凤凰财经《总裁在线》对话李亦非文字实录

2013年10月23日 17:48
来源：凤凰财经作者：权静

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职场要走T字型快速登山

主持人：刚才您说的这个词我印象特别深刻，您觉得打工尤其是像您这样做高级的管理者，是聪明者的游戏，他是一个需要高度的去理解文化整合资源的这样的一个工作，所以我想请教您对于整合资源在市场里头发挥着什么作用？

李亦非：职场里面，所以你会很快的很年轻的时候一下子就接触到了世界上最聪明最精英的一批非常优秀的管理者和商业的企业家，包括甚至政治家，这个使得我在很年轻的时候就有了这种通道，这个我觉得是让我快速的学到了很多东西，这就刚才我说的T字型。我可能在很年轻的时候我就认识了全是世界最大的公司的总裁，有机会听，有机会跟他们交流，有机会跟他们沟通，有机会听到他们的一些很多反馈。如果说现在让我创业的话，可能或者十年前或者现在，我可能创业的成功的几率要远远大于我就一毕业我就去创，我要在一个盲目的世界里面要摸索很久，但是可能我很早可能不到30岁的时候我已经跟什么世界上最大的公司总裁们能够互相交流，然后同时我也学到了很多他们怎么去做资本运作上可能很多刚刚创业者不懂得资本运作，但我了解了原来这个上市公司，我一进入的就是上市公司，一进入的就开始要每个季度要做预算要做报表要做审计，所有的这些东西在你很年轻你就知道了，上市公司的合规法律然后他的资本运作程序，怎么样跟很聪明的人打交道，怎么沟通，沟通的聆听的能力和反馈的能力，这些也是一种游戏，也是一种精彩。

主持人：因为当时您在博雅接触了很多大的客户，但是反过来说，可能我们很多年轻的职场人他不一定有你那么好的通道，在年轻的时候就能站到那么高的一个平台，去和一些聪明的领导者们对话，对于普通的职场人来说，您建议他们怎么样才能做到快速登山？

李亦非：其实机会是一样的，当时我记得我进入博雅的时候我也是个经理，我三年就做到了他的中国区的董事总经理，其实我们大家所有加入这个公司的人，很多人比我早加入，级别可能还比我高一点，但是就说在同一个平台上你怎么发挥你怎么学习，你怎么跟这些聪明人沟通，你真正的吸取了他们的优势，我觉得这就是看你个人的修炼的能力了，这就刚才我说的一种学习的能力和智慧。我觉得我当时我印象特别深，我刚刚加入博雅的时候一个礼拜没有人理我，当时我很焦虑，我说我来上班了，拿着工资，可是没有活干，是一种很不舒服的感觉，那时候我整整30岁，然后后来我就去找到公司的总裁，我说能不能让我做点事情，他说你不用担心，你会很忙的，后来我就说那我有个想法，我说我可不可以自己主动先写个报告给你，他说什么报告啊，我说我想写一个未来中国十年，当时是1995年的时候，我就说我想谈一个The Next Decade Of China，就是中国的下一个十年，他说真大的题目，后来他说那你写吧，当时他带着一种很抑郁和开玩笑的意思说了一句，后来我说好，我就花了一个礼拜我就写了一篇才四页纸的一个文章，写完了之后他看完了，他只改了一个逗号，他说这个地方应该是个逗号，然后他说我们应该发给我们所有的客户，然后他就发出去了。

当时发了大概有一二十个像英特、摩托罗拉、雷神都有大军火商，还有包括几个大保险公司，都是刚刚那些企业在进中国的时候，他们看完了以后都打电话来说非常感谢你们给我们写的这篇很有意思的文章，说我们希望你们能够长期给我们不断的提供这样类型的分析。后来我说那好，我们就做一个每周的一个叫做新闻函，就像一个报纸的一个信息，通讯一样，博雅通讯，博雅中国市场通讯，就由我来主笔，所以以后我们一下子我们就招来了十家公司都付钱购买我们这个博雅通讯，我就开创了一个全新的业务给公司。所以就说这些东西是你的主动性你的喜欢学习的能力，然后我也通过做这个通讯，我也对中国的很多不同行业，保险行业到军事行业到高科技行业，到媒体行业，我每个行业都要去学习都要研究我才能写出这些东西来，当我见客户的时候，我对每一个行业都了如指掌的时候，他们就觉得所以我见一个客户就拿一个客户，见一个客户我就成功一个客户，这就是知识就是力量，所以这个平台在那，但是成不成功能不能往上爬还是看你自己。

主持人：我刚才从您的分享当中提到两点，第一是一定要去主动争取机会，那第二是快速学习的能力，但是在第二点，我还是想多听您讲，一个30岁的这样的一个年轻的出入职场的人。

李亦非：而且刚刚从海外回来，我也是从美国待了十年回国。

主持人：怎么样能做到说你写的这样一篇报告就能打动那么多人呢？

李亦非：现在我都在想，我当时怎么那么有拼劲，我记得印象特别深就是美国大都会保险公司，他们总裁飞到中国，然后在这之前他们就说亦非你要写一个中国的保险业的监管和整个市场分析报告，然后我就花了两个礼拜的时间，我几乎跑遍了跟保险业相关的所有监管部门，我打电话我就自己查那个本，然后找人问，然后我直接上门拜访，然后我记笔记，然后最后写出了一个30页的报告，他们看完了以后他们总裁直接专机就把飞到上海，跟他参加了所有在中国的跟他们潜在合伙人的合作伙伴的会议，一有问题就来问我，这个是怎么样一回事，那个人是怎么回事，因为我已经通过这两个礼拜自己的调研以后，我已经对这个圈里的事已经了如指掌了，所以学习能力非常重要，而且要刻苦，就是你要努力你要勤奋，你不能懒惰。

主持人：我们很多朋友会觉得说可能我也愿意勤奋愿意像你那样能写专业的一个科学的报告，但我找不到门路，就是对一个新人来讲，我去拜访人家，人家也不一定搭理我，我也不一定有比别人更独特的资讯线索。

李亦非：这个时候就看你是不是能够问出好问题，你是不是有非常战略的眼光来判断这个市场，我觉得可能这个时候就是你的能力，你思考的能力，你的逻辑思想能力，然后你对这个市场的商业环境的判断，然后你能够非常聚焦的去寻找那个信息，到底应该是什么样的信息最重要，这个就是你的一种思考方式，这就是说我们中国和美国教育的区别，一个可能是死记硬背型，一个是让你去寻找一种调研能力，什么东西都要靠自己的调研能力去发掘，可能刚好这个能力我就在海外学习的过程中练出来了，也可能是家里的培养，就是我从小父母也是教会我学会问问题，学会去思考的能力。