上市药企销售投入占比榜：58家比长生生物更高

凤凰网财经启阳路4号出品 文|杨越欣 杨芳

7月23日，长生生物“疫苗们”继续发酵。7月22日深夜，中国政府网发布通告，李克强总理就疫苗事件作出批示要求，国务院要立刻派出调查组，对所有疫苗生产、销售等全流程全链条进行彻查。今早，漩涡中心的长生生物紧急停牌，疫苗股票乃至医药板块遭殃，早上开盘就集体暴跌。长春高新跌停、智飞生物跌停、康泰生物跌停、普利制药跌停、沃森生物跌停等等，跌幅榜的股票，以疫苗股等医药股为主。

中国上市药企成色几何？凤凰网财经发现，根据Wind的医疗保健类中有290家上市企业。2017年，在销售投入比方面，海特生物销售费用支出比排名第一，此外舒泰神、步长制药、新天药业近年销售投入比始终占据前十的名次。而此次“疫苗门”波及的康泰生物，在2017年的销售费用占营收比进入前十名，占比达到52.99%。近年来长生生物在销售费用方面的投入不断增加，在行业内的投入排名也不断提前。而长生生物销售比连续三年攀升，分别排在第116位、第96位和第59位。

上市药企重视销售100强凤凰网财经整理

凤凰网财经统计2015年至2017年所有290家医药行业上市公司发现，销售费用占营收入比例的排名中，始终占据前十位的企业有海特生物、舒泰神、新天药业、步长制药。其中，舒泰神和海特生物共同占据前两位，销售费用所占比例不相上下，均保持在65%以上。

武汉海特生物制药股份有限公司的主要产品则是国家一类新药金路捷——注射用鼠神经生长因子。主营业务为生物制品（注射用鼠神经生长因子冻干粉针剂、注射用抗乙肝转移因子冻干粉针剂）、凝血酶和其他化学药品的研发、生产和销售。

公开资料显示，舒泰神（北京）生物制药股份有限公司的前身是2002年8月成立的舒泰神（北京）药业有限公司。2009年5月，舒泰神改制成立股份有限公司，更名为“舒泰神（北京）生物制药股份有限公司”。公司主要产品是国家Ⅰ类新药—注射用鼠神经生长因子“苏肽生”和清肠便秘类药物—聚乙二醇电解质散剂“舒泰清”，此外还生产阿司匹林肠溶片、格列奇特片和萘丁美酮胶囊等三种药品。

Wind数据显示，近年来长生生物在销售费用方面的投入不断增加，在行业内的投入排名也不断提前。

2015年至2017年，长生生物的销售费用占营业总收入比例分别为17.67%、22.68%和37.53%，同比整个医药行业上市公司，分别排在第116位、第96位和第59位。

2017年，长生生物销售费用为5.83亿元，总营业收入15.53亿元。同时，销售费用也成为其主要经营成本。2017年，长生生物营业总成本为9.67亿元，其中销售费用5.83亿元，销售费用在营业成本中的占比高达60.29%。值得注意的是，长生生物2017年年报披露销售人员仅25人，人均销售费用2331.85万元。

2015年至2017年间，长生生物营业收入分别为7.96亿元、10.18亿元、15.53亿元，同比增幅分别达到27.77%、27.96%、52.6%。这样陡升的业绩增幅一直持续到2018年第一季度。最新的2018年一季报显示，长生生物实现营业收入3.46亿元，同比增长54.05%；净利润1.57亿元，同比增长72.22%。

值得注意的是，此次长生生物疫苗造假问题被曝光后，受到牵连的康泰生物，在2017年的销售费用比例也进去前十名，占比达到52.99%。此前两年，康泰生物的销售费用占比也在逐年攀升，2015年和2016年的比例分别为22.71%和39.81%。

此外，裁判文书网显示，从2003年起，长春长生的狂犬、流感、水痘、甲肝、乙肝等多个疫苗产品卷入行贿案件，向超20名国家工作人员行贿，涉案地区有广东湛江、河南宁陵、福建邵武、安徽蒙城、安徽利辛、河南南阳等地。

其中，行贿者既有长春长生本公司的工作人员，亦有代理公司广东立晖生物、河南生物技术研究所等代理机构和独立药代的身影，受贿人员以防疫部门官员、工作人员和能够影响采购行为的医生（均为公立医院科主任或护士长）为主。

2014年上半年一次南平市疾控中心组织开会，休会期间，长生医药的医药代表陈某找到政和县疾病预防控制中心副主任，政和县第十届（本届）政协委员范治金，并自我介绍，请政和县疾控中心尝试使用长春长生公司的疫苗。会后，陈向其介绍他代理的几种疫苗，表示会算推广费。其回单位告诉政和县疾病预防控制中心疾控科科长何益智，称陈某代理的疫苗有回扣，并告诉疫苗具体的标准，何表示可做。其提议陈送的回扣由其来收，二人平分。

从同年9月开始，政和县陆续申购长春长生的疫苗，陈也计算给其推广费。2015年1月，陈增加代理狂犬疫苗，2016年1月增加代理北京民海公司HIB疫苗，都有告知推广费标准，其还叫陈要与何联系。其分七次从陈那里收取推广费39910元，每次收到都与何平分。

此外，裁判文书网还显示，2010年至2015年，前宁陵县防疫站站长非王峰非法收受长春长生生物股份有限公司的业务员吴某狂犬疫苗、水痘疫苗回扣款164000元。

从整个行业来看，自2015年至2017年，医药行业总体销售费用占营业总收入的比例有明显上升趋势，三年间占比分别为17.85%，18.53%和21.34%。

2016年12月，震惊国人的庞红卫、孙琪母女非法经营疫苗案，在山东省济南市中级人民法院开庭审理。经法院查明，2013年至2016年期间，庞红卫在未取得药品经营许可证等资质、不具备经营条件的情况下，从陕西、重庆、吉林等10余个省市70余名医药公司业务员或疫苗贩子手中，低价购入流感、乙肝、狂犬病等25种人用疫苗，加价销往全国。

这些疫苗虽为正规厂家生产,但由于未按照国家相关法律规定运输、保存，脱离了2-8℃的恒温冷链，疫苗品质和使用效果已受到影响，注射后产生副作用。最终，庞红卫、孙琪母女以非法经营罪分别判处有期徒刑15年和有期徒刑6年。

2017年5月17日，山东省高级人民法院对上诉人庞红卫、孙琪非法经营一案二审公开开庭宣判，裁定驳回庞红卫、孙琪的上诉，维持原判。

受此事影响，2016年4月25日，中国政府网发布信息，国务院总理李克强签署第668号国务院令，公布《国务院关于修改〈疫苗流通和预防接种管理条例〉的决定》（以下简称《决定》）。

《决定》改革了第二类疫苗流通方式，取消疫苗批发企业经营疫苗的环节，明确将疫苗的采购全部纳入省级公共资源交易平台，第二类疫苗由省级疾病预防控制机构组织在平台上集中采购，由县级疾病预防控制机构向疫苗生产企业采购后供应给本行政区域的接种单位。

疫苗流通体制的变革，消灭了中间经销商环节，将此前经销商的加价环节前移至疫苗厂商自身，使疫苗出厂价大幅上涨。同时，厂家也开始调整销售模式，从以往与经销商合作转变为加强对疾控中心的营销推广力度，销售推广费用也因此水涨船高。

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