农行7月5日A股网上路演实录(8)

2010年07月05日 19:41
来源：中国证券网

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【问题】郭行长！请问农行公司贷款的结构如何？(16: 20)

郭浩达：本行的公司贷款结构有如下几个特点：行业分布方面：本行致力于加强行业信贷研究，根据宏观形势和行业周期变化适时调整贷款行业投向，促进贷款业务稳健发展。存量方面，本行的公司贷款行业投向符合中国经济发展趋势。截至2009年末，本行制造业，电力、燃气和水的生产和供应业，房地产业，交通运输、仓储及邮政业及批发和零售业五个主要行业的贷款总额公司类贷款的76.1%，该五个行业均是占国民经济中比重较大的行业；增量方面，新增贷款的行业投向符合近期经济发展趋势。2009年以来的投资主要集中于基础设施建设、公用事业等。2009年末本行公司类贷款中水利、环境和公共设施管理业和交通运输、仓储及邮政企业增长较快，主要是因为在经济调整的过程中，该等行业的资金需求较大，本行在把握总体贷款投放风险的基础上加大了对该等行业的资金支持。(16: 21)

郭浩达：期限结构方面：本行的公司贷款有以下特点：中长期贷款占比比同业略低，截至2009年末为58.2%，占比逐期在持续提升，从2007年12月31日的47.9%提升到2009年末的58.2%，客户结构方面：一是客户数量巨大。本行拥有数量巨大的中小客户，本行将随着这些中小客户的成长而不断壮大；二是大规模、行业龙头的大客户不断增多，近年来，尤其是股改以来，本行增强了对传统大客户的重视程度和营销力度，该类客户对本行业务贡献正在逐步提升，居重要地位。(16: 21)

【问题】请问农行管理层是如何理解农行这个企业的社会责任的？(16: 21)

张云：农行的社会责任是：首先要把农行办好，办成一家资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、具有国际竞争力的现代化股份制商业银行。第二，要为股东负责，能够为股东提供优质回报，使农行具有强大的可持续发展能力。第三，要努力做好服务"三农"工作，推动县域经济又好又快发展。第四，要和其他金融机构一起进一步改善金融生态环境，防范和化解金融风险，通过信贷结构调整和服务方式的改进，实现经济资源的优化配置，为我国经济结构调整、实现产业和区域经济协调发展，当前和长远经济发展目标的有机结合作出积极贡献。(16: 21)

【问题】面对外资银行、股份制银行对高端人才的竞争，农行采取了哪些措施吸引并留住有用人才？(16: 23)

车迎新：本行构建以业绩为导向的绩效管理体系，坚持"以岗定薪、以能定资、以绩定奖、岗变薪变"的原则，建立了以岗位和绩效考评相结合的薪酬管理体系。为提升员工的专业素质，本行在人力资源培训方面开展了以下工作：(1)针对总行、一级分行和二级分行高级管理人员的培训项目；(2)针对本行投资和资产管理、风险管理、财务会计、产品研发、法律合规和信息技术等领域专业技术人才的培训项目；(3)通过组织境外培训，积极推进本行国际化人才培养工作；(4)做好岗位技能人才培训。同时，本行还推行岗位资格考试制度，并安排相应培训。本行相信，本行成功的关键在于能否招聘、吸引、激励并进一步培养经验丰富的专业员工。本行将：(1)继续强化本行的人力资源管理，以更好地满足本行的业务发展需要；(2)继续致力于招聘并培养优秀的、专业化人才，为员工提供培训和发展计划，提升员工的专业知识和技能，并建立注重员工个人与职业发展的企业文化；(3)进一步改进本行管理层和员工的激励计划，将员工收入与员工业绩挂钩，完善以经济增加值为导向的激励机制。(16: 23)

【问题】请问农行的上市会不会影响其作为政策性银行履行国家三农政策时所扮演的角色呢？即农行会不会因为上市而不再利农惠农？(16: 25)

周清玉：农业银行股份制改革以后，已经没有政策性业务。但服务三农是中央对农行的要求，也是农业银行改革发展永恒的主题，股改不改服务三农的方向，改制不改服务三农的目标，上市不削弱服务三农的力度。农行将坚定不移的深入推进三农和县域蓝海市场发展战略，真正做到服务到位、风险可控、发展可持续。(16: 25)

【问题】请介绍一下您所认为的我国银行业目前面临的主要挑战有哪些？农行是否应对措施？(16: 25)

