雷菊芳：建立统一基药平台

全国政协委员、奇正藏药(002287)董事长雷菊芳一直在为推广藏药等民族药做努力。2012版基本药物目录中，首次纳入了消痛贴膏、诺迪康胶囊等藏药。

然而在开拓基本药物市场的过程中，奇正藏药却逐渐感到力不从心。雷菊芳表示：“各省的招标政策不同，给公司带来巨大成本开支。本来2013年业绩还会更好一些，人工成本和销售成本的增加削弱了利润。”

《21世纪》：很多企业不看好基药市场，奇正藏药却反其道而行之？

雷菊芳：过去，藏药除了在民族地区的藏医院销售之外，一般只能进入较大的普通医院，因为那里的医生对多样化的治疗方案接受度高一些，愿意尝试不同药物。基层医院一直是我们短板。

借助基药这个平台，我们进入基层市场，抱着推广藏药的目的，我们对这个市场很有兴趣。我们在2013年增加了好几百人基药销售团队。在经营中，各省不同招标政策是公司面临的最大挑战。觉得如果国家能够建立更加统一的基药平台，药企接受基药程度会更高。

《21世纪》：中药价格上涨趋势明显，但今年也传出虫草价格暴跌新闻。中药材价格趋势是怎样的？

雷菊芳：虫草跌价是个例。

中药整体价格是快速上涨的，主要是人工成本上涨很快。其他中药还存在社会资金介入囤积涨价因素，藏药稍好一些。

人工成本是没有办法节省的，我们只能从其种植源头上实施产业化，降低成本。没有产业化，中药价格暴涨暴跌很正常。2012年，甘肃的党参从每斤30块涨到200块，药农加大种植量，结果去年价格就掉到50块。农民哪能神机妙算？这其中需要政府推动，因为市场实际需求是可以根据历年数据看出来的，如果政府和国企央企以大订单的形式稳定市场，就可以避免大起大落的出现。

《21世纪》：对种植环节的统一规范能否起到平抑中药材价格的作用呢？

雷菊芳：中药材价格差异巨大的另一个原因就是无法区分好药和劣药。我今年的提案之一就是加大终端的检查和监控能力。现在的局面是优质中药材无法在价格上体现出来。

比如我们产的枸杞，从地头做起，质量标准达到了欧盟SGS的标准。可是下游收购商不愿意为我们的品质多掏钱。我们的药材事业部，最头疼的就是中药材没有所谓“优质优价”的说法，所有的品种统一竞争。药监总局有中药种植基地的GAP认证，可是严格做GAP的都赔钱。我们跟甘肃农垦合作种枸杞，谈得很好，对方期待很高。结果到现在三年了还没盈利，他们都快接受不了了。

我一直想提个提案，让中药材品质体现在价格上。可药材又不归发改委定价，怎么提呢？想来想去，只能提加大终端监控力度，把劣质药材清理出市场。

《21世纪》：医和药不分家，尤其是藏医药。奇正有没有介入藏医院计划？

雷菊芳：医疗服务这是我们长期规划中非常重要的方向。但上市公司还是会聚焦藏药，藏医院主要在集团公司中。

现在社会资本进入医疗领域，在资本市场上认可度高，股价上升很快。但我觉得要量力而行，如果医院不能实现盈利，装入上市公司后可能股价一时上去，但终归还是会掉下来。有的上市公司做医院做得很吃力，我们都是看在眼里的。况且藏医院在全国数量比较有限，主要在民族地区，对很多人来说还有个接受的问题。（