重庆啤酒 疫苗“神话”褪色(5)

2011年12月12日 15:27
来源：证券市场周刊

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被忽略的营销瓶颈和挑战

嘉和生物药业有限公司战略合作总监陈如雷强调，“在生物制药领域要想取得商业上的成功，市场销售和渠道同药品技术上成功一样重要。”而在目前体制下，治疗性乙肝疫苗作为创新产品，其在营销方面面临的挑战更多。

“以前都是预防性疫苗，目前国内市场还没有治疗性疫苗上市。前者的销售渠道是防疫站和接种室，后者是走预防性疫苗同样的渠道还是走医院渠道，治疗性疫苗是否遵循地方的法规，目前都没有明确的法规。不仅这点，部分城市对疫苗新进入者是有额外的要求的。比如北京，超过5百万剂疫苗安全使用记录和在北京进一步的安全验证；上海也有相关要求”，某行业资深人士告诉记者。

记者还了解到，重庆啤酒当年是以风险投资的形式介入佳辰生物的，而当初的介入并非出自公司的“本意”。成立于1993年的重庆啤酒，1997年已成为西南地区的龙头企业。

啤酒行业资深人士成都左岸神鸟营销有限公司负责人袁野告诉记者，酒企多元化的投资大多不是出于企业本意，背后主要是地方政府的“推动”。重庆啤酒投资佳辰生物的背景是重庆在1997年6月正式挂牌成为直辖市，地方政府希望发展一批高科技项目。作为当时最具实力的地方企业之一，重庆啤酒被地方政府“牵线”促成了与佳辰生物的“姻缘”

即使假设疫苗可以成功上市，当初“无心插柳”的介入以及公司11位董事全无医学背景也着实让投资者为疫苗的营销捏了一把汗。

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