车迎新：我国银行业目前面临的主要挑战来自于宏观经济环境、监管环境、货币政策及金融市场等多重因素。目前世界经济增长前景尚不明朗，中国经济结构转型压力增大，中国银行业面临更为复杂的宏观经济环境。在中国经济增长不确定性加大的背景下，预计人民银行将会采取更为灵活的货币政策，从而对银行适时调整经营策略提出更高的要求。监管环境日趋严格、金融脱媒趋势也对银行业加快经营转型提出了要求。面临上述挑战，本行将采取一系列的应对措施，包括进一步强化在城市地区的领先地位；巩固在县域地区的主导优势；扩大产品和服务组合，实现收入多元化；持续优化本行的多渠道分销网络；持续强化风险管理与内部控制；吸引、激励并培养优秀员工等等。(16: 26)

【问题】农行近年来的IT建设如何？(16: 26)

张云：近年来，农行IT体系建设取得了重要进展。农行IT系统以全国数据中心(上海)为核心、覆盖全国2万多个网点，集中连接全国17万余柜员的集中式计算机网络。为农行金融产品和服务营造了一个稳定高效的运行环境。农行在IT方面的主要进展有： (1)在同业中较早完成数据大集中，信息化水平和IT体系均处于领先地位。如果有机会，欢迎投资者朋友们到我们位于上海的数据中心参观考察。 (2)运行承载能力在同类数据中心中名列前茅，核心生产系统标准可用率极高，达99.9%。 (3)研发能力较强，农行科技人员超过1.1万人，在总行和分行层面建立了信息技术管理、软件开发、数据中心等IT部门，拥有结构完善且能力较强的研发队伍。 (4)针对农行日常经营管理的各个领域和关键环节，自主开发了众多IT应用系统。(16: 26)

【问题】战略投资者同农行的战略合作关系将给未来农行的发展带来怎样的积极影响？(16: 27)

张云：参与战略配售的投资者投资农行，对我们是一种信任，也是一种压力。他们对农行带来的影响：其一，有利于更好的健全农行公司治理机制，规范农行的经营行为。其二，有利于更好的推动农行的制度和业务创新，培育差异化竞争能力。第三，提升农行的品牌形象和价值回报能力。第四，要求农行保持良好的增长业绩，给股东提供优异回报。(16: 27)

【问题】请问农行员工有没有持股的？(16: 28)

王东明：目前农行并无推出员工持股计划的打算。未来，农行将实行差异化的绩效工资分配模式，在确保薪酬分配内部公平性的同时，综合考虑员工激励相关机制，逐步提升关键岗位薪酬水平的外部竞争力，实施向核心人才、专业人员适度倾斜策略。我们相信，这将为农行未来的发展奠定坚实的基础，从而为投资者带来更丰厚回报。(16: 28)

【问题】股改后农行的公司治理是否有实质性的进步？董事会如何在经营管理中发挥作用？(16: 34)

车迎新：股改后，本行建立起了更加现代化的公司治理结构，公司治理有了较大的进步。本行董事会是股东大会的执行机构，向股东大会负责，依法行使章程规定的董事会职权。董事会定期召开会议，定期会议每年至少4次，若有需要则安排召开临时会议。自本行成立至招股书签署之日，董事会一直严格按照有关法律、法规和本行章程的规定规范运作。董事会下设5个专门委员会：战略规划委员会、"三农"金融发展委员会、提名与薪酬委员会、审计委员会、风险管理委员会(下设关联交易控制委员会)。对公司重要事项分别进行管理决策。(16: 34)

【问题】农行将如何把零售业务做上去？是依托什么样的平台？还是给每个员工下任务？其竟争力在五大行中会是什么样的？(16: 35)

李庆萍：我行2009年启动零售业务战略转型，我行将立足农行股改和发展大局，以客户为中心，以渠道为载体，以产品为抓手，以队伍为主体，以项目管理的方式全速推进转型。我行的目标是建成国内一流零售银行。我行将通过体制机制改革、渠道整合、产品创新、队伍建设、流程再造、系统优化、激励考核、风险控制等八个方面措施来实现这个目标。我行的竞争优势主要包括：1、市场基础和战略定位显著受益于未来中国城乡经济的协同发展；2、覆盖全国的网络体系与电子银行渠道的有机结合；3、庞大、多元化且富有潜力的客户基础；4、强大的存款基础带来稳定、低成本的资金来源；5、快速成长的中间业务；6、领先的信息技术平台；7、经验丰富的管理团队。(16: 36)