摒弃盲目规模化 持续价值链创新

3月4日，全国人大代表、美的集团董事、高级副总裁袁利群对21世纪经济报道记者表示，家电行业高速增长环境已经改变，过分依赖规模发展模式将受到挑战，企业需要持续深化转型以适应现在的市场环境。对于美的集团而言，已经放弃过去盲目追求规模的发展模式，通过改善产品结构、提升产品附加值等方式实现盈利最大化。

此前2013年7月，美的集团换股吸收合并美的电器方案获中国证监会核准，9月美的集团实现整体上市，在股权治理、公司架构、经营模式、渠道等均进行调整。

美的从2008年开始试水电商销售，到2013年推出独立电商品牌，袁利群强调，美的集团给予“互联网化”高度重视，今年电商销售目标有望突破80亿元。

《21世纪》：目前商业市场环境中，面临挑战有哪些？

袁利群：今年的建议主要关注如何支持企业深化转型再创新、如何加强商标保护、加大“傍名牌”打击力度等内容。

当前全球竞争日益激烈，从企业自身来说，要充分认识到形势的严峻和紧迫，深刻转变成本要素经营理念，回归到基本面，通过持续的产品技术和商业模式的价值链创新、精细化的经营管理以及高效的人力资源来获得可持续的增长。

同时，也希望国家和各级政府能够从战略、政策层面，加大力度鼓励和推动企业深化转型和再创新，特别要鼓励和支持大型骨干企业的科技创新。家电产品的节能化、环保化、智能化和舒适化是未来发展的行业趋势。美的集团将继续坚持“以消费者需求”为核心进行系统的技术创新。过去五年美的集团用于研发的投入已经超过100亿元。今年投入进一步加大。2014年，美的将在顺德建立总投资30亿元、具有世界级先进水平的美的集团全球研发中心，构建前沿研究、应用研究、产品开发为一体的产品创新中心。

《21世纪》：美的集团整体上市这一战略步骤初衷是什么？如何提高效率、增加盈利？

袁利群：2013年，美的集团实现整体上市，整合大小家电、电机及物流板块。目前美的集团实行“集团-事业部”两级架构，实现组织扁平化，建立市场导向的运营流程体系，有利于实现“一个美的、一个体系、一个标准”管控模式，打造以消费者为导向的敏捷型组织。

家电行业高速增长的环境已发生变化，过分依赖规模的模式受到挑战，需要寻找新的商业模式。美的以持续的盈利能力为核心，放弃过去盲目追求规模的发展模式。通过改善产品结构、提升产品附加值、提高产品竞争力，在适度的规模基础上，实现盈利最大化。

美的集团完成整体上市，将有助于进一步促进公司整体的规范运作；实现资源共享，最大化地利用公司资源、成本及效率优势；充分实现产业协同、采购协同、仓储协同、销售协同、财务协同、渠道协同。

在产业结构方面，聚焦核心业务，砍掉了非家电业务及低毛利产品，聚焦具有市场地位和空间的核心品类；在营销渠道方面，回归事业部大代理模式，研产销一体化运营，权责清晰，终端信心恢复，盈利能力比以前更强。

根据整体上市后的美的集团（000333）备考业绩预告显示，公司2013年归属于上市公司股东的净利润预计比上年同期增长31%-41%，预计盈利69.5亿-74.8亿元。

《21世纪》：未来三四线城市是否将释放更大销售潜力？

袁利群：以空调为例，大规模的市场增量时代已告一段落，“更新换代”和“二次购买”成为市场主流。应通过行业洗牌和升级来赢得发展空间。在指导思想上，从行业竞争导向到消费者导向的转变；在管理上，从追求规模化到追求精益化的转变。而这两大转变的支撑，则是其技术研发能力及配套的管理机制。例如，据中怡康公司的调查数据显示，在“一晚1度电”系列ECO节能产品的带动下，美的空调就成为国内高能效变频空调领域的第一品牌。

《21世纪》：互联网大潮之下，渠道上有创新吗？

袁利群：美的集团始终从战略高度重视“互联网化”对于制造企业转型的深远影响。美的早在2008年就开始推动电商销售，目前各产品事业部都设立了电商销售部门，并和京东、天猫、苏宁易购、易讯等电商销售平台达成深度战略合作。2013年，美的生活电器事业部推出专门的电商品牌“易酷客”，开创了家电品牌融合电商发展的新模式。2014年2月，美的在集团层面正式成立了电商公司，下一步还将推动美的官方旗舰店和网上商城的搭建，完善电商布局。

《21世纪》：如何看待全球竞争与海外市场拓展？

袁利群：坚持“稳健发展”。通过加大与全球战略客户的合作，以重点市场为突破口，在海外生产基地建设、自主品牌建设、海外订单销售等方面均取得了较大的突破，海外市场份额得到稳步提升。近十年来，海外销售约占美的集团总销售额的三分之一左右。自2006年美的开始低调启动海外投资建厂计划，目前已经在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有七大海外生产基地。同时，也在新兴市场形成了较好口碑。