保育钧谈吴英案：最近我心脏不好因为这些事情见多了(5)

2012年04月06日 06:26
来源：东方早报作者：曹虹李跃群

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民企一定要联合起来

东方早报：新36条有明确提出放宽一些行业的准入，这能否打开民企发展的天花板？

保育钧：现在大家谈论外部客观条件比较多。但就是放开了，我觉得它们还是很难进入，门槛还是高着呢。民营企业虽然发展很快，960万户，但是注册资本金只有25万亿，平均每户不到300万。大的企业，股份制的，不到2万户。事实上，现在常常出现在各个媒体上的民营企业，其实也就是那么几家。

民营企业自身也要加强体制创新，资源整合。一定要联合起来，否则就都是散兵游勇，只能游离于体制之外。这个联合，还是用资本做纽带。就是民营企业和民营企业联合，或者民营企业与国有企业联合。要把自己做大。

民营企业基本现在有个误区，宁为鸡头，不当牛尾。我公司再小，我也是一个老板，我自己说了算。跟你合作，我给你打工，不干。我跟很多民营企业讲，你这关要是过不去，你就只能是一个小老鼠，做不大。

在杭州，我接触过一家民营汽车厂吉奥，他们感觉到形势不好，就选择了和广汽合作。广汽51%，它占49%，给广汽打工。这是有眼光的。合作之后，它可以和广汽一起成长。否则会很难过。当前很多企业家，其实是不干了，在外面逍遥着，去北大清华、中欧商学院、长江商学院。为什么，这样可以结识人，寻找合作伙伴。包括这次参加博鳌亚洲论坛也是。聪明的民营企业，会知道联合重组。如果成天埋怨，没用。

第二个是加强管理。现在民营企业的管理基本没有过关。尤其是现在的老板，对员工吆三喝四的，根本不把员工当人看。我问过不少大学生，为什么不给民营企业工作，他们说那些老板眼中是纯粹的雇佣关系，根本不把你当人看。到最后变成了拿你工资，我就给你干活。没有事业心，没有责任感。更别说专研技术，打造品牌了。有时连高管都是，离心离德。

中国这块应该向日本企业学习，做好价值观的工作。

而现在国内绝大多数企业都没过关。只是学些管理学的皮毛，什么杰克韦尔奇啊，头头是道。但是从根本上说，你不把员工当人看，谁跟你混啊。

第三个，技术上的创新。技术上的自己要有坐标，上下左右，自己大概处于怎样的位置。如果没有绝活，就趁早和人合作去，竞争这么激烈，没绝活没法过下去的。现在很多企业不这么搞，反倒是看到别人有绝活，就去抄。这也就是为什么中国民营企业形象不好的重要原因。

我经常当面这么告诉民营企业。我不仅是批评政府，我对民营企业一样批评。

还有，就是民营企业要盯住政府。每年政府有几千亿的技术扶持资金、专项基金。民营企业应该尽量把这个拿到手。我告诉他们，要你们应该聘请院士、科学家。这些人在行业内是顶尖的，跟政府关系也好，能够拿到项目，拿到钱。苏南很多民营企业就是这么做的。

第四个，就是经营的创新。中国的民营企业基本不知道怎么经营，只会打价格战。这就是劣根性，从国内打到国外。早期中国的摩托车产业互相压价，最后压到了论斤卖的地步，结果自己作践自己，价格太低，质量品质都下来了。还有比如广交会，都在比哪个摊位比哪个低。把矛盾暴露在了外国人目前。在经营领域，中国民营企业应该做到两条，一个是要有自己的商业渠道。现在大部分的企业都是二道贩子，根本没有渠道可言。二是品牌。这些都是正道。欧洲的百年老店就是这样。有渠道可有品牌，懂联合，自然就起来了，就不用靠送礼，靠磕头了。比如欧洲的空中客车，多少企业给它配套。我们现在是送礼塞红包，才能做成生意。

第五个，就是风险的防范。其中最主要的就是诚信问题。民营企业不讲信用的太多了。跑路的那些都是不讲信用的。

政府改革，民营企业加强自身，这两者都得提及，不能单方面强调。

要把地方政府计划摸透

东方早报：当前形势下，民营企业突破点在哪？

保育钧：我的建议就是紧盯地方政府。地方政府最近在想什么？最头疼的事情是什么？最想干成什么事情，你赶紧凑上去就可以了。这不叫做官商勾结，这是三点一线。即政府需要你做什么，市场需要你做什么，你自己能做什么，这三点一线之后，就能做成事情。

举个例子，去年，我去山东，一个地方企业老板告诉我，他所在的那个地级市的政府要做旧城改造。他就在琢磨，市长市委书记这届肯定要做点什么事情，旧城改造政府拆迁补偿要5个亿，他们没这么多钱。没钱就拆迁，还不出大事？于是5个亿他出，老百姓也很配合。于是5后面的工程，他也拿下了。政府为了补偿他，还给了几百亩的地。于是出了5个亿，赚来十几个亿，政府还很愿意帮忙，老百姓也没有上访的。

所以中国的民营企业一定要把地方政府摸透。这就是突破点。

现在有经验的民营企业，大老板先不出面，都是手下先调查。情况摸清楚之后，再从下层一点点往上摸，大体差不多了，可行性方案出来了，老板再出来。一般都是换届之初做这个。接下来就是天地良心了，具体里面有什么黑的东西，就说不清楚了。

中国的民营企业，如果真正按照自由市场的学派来做，是做不成这个事情的。在这方面，冯仑比谁都聪明。十年前，我就问冯仑，你在干什么？他说我在做公私合营。他跟天津泰达合作。冯仑说，他是小股，天津泰达是大股。于是打通关系，拿下项目这些，就不需要冯仑去求爷爷告奶奶了，交给天津泰达就行了。

或者自己有绝招，比如新能源汽车，如果解决了锂电池的技术问题，那也就是大有发展空间了。

东方早报：这个过程中，你如何看待民营企业的权益保护问题？

保育钧：法律虽然是保护私有财产的，但是一旦民营企业跟政府发生了诉讼的案子，那就陷入无穷无尽的过程中去了。等到你官司打赢了，企业早就没了。我介入了很多民营企业权利被侵犯的案子，没有一个是打赢官司的。最近我为什么心脏不好，就是因为这些事情见多了。