的深入以及离岸金融的继续蓬勃发展，我坚信香港会给走出去的企业带来更多的发展机遇，也一定会为企业提升更扎实的竞争力。KVB昆仑国际也将为此不懈付出相应的努力！

最后，再次感谢各位与会嘉宾的精彩分享，谢谢大家！